湫烽金秋十月話醫(yī)藥銷(xiāo)售系列之——道路的選擇
核心提示:湫烽金秋十月話醫(yī)藥銷(xiāo)售系列之——道路的選擇我曾問(wèn)過(guò)自己這么一個(gè)問(wèn)題,在職業(yè)生涯中,我遇到過(guò)的最大挑戰(zhàn)是什么。頗具諷刺意味的是,我遇到的最大挑戰(zhàn)竟然發(fā)生在剛畢業(yè)時(shí)的第一份工作上。確實(shí)是這樣,畢業(yè)了,我會(huì)情歸何處,我該花落誰(shuí)家?想想自己在畢業(yè)那
湫烽金秋十月話醫(yī)藥銷(xiāo)售系列之——道路的選擇
我曾問(wèn)過(guò)自己這么一個(gè)問(wèn)題,在職業(yè)生涯中,我遇到過(guò)的最大挑戰(zhàn)是什么。頗具諷刺意味的是,我遇到的最大挑戰(zhàn)竟然發(fā)生在剛畢業(yè)時(shí)的第一份工作上。 確實(shí)是這樣,畢業(yè)了,我會(huì)情歸何處,我該花落誰(shuí)家? 想想自己在畢業(yè)那陣子,因?yàn)榉艞壛丝佳卸鴱男旅鎸?duì)未來(lái)道路選擇的時(shí)候,自己真的是一籌莫展。沉沉默默了好幾個(gè)月,看到同學(xué)們一個(gè)個(gè)在準(zhǔn)備著找實(shí)習(xí)單位,準(zhǔn)備著面試簡(jiǎn)歷,雖然我表面上無(wú)云無(wú)雨,但是我的內(nèi)心卻是如翻江倒海,未來(lái)的道路,我到底該怎么走? 考研我是拋開(kāi)了,做生產(chǎn)我是沒(méi)有考慮,接著就是實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)員,藥廠里一系列的如研發(fā)員,資料申報(bào)員等,還有醫(yī)藥公司里的采購(gòu),醫(yī)院里的藥房,醫(yī)藥銷(xiāo)售代表,當(dāng)然還有一系列的轉(zhuǎn)行,以及自主創(chuàng)業(yè)。 藥廠的工作,我覺(jué)得以我的實(shí)力,進(jìn)去肯定沒(méi)有問(wèn)題,問(wèn)題是,我對(duì)這個(gè)行業(yè)的還是有所了解的,我一個(gè)學(xué)長(zhǎng)在一家不大不小的藥廠做研發(fā),工資不高不低,但他對(duì)現(xiàn)狀不是很滿意,一個(gè)月的收入到月底幾乎也沒(méi)有剩余,要不是父母給了房子,他說(shuō)不知道這輩子還能不能娶到他老婆(他老婆是名牌大學(xué)畢業(yè))?,F(xiàn)在他在想著跳槽,期待著下份高薪工作,不過(guò)以他的性格做這行倒也合適,隨著他的工作經(jīng)驗(yàn)不斷提升,以后過(guò)上中層人的生活也是指日可待的。 話說(shuō)醫(yī)藥公司的采購(gòu)員,我倒覺(jué)得這個(gè)職業(yè)很好的,說(shuō)實(shí)在的,我以前沒(méi)有怎么注意這個(gè)行業(yè),但隨著自己的同學(xué)和朋友做了這個(gè)行業(yè),加上自己與采購(gòu)員的接觸,自己卻逐漸關(guān)注起來(lái),我用兩個(gè)字來(lái)形容這個(gè)行業(yè)——肥差!采購(gòu)員每天主要的動(dòng)作就是接電話,工作的主要內(nèi)容,就是下定單,和藥企的商務(wù)代表接觸。但是醫(yī)藥商務(wù)人員要想在采購(gòu)員這里得到自己想要的東西,適當(dāng)?shù)母冻鲞€是必須的。就拿我自己來(lái)說(shuō),每個(gè)禮拜拜訪一次,每次都有帶東西的。我想我是帶的,其他廠家的代表也是會(huì)帶的吧。不過(guò)帶了東西,話就是好說(shuō)啊。 再說(shuō)說(shuō)藥房的工作人員,畢業(yè)之后我很大一部分同學(xué)是進(jìn)醫(yī)院藥房的,其實(shí)你自己去藥房看看就知道這份工作是干什么的了,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較枯燥乏味。不過(guò)你要是能進(jìn)三級(jí)甲等醫(yī)院,那薪水也是不低的,而且福利還很好,有時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),那小醫(yī)院福利都是很好的。而且如果你日后做了采購(gòu),庫(kù)管,藥劑科主任什么的那個(gè)“福利”還是顯而易見(jiàn)的。不過(guò)慢慢等也是顯而易見(jiàn)的。 提及醫(yī)藥銷(xiāo)售代表,現(xiàn)在在看這個(gè)帖子的很多朋友應(yīng)該是想做醫(yī)藥代表的。那我們就首先我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表(medicalrepresentative,MR)原本是指負(fù)責(zé)向臨床醫(yī)生介紹藥品的性能及告知各種使用禁忌、收集臨床應(yīng)用過(guò)程中的各種不良反應(yīng),以及發(fā)現(xiàn)藥品新的治療功能、延長(zhǎng)藥品生命力的藥廠或醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)的代表。但是,在我國(guó),醫(yī)藥代表同時(shí)還是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員一樣,我們的職責(zé)還包括為企業(yè)的產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)建立銷(xiāo)售渠道和終端體系,同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)、促銷(xiāo)到完成回款整個(gè)銷(xiāo)售流程的人員。 醫(yī)藥代表的目標(biāo)客戶包括醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)、商業(yè)公司、醫(yī)院和藥店。 醫(yī)藥代表的工作模式包括:舉辦各種級(jí)別的學(xué)術(shù)會(huì)議、定期拜訪臨床醫(yī)生、組織實(shí)施藥品的臨床觀察試驗(yàn)、組織發(fā)表某種藥品的臨床試驗(yàn)文章、有目的地調(diào)查藥品的副作用和不良反應(yīng)等信息。然而,國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表除了要承擔(dān)上述職責(zé)外,還要承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù),這給醫(yī)藥代表的工作帶來(lái)很多新的特征,也為醫(yī)藥代表這一職業(yè)帶來(lái)了很多負(fù)面影響。 現(xiàn)在很多人做醫(yī)藥銷(xiāo)售代表是看中它他的高薪,看中它的自由。而實(shí)際上在,這幾年醫(yī)藥代表的薪水已沒(méi)有以往那么令人誘惑,自由也是相對(duì)的,咱們常常因?yàn)榭蛻舻暮魡径櫜簧献约旱纳?img alt=\"\" src=\"../../user_file/1/em/em22.gif\" />。這是喜亦是憂? 再加上這幾年國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化,越來(lái)越職業(yè)化,很多潛規(guī)則也在逐漸在淡化,所以各位即將要從事醫(yī)藥銷(xiāo)售生活的人要慎重注意了,你的道路選擇是很重要的,切記急功近利。但是那些為了改變自己命運(yùn),很有銷(xiāo)售天賦的人,如果不做sales那都是埋沒(méi)了。 轉(zhuǎn)行,我也是有朋友轉(zhuǎn)的,我一個(gè)朋友外語(yǔ)水平不錯(cuò),現(xiàn)在在一家外資企業(yè)做內(nèi)部物流,待遇福利也都不錯(cuò)。所以只要你在某個(gè)方面有特殊的擅長(zhǎng)和愛(ài)好一定要去大膽地追求,千萬(wàn)別委屈了自己。 創(chuàng)業(yè),我自己就很想的,一個(gè)大學(xué)的朋友在大二的時(shí)候就在外面開(kāi)了一個(gè)公司,當(dāng)時(shí)我也有參與,后來(lái)我們因?yàn)楦鞣N原因陸續(xù)退出了,可他一直堅(jiān)持到現(xiàn)在,短短3年,已經(jīng)有了2幢房子,今年還打算買(mǎi)車(chē),確實(shí)很讓人羨慕!
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