做藥難做好藥難
(0)核心提示：從事藥品代理十多年，前后代理過(guò)上百家公司生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的品種。十多年櫛風(fēng)沐雨，一路跌跌撞撞過(guò)來(lái) ，有風(fēng)調(diào)雨順時(shí)的鶯歌燕舞，但更多的有如慰安婦的不可言狀的辛酸?，F(xiàn)在又遇上了國(guó)家第N次醫(yī)藥市場(chǎng)整改，總算有點(diǎn)清閑了，無(wú)事順手涂丫寫(xiě)點(diǎn)心得供朋友們鑒嘗。
從事藥品代理十多年，前后代理過(guò)上百家公司生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的品種。十多年櫛風(fēng)沐雨，一路跌跌撞撞過(guò)來(lái) ，有風(fēng)調(diào)雨順時(shí)的鶯歌燕舞，但更多的有如慰安婦的不可言狀的辛酸?，F(xiàn)在又遇上了國(guó)家第N次醫(yī)藥市場(chǎng)整改，總算有點(diǎn)清閑了，無(wú)事順手涂丫寫(xiě)點(diǎn)心得供朋友們鑒嘗。
第一條心得：做藥其實(shí)是賺不到錢(qián)的行當(dāng)。奉勸沒(méi)有做藥的朋友不要去湊這個(gè)熱鬧，已經(jīng)入了行的兄弟姐妹們我也只能對(duì)你說(shuō)認(rèn)命了，誰(shuí)叫我們不小心入錯(cuò)了行！現(xiàn)在我們很難有別的選擇，只有繼續(xù)向前沖。社會(huì)上都流傳藥品是暴利行業(yè)做藥能發(fā)達(dá)，其實(shí)這都是表面現(xiàn)象。確切的說(shuō)應(yīng)該叫做高消費(fèi)低利潤(rùn)的行業(yè)。2元錢(qián)拿來(lái)的藥賣(mài)10元錢(qián)是否有賺還很難說(shuō)，因?yàn)橄矚g錢(qián)的人太多了。如果有10個(gè)人向你伸手每個(gè)人要1元你就要虧了。中國(guó)的藥品市場(chǎng)是一個(gè)非正常變態(tài)社會(huì)，有太多不能想象的開(kāi)支。中午飯局晚上搡拿，主任搬新家，院長(zhǎng)女朋友過(guò)生日，局長(zhǎng)出國(guó)考察都有可能你成為特邀代表。你身邊的做藥朋友可能個(gè)個(gè)都賀稱(chēng)百萬(wàn)千萬(wàn)身家，但他們可能只是有一堆爛帳未收的數(shù)，他的身家其實(shí)就夠今晚買(mǎi)單。
第二條心得：什么是好藥？作為中小型代理商我覺(jué)得可以這樣來(lái)定義：首先它要能帶來(lái)超級(jí)利潤(rùn)，其次是有一定的臨床療效，那怕是一點(diǎn)點(diǎn)都行，要讓病人覺(jué)到這個(gè)藥有點(diǎn)用。至于什么國(guó)家一類(lèi)新藥，科技含量有多高你就當(dāng)他放狗*。賺錢(qián)第一，生存才能發(fā)展。一個(gè)小小藥商成不了偉人，我們沒(méi)必要去追逐大企業(yè)高新品種，賣(mài)幾十元上百元藥還要三0扣四0扣，我們成不了他們的代理商，我們只會(huì)自己掏錢(qián)去幫大企業(yè)打工，天底下做本事人還真不少。我覺(jué)得作為中小型代理商更應(yīng)注意選擇一些中小型藥廠生產(chǎn)的品種，特別是一些特色藥小品種。少投入多產(chǎn)出賺到錢(qián)才是硬道理。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友他就做了一個(gè)小藥廠叫做那氟沙星軟膏品種，他就代理了一個(gè)地區(qū)，一個(gè)月能賣(mài)幾千支，不顯山不露水穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)一個(gè)月就賺萬(wàn)把元。
第三條心得：敢于向一切要你交納市場(chǎng)保證金的廠家說(shuō)不。十年從藥路，一路被騙過(guò)來(lái)，這個(gè)品種保證金三千，哪個(gè)五千，看似不多，可是手頭上捏了幾十張呀！十幾萬(wàn)元就這樣成了無(wú)主之債，找誰(shuí)要去？從04年開(kāi)始我終于下定決心，能可不做這個(gè)品種也不再向任何人交保證金。不要再相信那個(gè)公司信用好，凡是叫交保證金的品種，這種公司十有八九會(huì)有問(wèn)題，有的一開(kāi)始就在騙，有的是邊做業(yè)務(wù)邊騙，有的是一旦出事做不下就騙?？傊庲_子的招數(shù)總是比藥販子招數(shù)多，你是防不勝防的，拒絕是最好辦法。我一個(gè)朋友做得更絕，凡是武漢和海南藥都不做。他說(shuō)這兩地藥騙子比人還多，惹不起你我躲著你總行吧！
閑來(lái)無(wú)事寫(xiě)與志同道合朋友共勉，有共鳴者給點(diǎn)支持，不合意者就當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)，說(shuō)的全是廢話。
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