分享『一個會議總結(jié)，可做模版』（5）
(0)核心提示：第54屆全國藥交會工作總結(jié) 12月1日至12月3日第54 屆全國藥交會在重慶會展中心隆重召開，參加此次會議的廠家達1400多家，參加展會的人更是高達13萬人次之多。**招商部在得到別人轉(zhuǎn)讓的3M×3M展位后組織參加，并取得了一定成績。下面就本次會議做一總結(jié)：一、
b、標準用語：
B、展臺接待主要負責索要客戶名片、聯(lián)系方式、代理區(qū)域和意向產(chǎn)品，并向客戶解釋產(chǎn)品，指引vip客戶至洽談區(qū)。
a、由于一般客戶停留時間較短，最好先索要客戶資料及意向產(chǎn)品
b、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識，尤其是用法用量，包裝及零售價，扣率可含糊解釋，對有代理意向客戶可指引至洽談區(qū)。
C、vip客戶洽談主要負責對有代理意向的客戶解釋產(chǎn)品及招商政策，確定代理目標
a、準備好名片，全套招商資料，熟悉招商政策，做好長線解釋。
b、此類客戶有強烈的代理意向，在招商政策的解釋上要下足功夫，一定要短時間抓住客戶
D、產(chǎn)品發(fā)布人主要負責給小型招商會或招商聯(lián)盟會上發(fā)布主要品種的招商信息
a、準備好幻燈片。
b、聲音洪亮，內(nèi)容熟練。
E、派單員負責在全展館各領(lǐng)域派發(fā)招商目錄，并指引客戶至展位。
a、形象：面帶微笑，雙手呈上招商資料，并指引咨詢客戶至展位詳談
b、標準用語：
會后總結(jié)
1、 客戶資料分析：此次會議參會人員共計13人次左右，共收集客戶資料232例，其中有明確a、代理意向的客戶51人，占客戶資料的22％。其中：
b、代理意向客戶分布：
b、客戶資料中除廣西，臺灣外，其他各省均有，其中：
c、客戶資料按現(xiàn)有招商區(qū)域分布，如下圖：
2、不足之處及改進意見
a、 會前準備不足：
1、展會費用沒有請；2、客戶名片盒沒有準備；3、招商資料預算不準
改進意見：提前申請費用，按資料準備表備齊所需資料
按照會議級別準備招商資料，按此次會議經(jīng)驗，全國會資料一般在8000份左右。
b、會中工作倉促
會議前期不夠?qū)I(yè)，在散發(fā)資料，接待，洽談各項中均存在問題。
散發(fā)資料時表情不夠熱情，接待時詢問、索取不夠系統(tǒng)，洽談時不夠熟悉招商政策
改進意見：經(jīng)*經(jīng)理親身示范，形成標準用語和流程。
3、會后跟蹤
獲得資料不是我們的最終目的，所以一定要在第一時間把客戶資料分配到人，及時跟蹤，爭取找到優(yōu)勢代理商，簽訂代理協(xié)議，為今年任務(wù)添磚加瓦，我明年布局打好基礎(chǔ)??！
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