經(jīng)過一兩個月的終端鋪貨工作，產(chǎn)品在市場上也占有了一定的市場份額，我們的工作重點開始轉移到終端客情的建立和終端的維護上來，以及漫漫開展的市場促銷活動。我們公司針對市場情況以及結合自身實際，采取的是終端返利的形式。不可否認，這在一定的程度上，激勵了終端營業(yè)人員對產(chǎn)品產(chǎn)生的興趣，也提升了她們對產(chǎn)品推薦的小小欲望。但也正因為如此，也會帶來一些麻煩，而這些麻煩輕則僅僅讓業(yè)務人員失去信譽（其實，從個人角度來講，這個才是最重要的），重則整個市場陷入低谷，甚至導致產(chǎn)品退出市場！

正因為以上可能導致的問題，恰恰都出現(xiàn)在我的身上，對于剛剛走入社會參加工作的我來說，正確的處理是非常必要的。但是現(xiàn)在想來當時的做法一開始是對的，但越往后就越不對了，甚至是自己的糊涂了！我們公司是一個上市公司，從各方面的實力來講，應該還算是不錯的，但正因為有這樣的想法，而導致我犯下了到如今公司還欠我好幾個月工資和終端返利的費用。

剛被公司轉正成為正式的員工，第一個月公司就開始找找種種理由拖欠工資，雖然可以理解，但是往后就不可禮遇了。當然也是從那時開始的，我們都是自己拿工資和一些以前的存款來做終端的，有了第一次的終端墊付，就導致了以后的每一次墊付！當時在我的心里是這樣去想的，我答應了別人的事情，就一定要按時去做到！做好了業(yè)務，公司一定會給予及時的報銷。記得第一次的時候，公司說是各項費用要過兩個星期后才能夠到，大家先墊付一下，等到了帳，馬上給大家接清。也的確是如此，第一次都來的很愉快，我們做了，公司也及時給報銷了。但我不知道這會不會是公司的一個圈套，或者說是我們辦事處所設的“籠子”，不管如何，我終究是進去了的！第一次，我就為自己，也是為公司墊付了我所負責區(qū)域內(nèi)100家（有些還沒有建立好關系）終端藥店的返利費用！我是掏光了自己以前的所以積蓄還有這幾個月的工資的，以后每個月就都是如此，總之我的業(yè)務做的越好，我所需要墊付的費用就越多，有時實在是無能為力，就只好厚著臉皮和要好的客戶推遲給付時間，在這里我衷心感謝，那些能夠理解我的終端客戶，能夠給我支持和幫助。不可否認，我的墊付使得我的業(yè)務并沒有落下，相反一個月比一個月好，但是隨之邇來的是一大堆的麻煩，導致我出現(xiàn)了這樣大的錯誤。

我并不是在牢騷自己對以前公司的不滿，而是衷心的告戒大家做業(yè)務的一個原則，或者說是我的一個心得吧！我們是銷售人員，在做好業(yè)務、做好市場的同時更要注意保護好自己，維護好自己的利益。