過年了,情感銷售不停步
核心提示:快過年了,這個時候,有的公司已經(jīng)放假了,你打算怎么和你的vip告別呢?會給他們拜早年嗎?怎么拜呢? 有的朋友認(rèn)為“不想在年前送 要不年后就忘記了,辦事還得重新送 ”。就閃啦。其實做銷售一定不要忽略感情銷售。不要等用到別人的時候才想起去送禮。當(dāng)然
快過年了,這個時候,有的公司已經(jīng)放假了,你打算怎么和你的vip告別呢?會給他們拜早年嗎?怎么拜呢?
有的朋友認(rèn)為“不想在年前送 要不年后就忘記了,辦事還得重新送 ”。就閃啦。其實做銷售一定不要忽略感情銷售。不要等用到別人的時候才想起去送禮。當(dāng)然這樣也能辦成事。但是你和他的關(guān)系就永遠(yuǎn)不會有明顯的突破。
這幾天,我是這樣工作的:1,對于渠道方面的人,比如商業(yè),比如庫房等,他們都比較注重利益。我可以給商業(yè)上的關(guān)鍵人一張購物券??梢哉垘旃艹灶D飯,等等,感謝他們一年以來對我工作的支持。同時也可以提出要求。希望明天達(dá)到一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。
2,對于vip醫(yī)生,我給他們請了家政服務(wù)。因為她們工作都很忙。我替他們把家里的衛(wèi)生打掃好。他們會很開心。也感覺很貼心。他們的孩子還沒有想到的事情,我都想到了。這個方式尤其對于那些年齡較大的醫(yī)生,效果會很好。并且花錢不多。
3,對于那些對自己幫助很大的醫(yī)生或者院長類。我要麼做個家訪,當(dāng)面表示我的謝意。要么寄個賀卡,親自寫一封感謝信。也可以發(fā)短信。
4,送春聯(lián)
5,離開市場的時候,我打算給每個醫(yī)生都打個電話,告訴他們我回家過年了,提前祝他們春節(jié)快樂!并告訴他們我什么時候回市場!
上面這些事情我有的做了,有的還沒來得及做。但我相信通過這些行動??蛻魰诱J(rèn)可我。那么以后我的工作就會更好開展啦。最主要的是:通過這些行動。我已經(jīng)和那些不利用春節(jié)做情感銷售的同行們拉開了距離!你認(rèn)為呢?
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