OTC攔截反攔截（3）
(0)核心提示：OTC攔截反攔截 隨著醫(yī)藥市場(chǎng)改革的進(jìn)一步深化，隨著自我醫(yī)療保健觀念進(jìn)一步深入人心，OTC（非處方藥）市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，而OTC廠家對(duì)這塊剛剛開發(fā)的“處女地”也投入太多太多的目光。一些較有實(shí)力的廠家通過大規(guī)模的廣告樹立起一個(gè)又一個(gè)光芒四射
陷阱三 一定可以比別人走的更前
下雨天的出租車真不好攔，路邊好多人。于是往前走了走，等我在一個(gè)自認(rèn)為人少的地方站定，發(fā)現(xiàn)后面有人繼續(xù)在往前走。于是大家都繼續(xù)往前，繼續(xù)打不到車。實(shí)際上都往前和都站在原地并沒有區(qū)別，“終端攔截”也是，總認(rèn)為自己的能力最強(qiáng)，一定比對(duì)手走的“前”和“遠(yuǎn)”。而事實(shí)是，“攔截”一方面使渠道費(fèi)用水漲船高，另一方面卻效果下降。大家都來攔和都不攔效果類似。市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)搏異的過程。先采取行動(dòng)的一方很可能在攔截中獲利，這就導(dǎo)致它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然也要采取行動(dòng)，攔截或者反攔截。而這樣開始一方的優(yōu)勢(shì)就不見了。舒蕾是第一個(gè)派促銷小姐進(jìn)店進(jìn)行終端攔截的，它在開始取得了出色的成績(jī)。而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔也建立了店內(nèi)促銷小姐隊(duì)伍，進(jìn)行攔截和反攔截。結(jié)果呢？由于大家都有促銷小姐，所以攔截效果大打折扣，市場(chǎng)份額回到了以前的狀況。雖然大家都清楚這種狀況下促銷小姐效果不佳，但在這種動(dòng)態(tài)平衡下誰也不敢先撤消促銷。舒蕾由于之前的市場(chǎng)份額小，促銷小姐的單位產(chǎn)出量少，因此需要付出更大的代價(jià)。
不是說“終端攔截”絕對(duì)不可以用，而是說要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去分析市場(chǎng)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺進(jìn)來，你的“攔截”優(yōu)勢(shì)仍然能繼續(xù)保持。那這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然要用。這么做可以提高行業(yè)門檻，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D在門外。但相反，如果你在“攔截”中沒有品牌優(yōu)勢(shì)，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沒有管理優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊只能是引火上身，自尋死路。“他們可能不會(huì)和我們一樣終端攔截吧？”把賭注壓在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)犯錯(cuò)誤“麻痹大意”上，你會(huì)輸?shù)倪B衣服都沒有。
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 3 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...