一組更能凸現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)一盤(pán)散沙的數(shù)據(jù)是：藥品消費(fèi)規(guī)模比中國(guó)大10倍的美國(guó)只有70多家醫(yī)藥分銷(xiāo)商，加拿大和法國(guó)則分別只有10多家醫(yī)藥分銷(xiāo)商。而中國(guó)僅醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就高達(dá)7445家。

　　在嘉信醫(yī)藥副總經(jīng)理張國(guó)榮看來(lái)，小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)除了個(gè)別以區(qū)域性市場(chǎng)代理為特色的公司，“小而全”的傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)的路子將越走越窄。

　　那么，誰(shuí)將成為中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)一盤(pán)散沙現(xiàn)狀的終結(jié)者？

　　在蔡光圻看來(lái)，醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)就是物流配送，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不僅一些老牌的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在發(fā)展現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流配送中心，第三方物流的出現(xiàn)也可能最終威脅醫(yī)藥公司的生存。如果醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還是固守靠買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出賺取差價(jià)的老觀(guān)念，那么離倒閉也就不遠(yuǎn)了

　　杭州邦達(dá)物流有限公司從2000年開(kāi)始為醫(yī)藥生產(chǎn)、流通企業(yè)提供第三方物流服務(wù)。蔡光圻對(duì)邦達(dá)進(jìn)行考察之后認(rèn)為，象邦達(dá)這樣的物流服務(wù)企業(yè)有可能成為中小醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的終結(jié)者。

　　2000年，只有一家藥廠(chǎng)將部分配送業(yè)務(wù)外包給邦達(dá)，商品價(jià)值不過(guò)2億元。而邦達(dá)物流今年配送的藥品總額可以達(dá)到80億元。

　　蔡光圻認(rèn)為，由于邦達(dá)手中掌握了越來(lái)越多的上游（生產(chǎn)企業(yè)）和下游（藥店、醫(yī)院等銷(xiāo)售終端）資源。如果他們?cè)僬心家恍?a href="http://fullspeedsports.com" target="_blank">醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才或者直接并購(gòu)一家醫(yī)藥公司，將對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)形成巨大的威脅。

　　對(duì)此，有的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家則表示，第三方物流供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在于物流配送，與醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)之間不會(huì)相互取代。

　　如果說(shuō)第三方物流威脅批發(fā)企業(yè)生存僅是一家之言，那么九州通之類(lèi)的快批模式對(duì)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)造成的沖擊則是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。

　　5年前，九州通集團(tuán)有限公司還是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。2004年，這家公司已經(jīng)在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售100強(qiáng)中位居第三。

　　九州通的快批模式在很多同行看來(lái)猶如“吸星大法”：依靠低價(jià)格迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠大批量快速運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)低費(fèi)用，依靠現(xiàn)款交易實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)……九州通毫不留情地攻城略地，鯨吞著其他醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　九州通有關(guān)負(fù)責(zé)人直言不諱地表示：中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)向寡頭壟斷方向演變的苗頭已悄然出現(xiàn)，遲早會(huì)出現(xiàn)象美國(guó)一樣的寡頭壟斷格局。

　　2005年上半年，上海醫(yī)藥股份有限公司、廣州醫(yī)藥有限公司、重慶醫(yī)藥股份有限公司、天津太平（集團(tuán)）有限公司和北京醫(yī)藥股份有限公司共同構(gòu)筑“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”的消息在業(yè)界引起了不小的震動(dòng)。這5家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的總銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)250億元，結(jié)盟的意圖主要是在采購(gòu)、分銷(xiāo)、區(qū)域互動(dòng)層面進(jìn)行合作，以降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　雖然類(lèi)似的結(jié)盟在醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)，能否取得實(shí)質(zhì)性的效果也難以定論，但其對(duì)業(yè)界帶來(lái)的沖擊和震蕩無(wú)疑是巨大的。

　　張國(guó)榮對(duì)記者說(shuō)，傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)要想確保城池不失，首先要在戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行全面調(diào)整，除了追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還要在品種供應(yīng)的保障率、配送服務(wù)的高效率、信息傳遞的及時(shí)有效性等諸多方面為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值；同時(shí)，在戰(zhàn)略上要及時(shí)改變“寧為雞首，不為牛后”的思維方式，積極主動(dòng)地聯(lián)大靠強(qiáng)，在正在逐步形成的巨型醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)中找到自己生存和發(fā)展的定位。

　　趙博文表示，醫(yī)藥批發(fā)業(yè)不會(huì)消亡，但是大多數(shù)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)肯定將不復(fù)存在。

　　根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，通過(guò)改革和重組，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批以上市公司為核心的大企業(yè)集團(tuán)將成為引領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的主力軍。

　　浙江省醫(yī)藥商業(yè)平均毛利率（%）（包括批發(fā)和零售，其中批發(fā)業(yè)2004年的毛利率為4%）

　　1995　11.14

　　2000　9.51

　　2001　8.94

　　2002　8.41

　　2003　7.73

　　2004　7.13

　　2005上半年度　6.54

　　浙江省醫(yī)藥商業(yè)平均利潤(rùn)率（%）（包括批發(fā)和零售）

　　1995　2.36

　　2000　1.61

　　2001　1.73

　　2002　1.21

　　2003　1.19

　　2004　0.88

　　2005上半年度　0.6

　　2004年度全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售10強(qiáng)（萬(wàn)元）

　　中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司　2048219

　　上海市醫(yī)藥股份有限公司　1081006

　　九州通集團(tuán)有限公司　841786

　　南京醫(yī)藥股份有限公司　682679

　　安徽華源醫(yī)藥股份有限公司　674056

　　廣州醫(yī)藥有限公司　659945

　　重慶桐君閣股份有限公司　469272

　　重慶醫(yī)藥股份有限公司　451973

　　浙江英特藥業(yè)有限責(zé)任公司　346266

　　天津太平（集團(tuán)）有限公司　315000

　　醫(yī)藥批發(fā)業(yè)關(guān)鍵詞

　　第三方物流

　　第三方物流（third party logistics）的概念源自于管理學(xué)中的out-souring，意指企業(yè)動(dòng)態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務(wù)，利用外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

　　將Out-souring引人物流管理領(lǐng)域，就產(chǎn)生了第三方物流的概念。即：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為集中精力搞好主業(yè)，把原來(lái)屬于自己處理的物流活動(dòng)，以合同方式委托給專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時(shí)通過(guò)信息系統(tǒng)與物流服務(wù)企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對(duì)物流全程的管理和控制的一種物流運(yùn)作與管理方式。

　　從事第三方物流的企業(yè)在委托方物流需求的推動(dòng)下，從簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葐雾?xiàng)活動(dòng)轉(zhuǎn)為提供全面的物流服務(wù)，其中包括物流活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)和管理、設(shè)計(jì)建議最優(yōu)物流方案、物流全程的信息搜集、管理等。

　　近年來(lái)，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)越來(lái)越多地出現(xiàn)了量小批多的情況，如果依賴(lài)自身力量進(jìn)行配送，則高企的配送成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日益微薄的銷(xiāo)售毛利。于是，第三方物流的概念逐漸為醫(yī)藥企業(yè)所接受。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了以杭州邦達(dá)物流有限公司為代表的專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)。

　　招標(biāo)

　　招標(biāo)的全稱(chēng)是肇始于1999年的“醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)”，這可能是令醫(yī)藥批發(fā)業(yè)最感到忿忿不平而又無(wú)可奈何的商業(yè)模式。

　　政府部門(mén)推行招標(biāo)的初衷是：規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)，提高藥品采購(gòu)?fù)该鞫?，?a href="http://fullspeedsports.com" target="_blank">制藥品流通領(lǐng)域不正之風(fēng)，減輕社會(huì)醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，保證城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度順利實(shí)施。