我相信大家做過(guò)大市場(chǎng)的人都有這樣的感覺(jué)，市場(chǎng)越規(guī)范，是一方面給大家節(jié)約了很多配送費(fèi)用，人員工資等開支，但是一般這樣的市場(chǎng)都有幾個(gè)非常有實(shí)力的醫(yī)藥公司或者連鎖來(lái)壟斷，放單線的藥店是很少的，除了加盟店。。。正應(yīng)為這樣的形式，一般大公司的采購(gòu)部經(jīng)理都是很牛的，而結(jié)款的權(quán)利往往大于他的財(cái)務(wù)部，，，所以一般再牛的產(chǎn)品走進(jìn)去談結(jié)款方式大不了給你來(lái)個(gè)月底結(jié)清，現(xiàn)款的可能性幾乎沒(méi)有，除非你讓這個(gè)醫(yī)藥公司做地區(qū)代理，用年底的反扣來(lái)吸引他給你做現(xiàn)款，但是一般一個(gè)市里面的幾個(gè)大醫(yī)藥公司個(gè)認(rèn)得渠道都不可能達(dá)到100%，一般達(dá)到40%都很牛了，所謂同行生嫉妒，那么你這樣做的話也就意味著你會(huì)失去幾乎40%的市場(chǎng)容量，用這個(gè)失去的銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)你的現(xiàn)款條件劃算嗎？

起碼我不會(huì)，那么戰(zhàn)斗開始了。。。說(shuō)好了月底結(jié)清，但是到了月底醫(yī)藥公司常常會(huì)以財(cái)務(wù)不在，老總休假，你的增值稅發(fā)票什么地方不對(duì)，什么地方有看不清等等一系列借口來(lái)推遲結(jié)款，這個(gè)時(shí)候怎么辦？拖？有一就有二，日積月累，一拖再拖，那么他已經(jīng)用你的應(yīng)收款作為了他公司的一部份流動(dòng)資金了，這個(gè)時(shí)候，你就是砧板上的肉，收，給他來(lái)硬的，好，叫你交什么活動(dòng)費(fèi)，贊助費(fèi)只類的就來(lái)了。。。給。。。那么以后你就難了，如果你已經(jīng)做到了這一步，那么有到選擇題給你做，A趕快申請(qǐng)調(diào)走，B要不然就等著被公司炒。

如果你不想去做這道選擇題你就要在他提出借口的3個(gè)工作日內(nèi)把這筆款搞定，千萬(wàn)不能拖過(guò)月。。。就在這個(gè)時(shí)間段類，這可能是你每個(gè)月都要做的事，所以說(shuō)戰(zhàn)斗用不停止。。。。。。。當(dāng)然，你可以和他們的采購(gòu)部經(jīng)理私交好，但是大公司不可能就一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，一般是3個(gè)以上，而且這3個(gè)經(jīng)理平時(shí)表面上他們都很好，但是私下都是勾心斗角，各有個(gè)的后臺(tái)，那么把這3個(gè)經(jīng)理都搞定，錢不用說(shuō)了，你要花多少心思，而且絕對(duì)關(guān)系是不穩(wěn)定的，他們的調(diào)動(dòng)也很大。。。。最后還是白搭！、?。?！

我以前是受他們摧殘的對(duì)象之一，到后來(lái)不怕了，說(shuō)真的，有很討厭和他們打交道，但是不打有不行，那么我們就注定了一定要受他們摧殘嗎？？？？答案：不是。。。。

首先，你自己的終端市場(chǎng)要有實(shí)力，用銷量來(lái)說(shuō)話。。。這就是我們的本錢，只要做到這一點(diǎn)，那么，同志哥，我們要咸魚翻身了。。。先鼓掌歡迎一下[EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39]]
在這里我給大家說(shuō)一下他們的幾個(gè)要害部位，受過(guò)他們摧殘的朋友們，千萬(wàn)不要手軟喲?。。?！
（1）如果正在銷售的產(chǎn)品斷貨一般是一個(gè)星期，采購(gòu)部負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)理和采購(gòu)員從上到下，OK！集體扣工資。。。鼓掌[EM39][EM39][EM39]
（2）你一定要在他的客戶中建立幾個(gè)戰(zhàn)友，（但是千萬(wàn)人品要好，要不然賣你一票你娃就又只有做選擇題了哈。。。）大家平時(shí)沒(méi)事多培養(yǎng)感情，如果貨款有事，那么大家一定要遵守口頭協(xié)議，，，什么協(xié)議------集體斷貨。。。一般這招有點(diǎn)很，采購(gòu)部的受不了你們幾下就怕了！

本來(lái)還想說(shuō)多說(shuō)幾點(diǎn)他們的要害，但是太晚了！要睡覺(jué)了！就暫時(shí)寫到這里。如果寫的不好請(qǐng)大家包涵?。。~~~~~~~~~~~~千萬(wàn)不要罵我！大家都是打工混口飯吃。。。。。。。。。。。。。。。