某市場(chǎng)夏季純銷上量策劃方案：贈(zèng)保險(xiǎn)，促上量

目的：
某市場(chǎng)是一個(gè)半成熟的市場(chǎng)，有一批維護(hù)客戶月用量比較穩(wěn)定。方案目的已維護(hù)老客戶增加處方量并培養(yǎng)一批新客戶?，F(xiàn)在共有×家醫(yī)院現(xiàn)月銷量×××合，計(jì)劃達(dá)到×××合。

機(jī)會(huì)：
大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司剛落戶當(dāng)?shù)?，推?6元，88元，128元，218元，360元大地?zé)o憂家庭組合保險(xiǎn)，深受市民喜愛形成消費(fèi)熱點(diǎn)。為家人家庭財(cái)產(chǎn)，居家責(zé)任，個(gè)人責(zé)任，人身意外傷害等提供高額保障（如360元可保：火災(zāi)，風(fēng)雨洪水10萬，盜搶1萬，水泡1萬，電器2萬，保姆忠誠(chéng)2萬，雇主責(zé)任2萬，個(gè)人責(zé)任1萬，意外傷害身殘10萬，住院5千，燃?xì)鈧麣埳砉?萬，燃?xì)庖馔忉t(yī)療1萬，360元可以得到35.5萬元保障！68元可以保火，雨雪洪水6萬，盜搶6千，水淹6千，電器6千，66元可以保障7.8萬?。?。送客戶一份保險(xiǎn)，奉獻(xiàn)一份愛心。

口號(hào)：送保險(xiǎn)，促上量。

方案：
月平均達(dá)到66合，贈(zèng)價(jià)值66元保費(fèi)7.8萬保額保險(xiǎn)
月平均達(dá)到88合，贈(zèng)價(jià)值88元保費(fèi)9.5萬保額保險(xiǎn)
月平均達(dá)到128合，贈(zèng)價(jià)值128元保費(fèi)9.8萬保額保險(xiǎn)
月平均達(dá)到218合，贈(zèng)價(jià)值218元保費(fèi)16.9萬保額保險(xiǎn)
月平均達(dá)到316合，贈(zèng)價(jià)值316元保費(fèi)35.5萬保額保險(xiǎn)

細(xì)則：
事先和專家溝通，讓他自己挑選不低于現(xiàn)在用量的檔次（不建議采取增加多少才算，那樣以前用的好的專家會(huì)后悔以前用多了），并先購買保險(xiǎn)單贈(zèng)送給專家，告訴他只要達(dá)到月平均多少合，保險(xiǎn)就免費(fèi)贈(zèng)送了，如果達(dá)不到，保單費(fèi)用從顧問費(fèi)中扣除。

理由：
1：事先把保單贈(zèng)送到專家手里，打消專家怕不兌現(xiàn)的心理。
2：如果達(dá)不到銷量從顧問費(fèi)中扣除，促使專家保證達(dá)到預(yù)定數(shù)量（到時(shí)根據(jù)情況具體處理，不一定真扣），即使少數(shù)達(dá)不到，他們也會(huì)不好意思的，會(huì)在以后的處方中加上。

預(yù)計(jì)結(jié)果：
現(xiàn)在有維護(hù)客戶×名，預(yù)計(jì)達(dá)到月平均360合×名，218合×名，118合×名。88合×名，66元×名。加上帶動(dòng)新客戶處方預(yù)計(jì)達(dá)到月平均銷量×××合，比現(xiàn)在月銷量×××合增加××多合。

小結(jié)：
按照預(yù)計(jì)結(jié)果計(jì)算，使用費(fèi)用3月共需費(fèi)用××元，月平均××元，可創(chuàng)造月均產(chǎn)出××合×藥品價(jià)格×元＝××元，費(fèi)用只占不到2％。

綜上所述，方案投入低，見效快，3月活動(dòng)過后形成一個(gè)用藥慣性，同時(shí)培養(yǎng)了一批忠實(shí)客戶，并且吸引一部分新客戶參加,方案可行。