半部《論語》治大夫 （二）為政篇
(0)核心提示：孟懿子問孝。子曰：“無違。”樊遲御，子告之曰：“孟孫問孝于我，我對曰：‘無違’?！狈t曰：“何謂也？”子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮。”樊遲為孔子駕車，孔子告訴他說：“孟孫氏問我怎樣是給醫(yī)生投入，我答復(fù)他說，不要違背禮節(jié)?！?/p>
孟懿子問孝。子曰：“無違。”樊遲御，子告之曰：“孟孫問孝于我，我對曰：‘無違’。”樊遲曰：“何謂也？”子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮。”
樊遲為孔子駕車，孔子告訴他說：“孟孫氏問我怎樣是給醫(yī)生投入，我答復(fù)他說，不要違背禮節(jié)。” 樊遲說：“這是什么意思？”孔子說：“專家為你講完課后，一定要送上講課費；請大夫們開會，一定別忘了車馬費；逢年過節(jié)，別忘了給VIP、槍手大夫送點問候禮。他們調(diào)離了或者去世了，送送他們或去看看他們。”
孟武伯問孝。子曰：“父母唯其疾之憂。”
孟武伯向孔子請教怎樣算是給醫(yī)生投入?？鬃诱f：“做醫(yī)生的只是為那些給他投入過的代表的銷售壓力擔憂。”
子游問孝。子曰：“今之孝者，是謂能養(yǎng)。至于犬馬，皆能有養(yǎng)；不敬，何以別乎。”
子游向孔子請教怎樣算是給醫(yī)生投入?？鬃诱f：“現(xiàn)在所謂的投入，是能夠滿足醫(yī)生的需求就行了。但是就拿狗和馬來說吧，你也能通過喂養(yǎng)它來滿足它的需求；如果你投入時對醫(yī)生缺乏誠意的話，那滿足醫(yī)生需求和飼養(yǎng)狗馬有什么區(qū)別呢？很可能費用打了水漂！”
子曰：“吾與回言終日，不違，如愚。退兒省其私，亦足以發(fā)，回也不愚。”
孔子說：“我整天和顏回談?wù)?a href="http://fullspeedsports.com" target="_blank">醫(yī)藥銷售的學(xué)問，他沒有任何反對意見和疑問，就像一個呆子。等到和他隨訪醫(yī)生的時候，我在旁邊觀察他和醫(yī)生的接觸和交談，對我講的道理，他也能有所發(fā)揮，可見顏回并不愚蠢。”
子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉廣叟SŌU哉？人焉廣叟 SŌU 哉？”
孔子說：“考察競爭對手的所作所為，觀察他的經(jīng)歷、辦事的手段、方法，了解他的居心何在，安于什么。那么競爭對手還怎么能隱藏得?。克€怎么能隱藏得?。?/font>
子曰：“溫故而知新，可以為師矣。”
孔子說：“溫習(xí)培訓(xùn)
子曰：“君子不器。”
孔子說：“好的醫(yī)藥代表不能像器皿一樣，只有一種特定的用途。應(yīng)該博學(xué)多能，才能與不同的醫(yī)生打交道。”
子
子貢問孔子如何成為一個好代表。孔子說：“你想要對醫(yī)生說要給他送東西，先得把東西放在包里，再說出來，并且堅持讓他接受。”
子曰：“君子周而不比，小人比而不周。” 孔子說：“好大夫是看重產(chǎn)品療效、安全性和你走到一起的；差大夫是為了回扣和你打成一團的。” 子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。” 孔子說：“學(xué)別的代表請醫(yī)生騎馬但不思考為何要請他，就會對醫(yī)生的冷漠感到迷惑；成天空想著把產(chǎn)品研討會弄得像婚禮一樣隆重?zé)狒[，而不去學(xué)習(xí)辦會的規(guī)則，就會讓醫(yī)生視覺污染，扼腕搖頭。 子曰：“攻乎異端，斯害也己。” 孔子說：“批判競爭對手對自己產(chǎn)品不正確的主張和言論，則對醫(yī)生的負面影響就可消除。” 子曰：“由！誨女知之乎！知之為知之，不知為不知，是知也。” 孔子說：“由，我來教你如何查庫存吧！周五例會上經(jīng)理問你醫(yī)院庫存，你知道就說知道，不知道就說不知道，這就是查庫存的正確態(tài)度，這才是聰明智慧。” 子張學(xué)干祿。子曰：“多聞闕疑，慎言其馀，則寡尤。多見闕殆，慎行其馀，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。” 子張向孔子學(xué)求升高代長底薪的方法?？鬃诱f：“在地區(qū)經(jīng)理吹噓自己的時候，多聽，有疑問的地方加以保留，不加以發(fā)表；工作總結(jié)時談自己做得好做得對的地方，揚長避短，這樣就能減少錯誤；多看，加以保留有疑問的地方；大區(qū)經(jīng)理從北京來當?shù)兀约号茚t(yī)院，帶他去見和自己關(guān)系好的醫(yī)生，這樣就能減少懊悔。言語的錯誤少了，行動的懊悔少了，高代、高底薪就來了。 哀公問曰：“何為則民服？”孔子對曰：“舉直錯諸枉，則民服；舉枉錯諸直，則民不服。” 哀公問道：“要怎樣做才能讓醫(yī)藥代表服從？”孔子回答說：“提拔正直的代表，放在不正直的代表之上，其他的代表就會服從；提拔不正直的代表放在正直的代表之上，其他的代表就會不服從。” 季康子問：“使民敬、忠以勤，如之何？”子曰：“臨之以莊，則敬；孝慈，則忠；舉善而教不能，則勸。”
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