由南京醫(yī)股停購(gòu)西安楊森藥品所想到的

前言：揚(yáng)子晚報(bào)5月18日訊：南京醫(yī)股因利益沖突停購(gòu)西安楊森藥品。據(jù)了解，4月28日南京醫(yī)藥已經(jīng)宣布18時(shí)起因與西安楊森制藥有限公司在2007年合約談判中存在利益沖突，暫停進(jìn)貨。而且，南京醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)跨越江蘇、福建、安徽、山東、河南、上海等省市，擁有4.6萬(wàn)家以上的終端客戶市場(chǎng)，目前楊森品種的庫(kù)存期約7－15天不等。一旦雙方在合同上未達(dá)成一致意見(jiàn)，西安楊森的產(chǎn)品如達(dá)克寧霜、嗎叮啉等將可能部分消失在這些終端。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這是醫(yī)藥經(jīng)銷商向合資藥企的“逼宮”，也是雙方的一場(chǎng)利益博弈。而南京醫(yī)藥有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，西安楊森是第一家，但決不是“唯一一家”。在筆者的跑市場(chǎng)的過(guò)程中，事實(shí)上由南京醫(yī)股托管的好多醫(yī)院的部分品牌藥品也已經(jīng)斷貨或面臨斷貨，比如一外資企業(yè)的品牌鎮(zhèn)痛藥在一托管醫(yī)院已經(jīng)看不到其身影。

原因分析：

一、廠家和醫(yī)藥商業(yè)之間的利益博弈，品牌藥物的廠家給醫(yī)藥公司的利潤(rùn)確實(shí)很少，像南京醫(yī)股擁有終端市場(chǎng)的商業(yè)公司在這個(gè)方面顯得尤為在乎。

二、合資企業(yè)的藥品，因?yàn)槠放啤⑼茝V成本等各種因素，知名合資外資企業(yè)生產(chǎn)的可能比一般藥廠的要貴很多，而且給藥店的扣點(diǎn)較高，所以在終端市場(chǎng)的推廣上，像百信藥房的店員在要完成任務(wù)的前提下，品牌藥品要顯劣勢(shì)！

三、一些合資企業(yè)在自己的商務(wù)這塊重視確實(shí)不夠，和商業(yè)公司溝通不夠。

四、從南京醫(yī)股的角度來(lái)說(shuō)，連續(xù)幾年的百信藥房的虧損，隨著新領(lǐng)導(dǎo)的上臺(tái)，政策也有所改變，為了尋求企業(yè)發(fā)展，百信藥房在貼牌藥的比例也大大增加，而一些品牌藥品從顯眼位置逐漸過(guò)渡到不顯眼，再到最終的下柜。

導(dǎo)致結(jié)果分析：

一、從短期的市場(chǎng)來(lái)看，這部分品牌藥品將在部分終端市場(chǎng)和托管醫(yī)院消失。

二、從中期市場(chǎng)來(lái)看，導(dǎo)致合資藥價(jià)出現(xiàn)新的“破冰”點(diǎn)。

三、從長(zhǎng)期市場(chǎng)來(lái)看，如果廠家對(duì)這件事沒(méi)能妥善處理好會(huì)影響其品牌效應(yīng)，處理恰當(dāng)，品牌仍會(huì)繼續(xù)，而且老百姓還能得到一些實(shí)惠。

解決辦法分析：

一、廠家與醫(yī)藥商業(yè)公司進(jìn)行下一輪的談判，因?yàn)檫@件事最終的結(jié)果肯定是雙方在利益上互相妥協(xié)，重新尋找平衡點(diǎn)。

二、廠家對(duì)此商業(yè)公司的舉動(dòng)不予理會(huì)，在其他商業(yè)公司上多做文章。

此次停購(gòu)帶來(lái)的意外結(jié)果：

一、這次停購(gòu)事件，看上去是企業(yè)之間的利益博弈和談判對(duì)峙，但其中所引發(fā)的藥價(jià)之爭(zhēng)，有望成為為“虛高”藥價(jià)潛規(guī)則降溫的市場(chǎng)之手；

二、不排除最終可能導(dǎo)致合資藥價(jià)出現(xiàn)新的“破冰”點(diǎn)，在這種情況下，藥價(jià)也可能因此相對(duì)回落，消費(fèi)者有可能因此受惠。

我對(duì)此次停購(gòu)事件幾點(diǎn)粗淺看法：

一、南京醫(yī)股的此次對(duì)楊森的停購(gòu)舉措對(duì)南京的市場(chǎng)是有很大影響，特別是在終端的120多家百信藥房，和一些托管醫(yī)院上，但是就總體市場(chǎng)份額來(lái)講，我想同樣會(huì)通過(guò)其他藥店及醫(yī)院撿拾回來(lái)，畢竟楊森的很多藥品已被很多消費(fèi)者認(rèn)可，試問(wèn)，有多少百信的店員是在顧客不點(diǎn)名要的情況下首推楊森及一些品牌藥品的呢？

二、南京醫(yī)股的此次對(duì)楊森的停購(gòu)舉措，對(duì)楊森全國(guó)整體的銷售額并沒(méi)有太大的影響，我想，楊森的老總絕不會(huì)因?yàn)槟隳暇┽t(yī)股停購(gòu)而改變什么，相反還可能漲價(jià)，而事實(shí)上就有這樣的例子。（這個(gè)問(wèn)題我就不在次贅述了，可以私下交流）

三、品牌藥就是品牌，我們的品牌也來(lái)之不易，想想咱們中國(guó)的海爾吧，我們就會(huì)理解很多……