經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的終端鋪貨工作，產(chǎn)品在市場(chǎng)上也占有了一定的市場(chǎng)份額，我們的工作重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到終端客情的建立和終端的維護(hù)上來(lái)，以及漫漫開展的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們公司針對(duì)市場(chǎng)情況以及結(jié)合自身實(shí)際，采取的是終端返利的形式。不可否認(rèn)，這在一定的程度上，激勵(lì)了終端營(yíng)業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的興趣，也提升了她們對(duì)產(chǎn)品推薦的小小欲望。但也正因?yàn)槿绱?，也?huì)帶來(lái)一些麻煩，而這些麻煩輕則僅僅讓業(yè)務(wù)人員失去信譽(yù)（其實(shí)，從個(gè)人角度來(lái)講，這個(gè)才是最重要的），重則整個(gè)市場(chǎng)陷入低谷，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品退出市場(chǎng)！

正因?yàn)橐陨峡赡軐?dǎo)致的問(wèn)題，恰恰都出現(xiàn)在我的身上，對(duì)于剛剛走入社會(huì)參加工作的我來(lái)說(shuō)，正確的處理是非常必要的。但是現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)的做法一開始是對(duì)的，但越往后就越不對(duì)了，甚至是自己的糊涂了！我們公司是一個(gè)上市公司，從各方面的實(shí)力來(lái)講，應(yīng)該還算是不錯(cuò)的，但正因?yàn)橛羞@樣的想法，而導(dǎo)致我犯下了到如今公司還欠我好幾個(gè)月工資和終端返利的費(fèi)用。

剛被公司轉(zhuǎn)正成為正式的員工，第一個(gè)月公司就開始找找種種理由拖欠工資，雖然可以理解，但是往后就不可禮遇了。當(dāng)然也是從那時(shí)開始的，我們都是自己拿工資和一些以前的存款來(lái)做終端的，有了第一次的終端墊付，就導(dǎo)致了以后的每一次墊付！當(dāng)時(shí)在我的心里是這樣去想的，我答應(yīng)了別人的事情，就一定要按時(shí)去做到！做好了業(yè)務(wù)，公司一定會(huì)給予及時(shí)的報(bào)銷。記得第一次的時(shí)候，公司說(shuō)是各項(xiàng)費(fèi)用要過(guò)兩個(gè)星期后才能夠到，大家先墊付一下，等到了帳，馬上給大家接清。也的確是如此，第一次都來(lái)的很愉快，我們做了，公司也及時(shí)給報(bào)銷了。但我不知道這會(huì)不會(huì)是公司的一個(gè)圈套，或者說(shuō)是我們辦事處所設(shè)的“籠子”，不管如何，我終究是進(jìn)去了的！第一次，我就為自己，也是為公司墊付了我所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)100家（有些還沒(méi)有建立好關(guān)系）終端藥店的返利費(fèi)用！我是掏光了自己以前的所以積蓄還有這幾個(gè)月的工資的，以后每個(gè)月就都是如此，總之我的業(yè)務(wù)做的越好，我所需要墊付的費(fèi)用就越多，有時(shí)實(shí)在是無(wú)能為力，就只好厚著臉皮和要好的客戶推遲給付時(shí)間，在這里我衷心感謝，那些能夠理解我的終端客戶，能夠給我支持和幫助。不可否認(rèn)，我的墊付使得我的業(yè)務(wù)并沒(méi)有落下，相反一個(gè)月比一個(gè)月好，但是隨之邇來(lái)的是一大堆的麻煩，導(dǎo)致我出現(xiàn)了這樣大的錯(cuò)誤。

我并不是在牢騷自己對(duì)以前公司的不滿，而是衷心的告戒大家做業(yè)務(wù)的一個(gè)原則，或者說(shuō)是我的一個(gè)心得吧！我們是銷售人員，在做好業(yè)務(wù)、做好市場(chǎng)的同時(shí)更要注意保護(hù)好自己，維護(hù)好自己的利益。