2月份銷售實感

我，既沒有相關(guān)的專業(yè)知識，也沒有過高的學歷，就這樣2月份在陳經(jīng)理的引導下走進了醫(yī)藥營銷的大門?，F(xiàn)就我在樂邦所呆的這十多天里，講述一下我個人的感受。
先分析一下我國心腦血管醫(yī)藥市場：近兩年心腦血管類市場每年以26%的速度增長，高于整個醫(yī)藥市場平均增長水平近1倍。造成這個市場如此增長的原因一方面是因為中國正在進入老齡化社會，另一方面是由于飲食結(jié)構(gòu)改變，膽固醇攝入量過多，以及工作、生活壓力加大、運動少、環(huán)境污染等原因，心腦血管呈年輕化趁勢。

綜上所述：就可以看出屏風生脈膠囊的潛在市場，給它一個全新的詮釋。它不僅僅是只有這一個臨床應用范圍（主要臨床定位心腦血管），而是屬于全科用藥。還是中成藥，中藥治療心腦血管藥物占據(jù)了半壁江山?？墒且趺礃訉⑦@樣一個產(chǎn)品成功的推介出去，我只是初入門者，積累相關(guān)經(jīng)驗后再來個仁者見仁，智者見智吧！

入門的十多天里，我就我所跟蹤的東北三個地區(qū)發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品的美中不足和我自己本身所存在的問題：

1、 它只是地方醫(yī)保產(chǎn)品。在東北它就不是醫(yī)保產(chǎn)品，而東北地區(qū)大多數(shù)都是國營企業(yè)，為此相關(guān)醫(yī)藥代表進醫(yī)院90%以上都是醫(yī)保產(chǎn)品。也確實，同類型產(chǎn)品選擇從中國人的心理角度考慮，肯定是會選擇醫(yī)保產(chǎn)品。這就加大了我們產(chǎn)品進入該地區(qū)的難度。

2、 競爭產(chǎn)品相關(guān)資料了解甚少。俗語說：知已知彼，百戰(zhàn)百勝。可能是因為剛?cè)腴T，目前對其它一些生產(chǎn)廠家的信息了解就非常有限。一些所謂的行業(yè)“游戲規(guī)則”及相對應專業(yè)術(shù)語我覺得自己更是知道得少得可憐。有時當客戶提出一些相關(guān)問題時，我就是覺得無從回答。這就讓我與客戶之間的溝通有些困難。

3、 現(xiàn)有的銷售模式太單一。因為該產(chǎn)品是去年11月份才開始生產(chǎn)的，銷售網(wǎng)絡(luò)很有限。根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，目前屏風生脈膠囊主要定位在電話銷售上。這也就象陳經(jīng)理所說的一樣，只是一種投石問路的作法，成功率太小了。

4、 心態(tài)不是很端正。剛開始接觸醫(yī)藥營銷，在電話銷售上偶爾也會碰到一些態(tài)度不是很好的客戶，心里覺得挺委屈的。一下子就覺得整個世界天昏地暗了，干嘛都沒有興趣?？戳艘痪湓捴螅τ懈杏|的：有時人與獸只有一念之差，當你把他當人了，那么他就不好意思再當獸了，如果你就把他當獸，那么他也就只能當獸了。

可是不管有什么問題或困難，都應該得到解決。還是在自己以后的銷售實踐中找到相對應的答案吧！
依照我現(xiàn)在的情形，沒有銷售業(yè)績，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，要談下一步的銷售計劃，我覺得自己心里還沒有一個底，挺迷茫的！也許現(xiàn)在我所能做的是必須加把勁的為自己充電，不懂的就應該向前輩們請教哦！隨時總結(jié)自己！爭取個人修養(yǎng)、語言措辭、為人處世等各方面都上一個臺階。既然自己已經(jīng)選擇了這條路發(fā)展，不管前途有多坎坷，不能輕易言悔！隨時都保持一個良好的心態(tài)。 “天空沒有留下鳥兒的痕跡，但我已飛過”，給自己一個新的起點，加油哦！