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近來(lái)幾乎每天都有朋友電話說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)院形式如何緊張，甚至重點(diǎn)院長(zhǎng)、主任、醫(yī)生、商業(yè)、醫(yī)藥代表的電話會(huì)被監(jiān)控。某某地方開(kāi)會(huì)聲明不許廠家出現(xiàn)在醫(yī)院，一旦發(fā)現(xiàn)立刻停掉其藥品銷售；檢察院找醫(yī)生問(wèn)話了，某某主任被抓了；某某公司出事了，其產(chǎn)品在某地三年不許銷售……種種消息傳來(lái),簡(jiǎn)直風(fēng)聲鶴唳。

總是說(shuō)：“還好，我不用去醫(yī)院。”

其實(shí)整個(gè)藥品行業(yè)的大震蕩，有誰(shuí)能真的置身事外呢？關(guān)于行業(yè)的出路，我沒(méi)有發(fā)言權(quán)。我只知道，我目前不能也不想改行。不改行，就要走下去。如何走？生存、發(fā)展，是我們每一個(gè)人都要面臨的大問(wèn)題。

前些日子，我們進(jìn)行了一次招聘。招的是醫(yī)藥代表，其中也不乏來(lái)應(yīng)聘區(qū)域經(jīng)理的，經(jīng)過(guò)一番交流，基本上都愿意接受醫(yī)藥代表的職位。我印象最深的是一個(gè)曾經(jīng)作為全國(guó)商務(wù)經(jīng)理的朋友，他比我小一歲，看起來(lái)卻比我年長(zhǎng)。他說(shuō)他這些年做過(guò)很多地區(qū)，上海、南京都做過(guò)，曾經(jīng)做過(guò)很多職位，有過(guò)很快速的提升和大的資金運(yùn)做經(jīng)歷。提到具體產(chǎn)品運(yùn)做，他能馬上理出思路來(lái)，幾乎算得上是夸夸其談。前不久他剛剛回家鄉(xiāng)成親，并且決定以后在家鄉(xiāng)發(fā)展。他甚至表示愿意接受醫(yī)藥代表的職位。但是我沒(méi)有錄取他，我請(qǐng)他吃了晚飯，祝他早日找到適合自己的位置。

其實(shí)他是一個(gè)典型的沒(méi)有成功轉(zhuǎn)型成為個(gè)人代理的職業(yè)經(jīng)理人。在原來(lái)的企業(yè)，他的崗位被頻頻更換，沒(méi)有形成自己穩(wěn)定的客戶資源。職位被迅速提升，到了一個(gè)什么都可以管又什么都可以不負(fù)責(zé)的高度。其實(shí)也就是沒(méi)有什么具體事好干了。然后由于種種原因，離開(kāi)企業(yè)，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。這時(shí)的處境是相當(dāng)尷尬的。資金沒(méi)有太多，不敢輕舉妄動(dòng)；客戶資源幾乎為零；一時(shí)沒(méi)有好的可以迅速切入市場(chǎng)的品種；沒(méi)有得力的隊(duì)伍幫助他開(kāi)展具體工作。在整個(gè)行業(yè)大震蕩的今天，他要找到合適的位置，何其難！

其實(shí)以目前的形勢(shì)，在“辦事處”積累資金顯然已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，因?yàn)檗k事處運(yùn)做收入少是眾所周知的。“辦事處”操作模式是典型地“低風(fēng)險(xiǎn)低投入低回報(bào)”，靠這樣積累資金顯然不是好的選擇。

利用原來(lái)在大企業(yè)的資源待轉(zhuǎn)型后用，我認(rèn)為也不是好的選擇?！叭俗卟铔觥笔潜娝苤穆殘?chǎng)定律。原來(lái)在大企業(yè)時(shí)，有種種資源在握，可能有很多人會(huì)給面子。但是一旦離開(kāi)了，即便還有笑臉迎你，恐怕事情上也不會(huì)那么便利了。

個(gè)人觀點(diǎn)，模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)，適合自己的就是最好的。我們唯一能做的就是苦練內(nèi)功，珍惜眼前，走好腳下的路。

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[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月8日22時(shí)56分46秒編輯過(guò)[/size][/color][/align]