戰(zhàn)略營(yíng)銷，創(chuàng)新思路

    今天，又是一個(gè)歷史機(jī)遇。

    從兩會(huì)以后，國(guó)家重點(diǎn)治理商業(yè)賄賂，嚴(yán)格醫(yī)藥保健品的廣告審查、監(jiān)控、運(yùn)作方式。中國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷又將面臨一個(gè)新的選擇，亦即新的機(jī)遇。

    醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟的資深論壇，就此展開討論已有一段時(shí)間，今又轉(zhuǎn)入管理和產(chǎn)品的探討。我又回憶起曾在產(chǎn)品與市場(chǎng)所作的文章。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)，不為大人們欣賞，所以黯然無(wú)光，今托安轉(zhuǎn)出以此為辯。

    其實(shí)按唯物辨證法的原則，管理和產(chǎn)品是不相矛盾的。但在資深這一特定的討論環(huán)節(jié)中，似乎對(duì)立了，也僅僅是人為而已。我們?yōu)榱吮苊鈾C(jī)械唯物主義―――形而上學(xué)，沒(méi)有必要各執(zhí)一辭。關(guān)鍵是看所處的企業(yè)、環(huán)境什么是主要矛盾，然后對(duì)癥下藥，即便是同一企業(yè)，處在不同的歷史時(shí)期也不會(huì)是一成不變的。

    然而這個(gè)討論，讓我聯(lián)想起營(yíng)銷的當(dāng)今出路，跑一下題來(lái)討論吧。

    回顧中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷走過(guò)20年的路途，總結(jié)一下，很有體會(huì)。從市場(chǎng)運(yùn)作的第一個(gè)品牌------昂立一號(hào)，一直到今天的粼粼總總，OTCorRX，貫穿著成功與失敗，這是歷史的必然。   

    過(guò)去，當(dāng)小報(bào)、招貼、廣告、細(xì)節(jié)、執(zhí)行力流行的時(shí)候，往往其中一招就可取勝。所以，營(yíng)銷人飄飄然------因?yàn)槌晒κ谷说靡?-----得意便會(huì)忘形。然而，消費(fèi)者的成熟，消費(fèi)觀念的成熟，使很多人、很多企業(yè)失敗了。失敗又教訓(xùn)了我們--營(yíng)銷人--直面失敗。    

    失敗是成功之母，他要求我們?nèi)?chuàng)新。

    其實(shí)，營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要有思路，要有框架，要有細(xì)節(jié)。

    有人說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗；也有人說(shuō)戰(zhàn)略決定成??；更有人說(shuō)態(tài)度決定一切。其實(shí)都是片面的。假如拿一個(gè)很普通的產(chǎn)品，象青霉素，僅靠戰(zhàn)略？！僅靠細(xì)節(jié)？！僅靠態(tài)度？！保本就不錯(cuò)，永遠(yuǎn)做不大！

（一）基本觀念

    總結(jié)一下，在目前的中國(guó)市場(chǎng)，成功的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷，不外乎以下三條：
 1、一個(gè)“好”產(chǎn)品。
 2、一個(gè)“好”的市場(chǎng)策劃。
 3、一個(gè)“好”的團(tuán)隊(duì)。