3、 業(yè)務(wù)代表最后得分：75—90分，以此分為限，超過(guò)90分者或不滿75分者則分別進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

4、 宣傳品到位情況第二、三條，如有不實(shí)，該終端的得分為零。

5、 核查周期為一個(gè)月一次。

6、 每位業(yè)務(wù)代表每次核查10—20家終端。

三、   獎(jiǎng)懲制度：為保證決勝終端策略的實(shí)施，按客戶終端查核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)終端查核結(jié)果作如下制度規(guī)定：

1、 按終端查核最終得分，75—90分有權(quán)獲得當(dāng)月的獎(jiǎng)金，平均分90分以上且未出現(xiàn)違規(guī)情況者，可得當(dāng)月終端維護(hù)優(yōu)秀獎(jiǎng)，并獲獎(jiǎng)金100元；平均分75分以下者，通報(bào)批評(píng)，并處罰100元整且取消當(dāng)月獲得綜合獎(jiǎng)金的權(quán)利。

2、 產(chǎn)品陳列未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，而查核人員在查核過(guò)程中爭(zhēng)取到更大、更佳陳列面的，第一次給予責(zé)任人書(shū)面警告，第二次給予重罰50元。

3、       店內(nèi)宣傳品張貼不規(guī)整、有破損，促銷品、宣傳品到位數(shù)量與領(lǐng)用數(shù)量不符，第一次發(fā)現(xiàn)給予書(shū)面警告，并限定兩天內(nèi)按規(guī)定到位，兩天內(nèi)仍未到位或第二天出現(xiàn)類似情況者，罰款50元。

4、 經(jīng)終端客戶核實(shí)，因銷售人員回訪不及時(shí)而出現(xiàn)斷貨情況，以家數(shù)為單位，每一家罰款50元，并書(shū)面警告一次。

5、 嚴(yán)格按規(guī)定天數(shù)對(duì)終端進(jìn)行回訪，一旦發(fā)現(xiàn)有私自在《商品節(jié)余表》上冒充店員簽字者重罰100元，并記小過(guò)一次。

6、 業(yè)務(wù)代表在工作中不得有詆毀本公司和他公司聲譽(yù)、產(chǎn)品的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，重罰100元，并記小過(guò)一次。

7、 店內(nèi)包裝如有不實(shí)，處予該項(xiàng)目費(fèi)用同等的罰金，并記大過(guò)一次。

8、 終端對(duì)業(yè)務(wù)代表投訴一次，記小過(guò)一次。

9、 一個(gè)查核期，出現(xiàn)記小過(guò)一次的，且平均分在75分以下者，處予解除合同，重新試用三個(gè)月。

10、        一個(gè)查核期，出現(xiàn)記小過(guò)三次或者大、小過(guò)各一次的處予解除合同，重新試用三個(gè)月

11、    連續(xù)兩個(gè)查核期都在75分以下者，勸其離職。

四、     獎(jiǎng)懲的實(shí)施

市場(chǎng)專員查核后，對(duì)每位業(yè)務(wù)代表終端維護(hù)情況進(jìn)行評(píng)分，填寫(xiě)終端核查評(píng)分表，交各辦事處經(jīng)理簽名，報(bào)營(yíng)銷中心存檔。營(yíng)銷中心依此計(jì)算每月各業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)及罰款數(shù)額。