說(shuō)實(shí)話,小弟在外企面試方面不是什么老手,跟論壇上的資深代表也沒法比.但很多人可能是出于對(duì)自己將來(lái)面試的考慮,不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)分享，怕別人學(xué)去了對(duì)自己將來(lái)面試帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng).所以在論壇上一搜"面試",搜到的全是要面試者的求助貼,卻少有人發(fā)經(jīng)驗(yàn).

以下是我個(gè)人面試的經(jīng)過和一點(diǎn)心得,希望可以對(duì)要面試的弟兄有一點(diǎn)幫助:

背景:小H(我),03年畢業(yè)于某中醫(yī)藥大學(xué),本科,藥學(xué)專業(yè).畢業(yè)后做過一年半采購(gòu)員,做過近二年的外貿(mào),幫同學(xué)創(chuàng)業(yè)一年,又在某藥品公司做了二個(gè)月的臨床代表,后因公司辦事處撤銷而離職.面試之前處于失業(yè)狀態(tài).

過程:在51job,zhaopin,chinahr上狂投了兩周的簡(jiǎn)歷,因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)人員流動(dòng)不是很大,所以回信的很少.某日,接到某外企Y公司面試通知,狂喜.

面試當(dāng)日，來(lái)到Y(jié)公司辦事處。不論在哪家公司面試，第一步都是自我介紹。經(jīng)過3分鐘左右的自我介紹，主要是工作經(jīng)驗(yàn)，Y公司的地區(qū)經(jīng)理又問了一些常規(guī)問題，一般是關(guān)于專業(yè)，家庭情況，以前工作經(jīng)驗(yàn)，愛好等方面的問題（具體問題見后面）。大約10分鐘左右的時(shí)間，因?yàn)樽约簺]有藥代工作經(jīng)驗(yàn)，又因?yàn)閾Q的工作太多，Y公司地區(qū)經(jīng)理以“工作目標(biāo)不明確”為由，要結(jié)束面試。

其實(shí)正常人都能聽出來(lái)，老弟這次面試已經(jīng)OVER了。但反正也是死，壓了一肚子的話，為什么不說(shuō)出來(lái)。

“經(jīng)理，我認(rèn)為一個(gè)人在進(jìn)入一家公司之前，不可能會(huì)對(duì)這家公司內(nèi)部的政策及操作模式有詳細(xì)的了解。請(qǐng)問您認(rèn)為那些說(shuō)自己適合貴公司的面試者他們的可信度有多高？！如果換一家公司通知他們?nèi)ッ嬖嚕麄円矔?huì)一樣去面試的，也會(huì)說(shuō)自己適合的，您認(rèn)為這樣就是目標(biāo)明確嗎！”

“那你為什么來(lái)我們公司？”

“如果是以前的我，我肯定會(huì)對(duì)公司大唱贊歌，說(shuō)公司在行業(yè)內(nèi)的影響力如何，說(shuō)公司被評(píng)為某項(xiàng)榮譽(yù)等等，但那都不是我真實(shí)的想法。我是沒有明確的目標(biāo)一定要進(jìn)哪家公司，但我自己卻在堅(jiān)持自己的原則，我熱愛銷售工作，以前做的藥代工作在剛有起色的情況下被迫離開公司，我現(xiàn)在憋著一股勁，如果現(xiàn)有哪家公司再給我一次做藥代的機(jī)會(huì)，我會(huì)非常非常珍惜，也一定一定會(huì)拼命把工作做好。”

此時(shí)的情形大家可以想像一下，一個(gè)1米8多的東北小伙子，眼睛里充滿不服氣，瞪著眼睛盯著經(jīng)理。經(jīng)理也似乎被這種出人意料的回答和氣勢(shì)打動(dòng)了，接下來(lái)又問了很多問題，我都是回答的內(nèi)心真實(shí)想法（具體問題見后面）。大約一個(gè)多小時(shí)，在我離開的時(shí)候，經(jīng)理問了一句你畢業(yè)證和學(xué)位證帶沒，我說(shuō)沒帶，她說(shuō)那就通知你二面的時(shí)候帶來(lái)吧。呵，一面算是成了。

果然過了兩天（Y公司辦事效率挺高的，一看經(jīng)理就是一個(gè)辦事果斷的人，喜歡跟這樣的經(jīng)理一起做事），收到了經(jīng)理的電話，通知我第二天要電話面試。

第二天找了個(gè)安靜的地方，進(jìn)行了電話面試。這次面試因?yàn)椴荒芸吹矫嬖囌弑救?，所以說(shuō)話的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)都非常重要。面試除了自我介紹以外，主要是問了工作上的很多細(xì)節(jié)性問題。每個(gè)人的工作情況不同，所以每個(gè)人的回答都不會(huì)相同，所以就不在這里細(xì)說(shuō)了。

又過了一天，接到公司總部電話，說(shuō)要進(jìn)行第三輪電話面試。這次基本上與第二次相同，自我介紹，工作上的成功，失敗的地方。但這次因?yàn)檎谖缢?，是?duì)方大區(qū)經(jīng)理突然打電話過來(lái)的，所以有些準(zhǔn)備不足吧，開始的時(shí)候有些慌亂。

電話面試過后，正好趕上是周末，好好休息了兩天。周一收到第一次面試經(jīng)理打來(lái)的電話，通知我到北京總部面試。聽過后非常興奮，回頭趕緊上網(wǎng)上查查，網(wǎng)上都說(shuō)一般面試總部就差不多能進(jìn)公司了，所以有些興奮過頭了。后來(lái)聽說(shuō)總部面試還要淘汰一半的人，心情又一下子緊張了，認(rèn)真的把自己的簡(jiǎn)歷重新口述了幾遍。

按約定的面試時(shí)間趕到了北京總部，正好趕上總監(jiān)在面試其它的人，我便在門外一邊等一邊跟那邊的同事簡(jiǎn)單了解一下總監(jiān)的情況。至少在面試之前，知道總監(jiān)姓什么，是什么地方的人，什么樣的性格，結(jié)果這些好像有點(diǎn)作用。當(dāng)我面試的時(shí)候，一進(jìn)門沒等她自我介紹，我就主動(dòng)雙手遞過簡(jiǎn)歷，說(shuō)：“*總監(jiān)您好，我叫**，這是我的簡(jiǎn)歷”。她似乎對(duì)我知道她姓什么有點(diǎn)驚訝。總監(jiān)的面試與前面的面試大體相同，主要都是自我介紹和回答問題兩部分。自我介紹沒問題，都背了幾百遍了。后面問的問題也都是關(guān)于以前工作的，如實(shí)回答了。但我感覺自己的工作經(jīng)驗(yàn)沒有什么特別的，我想在她心里沒有引起什么觸動(dòng)，如果這樣很可能會(huì)成為被PASS的那一半面試者。大約40分鐘，總監(jiān)告訴我面試基本結(jié)束了，問我是否有問題要問她。我說(shuō)“有問題，我有個(gè)不太禮貌的問題，但是我一定要問。”

她又有點(diǎn)驚訝，問我想問什么。

“您在面試我的時(shí)候問了我很多做藥代方面的工作心得，我想您這樣看重藥代的經(jīng)驗(yàn)，是否說(shuō)明即使是不同產(chǎn)品之間的藥代，工作都有很大的相似性？”

“是的，我們是根據(jù)一個(gè)藥代的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)反推他們以前的工作能力”

“但您有沒有想過，一個(gè)醫(yī)藥代表為什么會(huì)在不同的公司卻很相似的工作之間跳來(lái)跳去？工作能力只是一方面，但如果我是一個(gè)有責(zé)任心的藥代或者業(yè)績(jī)很好的藥代，我是不會(huì)在不同的公司卻相近的工作之間來(lái)回跳的！”言外之意是說(shuō)那些有經(jīng)驗(yàn)的代表跳過來(lái)很可能是因?yàn)樗麄冊(cè)谠瓉?lái)的公司業(yè)績(jī)不好，混不下去了。

總監(jiān)沒有說(shuō)話，好象我的話在她心里產(chǎn)起了一些想法。于是我告訴她我想成為一個(gè)有責(zé)任心的代表，也一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的代表。感謝她之后，便結(jié)束了自己的面試。

果然，在又一個(gè)周末以后，周一接到了總部的電話，告訴我通過了面試，讓我到所在地辦事處領(lǐng)體檢表。

有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

1．面試過程不僅僅要注意你的說(shuō)話，人家公司會(huì)從你的整個(gè)的著裝，氣質(zhì)，態(tài)度及交談等多方面考察。所以面試的時(shí)候，最好穿正裝，而且要了解社交的基本禮儀。在態(tài)度方面，不要以為你的真實(shí)想法可以很好的隱藏起來(lái)，有很多人面試新公司完全是為了工資待遇，如果這樣那肯定就不行了。必須要表現(xiàn)出來(lái)對(duì)工作的熱情，對(duì)申請(qǐng)職位的信心，準(zhǔn)備戰(zhàn)勝困難的決心，這些一定一定要表現(xiàn)出來(lái)。