一、銷售情況匯報
銷售金額
總金額XXXXXXX.50元,
其中新品總金額XXXXXXXX.60元.
全年指標完成率XX%,預(yù)計年底超額完成沒問題.

1、按產(chǎn)品組劃分

其中X組金額:XXXXXXX.00元
A產(chǎn)品 XXXX支,XXXXX.00元
B產(chǎn)品 XXXXX支,XXXXXXX.00元
X組新品約占總金額:XX%
2005年Y組銷售情況
C產(chǎn)品 XX支,XXXX.00元;
D產(chǎn)品 XX支,XXX.60元;
E產(chǎn)品 XXX支,XXXX.0元;
F 產(chǎn)品 XXX支,XXXXX.50元;
G產(chǎn)品 XX盒,XXXX.00元;
H產(chǎn)品 XXX支,XXXXX.00元
I產(chǎn)品 XXXX盒,XXXXXX.50元
J產(chǎn)品 XX支,XXX.00元
合計:XXXXXX.60元占總金額XX%

2、按渠道劃分

直銷醫(yī)院銷售情況:
XX1醫(yī)院 XXXXXX.00元
XX2醫(yī)院 XXXXXX.00元
XX3醫(yī)院 XXXXXX.00元
XX4醫(yī)院 XXXXXX.00元
XX5醫(yī)院 XXXXXX.5元
XX6醫(yī)院 XXXXXX.00元
合計:XXXXXXX.50元占XX%
YY藥業(yè)XXXXXXX.00元，約占XX%
YY1醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY2醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY3醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY4醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY5醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY6醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY7醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY8醫(yī)院 XXXXXXX.00元

二、X組產(chǎn)品銷售形勢分析

1、某地B產(chǎn)品銷售主要困難分析

B產(chǎn)品目前銷量基本穩(wěn)定,但本次招標價格下調(diào)N元.零售價將由M元,減少至P元.

B產(chǎn)品仿制品參加招標,以L產(chǎn)品為首的沒有參與OTC角逐的仿制品將向醫(yī)院發(fā)起猛烈攻勢.仿制品巨大的操作空間和利益驅(qū)動,將使B產(chǎn)品在該地區(qū)一支獨秀的局面很難繼續(xù)維持.

OTC市場B產(chǎn)品一些仿制品的價格競爭異常激烈,藥店價格在Z元/支不等.嚴重威脅著我們的門診處方量.

沒有加入省醫(yī)保目錄,銷量一直受限制.一旦加入，銷量有望加倍。

2、B產(chǎn)品銷售優(yōu)勢機會分析

B產(chǎn)品目前銷量基本穩(wěn)定, 產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢已經(jīng)形成，原研優(yōu)勢在客戶心目中得到廣泛認可;

客戶關(guān)系穩(wěn)固, 仿制品在開發(fā)市場時,會受到普遍的抵制和拒絕;仿制品要攻克難關(guān)不容易.

我們多年的市場保護和銷售信譽以及低廉的銷售價格很受客戶的認可.仿制品在OTC市場的火拼, 使仿制品廠家的市場保護承諾行同虛設(shè).

我的客戶信任我, 知道我。我一向言出必踐。

三、Y組產(chǎn)品銷售形勢分析
1、該地區(qū)Y組產(chǎn)品銷售對手分析

V公司根深蒂固,產(chǎn)品使用率達到患病人群的XX%,銷售量和覆蓋率都很高，資源充沛。目前集中優(yōu)勢兵力防守，主要市場固若金湯，我們?nèi)腴T難。OTC覆蓋廣泛，患者購買方便，藥店銷售價格低，老百姓認可。

P公司先于我們開發(fā)市場，劑型齊全，廣告力度比較大，學(xué)術(shù)支持到位。學(xué)術(shù)會贊助比較深入，邀請很多關(guān)鍵客戶參加，招待并負責(zé)費用報銷。H先生親自運做，此人入行8年，學(xué)術(shù)功力深厚，在P公司是大區(qū)經(jīng)理，資源優(yōu)勢是我一個小小業(yè)務(wù)員望塵莫及的。

我們初期供貨不及時，發(fā)近效期貨多，有些客戶不滿意。

2、該地區(qū)Y組產(chǎn)品銷售機會分析：

與V公司相比，我們價格低廉，更容易直接滿足二級醫(yī)院的主要客戶的需求。

與P公司相比，我們在當?shù)馗行抛u優(yōu)勢。