新產品立項開發(fā)是每一個稍微有點規(guī)模的公司都需要關注的問題，因為這是公司可持續(xù)發(fā)展的源泉。這點從外企成長的經歷可以看得出來，而國內的企業(yè)也正經歷這一個學習和成長的過程。有數(shù)據(jù)顯示：新產品才是企業(yè)的最大利潤來源。道理很簡單，新產品意味著獨占性、新穎性，但是新產品上市失敗的例子也是非常之多，比例之高，尤其是當今，想要成功上市新產品的難度也會越來越大。中國在加入WTO后的今天，對于知識產權的關注越來越高，前段時間美國商務部長帶領的超豪華訪華團來中國，其中一個最重要的話題就是知識產權的保護，因此國企的仿制之路也會越走越窄，那么國企該如何突圍呢？出路在哪里？

     另一個需要思考的就是什么樣的新產品才值得自己的公司開發(fā)？是不是大家都能做的產品、都感興趣的產品就是好產品？是不是換了劑型、做個5、6類的新藥也是新藥？開發(fā)的成本究竟有多大？是不是僅僅臨床前研究（非臨床實驗）、Ⅰ期Ⅱ期Ⅲ期臨床才是開發(fā)的成本？有沒有想到一個不成功的新產品開發(fā)，上市后推廣的費用更高，而這個也是成本，是企業(yè)的成本??！也是銷售的機會成本，換句話說，同樣的資金、同樣的人力、同樣的時間，我做另外一個產品為企業(yè)取得的利潤更大！！

     最后一個問題就是對市場的判斷。由于很多公司研發(fā)與銷售、市場脫節(jié)，研發(fā)由于沒有做過市場和銷售，對市場的判斷不準確，對數(shù)字沒有敏感性，大路貨的產品、垃圾研發(fā)太多，導致研發(fā)的產品銷售隊伍不感興趣。

     那么如何進行新產品立項調研開發(fā)呢？關鍵點有哪些？這些都需要我們大家根據(jù)自己公司的情況來進行摸索。這里我們就簡單的進行一些討論。

     1、公司的整體狀況。

     公司的主要優(yōu)勢領域在哪個領域？ 研發(fā)的實力如何？每年的研發(fā)費用如何支配？公司對新產品開發(fā)的態(tài)度如何？新產品開發(fā)的人員基礎如何？哪些部門參與？如何進行協(xié)調溝通？工作模式如何？

     2、市場的調查

     新開發(fā)的產品是在原有領域還是新開發(fā)領域？這個市場如何細分？細分市場是否有一定的規(guī)模，企業(yè)進去是否有足夠的利潤空間？市場的整體趨勢如何？是個高速增長的市場還是夕陽市場？領導品牌的表現(xiàn)如何？市場集中度如何？同類廠家表現(xiàn)如何？是否具有參考性？不是說別人在這個領域能成功你就成功，成功是不可復制的！

    3、醫(yī)學方向調查

     當前的醫(yī)生處方行為如何？醫(yī)生未滿足需求是什么？未來的醫(yī)療趨勢如何？這點非常重要，尤其是國企！

    4、產品調研

     這個產品與其它產品的差異點是什么？優(yōu)勢是什么？優(yōu)勢是否得到醫(yī)生的認同？——如果你是國企，建議不要指望自己去創(chuàng)造優(yōu)勢，概念的推廣不是那么容易的??！這個產品在未來的醫(yī)療地位當中如何？ 專利如何？

    5、專利和技術

    這個不用多說，技術是門檻，越高進入的潛在競爭對手越少，專利是保護自己的武器，也是突破別人的武器。

     這幾點都考慮到了，那么產品的開發(fā)也就有了良好的開端。