第一天，在家看溫總理的政府工作報(bào)告，溫總理對(duì)兩會(huì)代表深情陳述“看病難，看病貴，”可以形容為痛心疾首，深惡痛絕。聯(lián)系到兩會(huì)召開前媒體對(duì)兩會(huì)可能的重點(diǎn)議題的各種報(bào)道、吹風(fēng)，忽然有暴風(fēng)驟雨即將來臨的感覺。
第二天，中央調(diào)查組進(jìn)駐各省市的“內(nèi)部消息”就在圈子里傳開，同一天接到公司，商業(yè)，同事，藥友的電話“今年有暴風(fēng)雨”。
第三天，到商業(yè)公司、醫(yī)院、客戶去切身感受，怎一個(gè)“風(fēng)”字了得。

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緊接著，衛(wèi)生部長(zhǎng)的講話，央視的“反商業(yè)賄賂”論壇，各省市衛(wèi)生廳、局的會(huì)議……不利消息接踵而來。

醫(yī)藥市場(chǎng)終端的大頭--醫(yī)院，醫(yī)藥市場(chǎng)銷售人員的主力軍--醫(yī)藥代表，都在翹首觀望，“2006的第一場(chǎng)雪，比平時(shí)來得更早一些”，準(zhǔn)備自開醫(yī)藥公司的醫(yī)院也把各種申報(bào)材料悄悄的壓在了案底，開了醫(yī)藥公司的醫(yī)院老董老總直接的，間接的因?yàn)楦鞣N原因不能上班，帳目該存的就存，不該存的就格式化，醫(yī)院停止討論新藥討論，停止新藥特批，院辦該3天一小會(huì)也變成3天一大會(huì)，會(huì)議的主題地球人都知道。醫(yī)院里帶長(zhǎng)的人這段時(shí)間特別難找，也特別好找。

醫(yī)院的代表們這段時(shí)間也特別少，做得好的不需要再在風(fēng)口浪尖上踏上一腳，做得不好的想踏上一腳卻找不到腳位。大多數(shù)代表都享受到公司難得的福利---放假。

暴風(fēng)雨年年有，今年特別猛。在暴風(fēng)雨的旋渦中，不得不靜下來思考著未來的道路，做為小代表，想得更多的是：未來的醫(yī)藥銷售道路如何前進(jìn)。
隨著貧富差距的拉大出現(xiàn)的社會(huì)問題，關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大眾看病難，看病貴在眾多社會(huì)問題中凸現(xiàn)出來，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人不得不拿出實(shí)際動(dòng)作，具體到今年的醫(yī)藥市場(chǎng)整頓主題“反商業(yè)賄賂”。正是主題的鮮明，正是草木皆兵的“風(fēng)聞”，正是切身處置在這場(chǎng)風(fēng)暴的漩渦中，更能體會(huì)到醫(yī)藥市場(chǎng)整頓從中央貫徹到地方的決心。路漫漫兮，冰凍三日，非一日之寒，整頓豈非短時(shí)間而能成功，關(guān)系到國(guó)家體制，醫(yī)藥政策，各個(gè)利益團(tuán)體，平行的看待還有產(chǎn)業(yè)布局，就業(yè)問題，創(chuàng)稅等等。
小到臨床來看，今年的獎(jiǎng)金可能會(huì)少一些了，誰還給你使勁推薦產(chǎn)品？誰傻到去當(dāng)槍口上的那只出頭鳥？幾家歡樂幾家愁，有市場(chǎng)基礎(chǔ)的還能有碗飯吃，市場(chǎng)基礎(chǔ)差的，才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一兩年的，沒有一個(gè)好平臺(tái)的，只怕是“深閨怨婦誰人知？”
06年找工作也不是很容易了，招代表的公司急劇減少，招了代表的公司如果市場(chǎng)跟不上，還得想著各種名目裁人。從GMP認(rèn)證，GSP認(rèn)證到醫(yī)藥集中采購招標(biāo)到各醫(yī)院成立醫(yī)藥公司，醫(yī)藥市場(chǎng)一直在洗牌，今年的反商業(yè)賄賂只是開始，其他省衛(wèi)生廳市衛(wèi)生局，其他制藥公司，商業(yè)公司積極學(xué)習(xí)四川省掛網(wǎng)采購的模式、經(jīng)驗(yàn)來看，這可能是國(guó)家下一步行政干預(yù)醫(yī)藥市場(chǎng)的計(jì)劃，而反商業(yè)賄賂的主題出臺(tái)后，中央積極放手讓下邊的省市摸索，總結(jié)，相信最后X省X市的模式即將成為反商業(yè)賄賂后續(xù)主題，或者就成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
此情況下，相信一部分由于技術(shù)含量不高的生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，或者是發(fā)包的廠家影響較大，尤其是個(gè)別沒有終端隊(duì)伍的中成藥廠家。不敢想象，醫(yī)生只用臨床效果明顯的產(chǎn)品時(shí)，醫(yī)生對(duì)中成藥缺乏足夠的認(rèn)識(shí)時(shí)，缺少物質(zhì)激勵(lì)時(shí)，那些作用效果不明顯，可用可不用的中成藥是什么景象。仿制藥廠家日子也不太輕松，尤其是幾十個(gè)廠家生產(chǎn)的品種，在醫(yī)院處方只用通用名，銷售前位淘汰出局制下，在只選擇最低價(jià)時(shí)，是不是代表的工作難度更大了？

醫(yī)藥市場(chǎng)整頓是全面的，從醫(yī)藥新品種的嚴(yán)格審批，從GMP的嚴(yán)格認(rèn)證，又或多或少的阻止了一些公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，時(shí)間。還有對(duì)醫(yī)藥公司的嚴(yán)格監(jiān)管，或許以后掛靠個(gè)公司搞個(gè)小部門都更難了。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場(chǎng)再整頓，在高度市場(chǎng)化，再高度行政化，都比做白電，黑電，做食品行業(yè)做起有感覺（相對(duì)），浪沙淘盡英雄時(shí)，惟有站在醫(yī)藥市場(chǎng)上游的人笑得最開心。