2007年黑龍江分公司將是嶄新的一年，我們?cè)诰S持原有客戶及銷售的基礎(chǔ)上，將以嶄新的精神面貌和嶄新的服務(wù)理念加上嶄新的銷售思路迎接新的挑戰(zhàn)，我們有信心完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和有信心改變

代理商們對(duì)我們的認(rèn)識(shí)。

目錄：

一．   人員布局

2007年人員布局：

1.分公司經(jīng)理一名

2. 哈爾濱招商專員一名（負(fù)責(zé)哈市、牡丹江等縣市的招商工作）

3大慶招商專員一名（負(fù)責(zé)大慶、雙鴨山、鶴崗等縣市的招商工作）

4. .綏化招商專員一名（負(fù)責(zé)綏化等縣市的招商工作）

5. 黑河招商專員一名（負(fù)責(zé)黑河等縣市的招商工作）

6.佳木斯招商專員一名（負(fù)責(zé)佳木斯、七臺(tái)河等縣市的招商工作）

7.齊齊哈市招商專員一名（負(fù)責(zé)齊市，大興安嶺等縣市的招商工作）

8.銷售內(nèi)勤一名（負(fù)責(zé)分公司日常辦公事務(wù)、發(fā)貨申請(qǐng)、發(fā)票申請(qǐng)的處理等工作）

二．   競(jìng)品分析與銷售策略

1.  **注射液：目前黑龍江競(jìng)品銷售廠家眾多，價(jià)格也高低不一。我公司產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)格基本與其他公司一致，但底價(jià)最高，在高競(jìng)爭(zhēng)的黑龍江市場(chǎng)上，銷售情況非常不樂(lè)觀。我分公司會(huì)認(rèn)真執(zhí)行營(yíng)銷中心制定的政策方針，充分利用產(chǎn)品相關(guān)優(yōu)勢(shì)，提前做好市場(chǎng)工作，一旦時(shí)機(jī)成熟，必將再創(chuàng)新高。

2.     **射液：目前我公司**注射液在黑龍江銷售市場(chǎng)屬于空白市場(chǎng)，銷售廠家眾多，就我公司目前的銷售政策，實(shí)際銷售量應(yīng)有一定程度放大，黑龍江分公司會(huì)加大此產(chǎn)品的關(guān)注與銷售力度，改變銷售思路，充分利用部分商業(yè)公司的配送權(quán)與配送計(jì)劃，將產(chǎn)品最大限度的放到市場(chǎng)底層，爭(zhēng)取達(dá)到黑龍江市場(chǎng)此產(chǎn)品銷售份額的20%。

3.注射用**：目前此產(chǎn)品在黑龍江的銷售主要以**公司的為主，因各種因素的影響，**公司目前的銷售情況不是很好。但此產(chǎn)品銷售廠家相對(duì)較少，我公司產(chǎn)品政策優(yōu)勢(shì)明顯，我分公司將以此產(chǎn)品為重點(diǎn)推廣品種，全省統(tǒng)一行動(dòng)，迅速占領(lǐng)和切換市場(chǎng)，讓我公司此產(chǎn)品在黑龍江的銷售份額達(dá)到60%左右。

三.2007年銷售思路

在公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)間，充分調(diào)研市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)、維護(hù)代理商，了解他們的進(jìn)貨價(jià)格、銷售目標(biāo)醫(yī)院、銷售情況等，為下一步我公司的產(chǎn)品銷售打好基礎(chǔ)。主推公司新產(chǎn)品，讓我公司此產(chǎn)品在黑龍江的銷售份額達(dá)到60%左右。

四.團(tuán)隊(duì)管理

分公司每一個(gè)月開例會(huì)一次，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略、銷售技巧、客戶拜訪與管理等培訓(xùn)。對(duì)月任務(wù)完成率高的隊(duì)員給予肯定與褒揚(yáng)，未完成銷售任務(wù)或完成率較低的隊(duì)員給予市場(chǎng)問(wèn)題分析與建議，充分激發(fā)隊(duì)員的積極性與主動(dòng)性，讓分公司成為隊(duì)員們的學(xué)校、隊(duì)員們的家！為促進(jìn)隊(duì)員們相互關(guān)心和幫助，充分利用資源，計(jì)劃對(duì)于隊(duì)員跨市場(chǎng)銷售部分，進(jìn)行任務(wù)算此區(qū)域隊(duì)員，前三個(gè)月回款提成算此筆業(yè)務(wù)促成的隊(duì)員，三個(gè)月后此業(yè)務(wù)移交到此區(qū)域隊(duì)員進(jìn)行管理和維護(hù)，任務(wù)與提成均算此區(qū)域隊(duì)員的處理，能否？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示！