藥代三十六計(jì)第35計(jì) “連環(huán)計(jì)”
(0)核心提示：第35計(jì) “連環(huán)計(jì)”一、原文和出處【古兵法原文】 將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢(shì)。在師中去，如天寵也。 【原文今譯】 敵人兵多將廣，不可與之硬拼，應(yīng)設(shè)法讓他們自相牽制，以削弱他們的實(shí)力。三軍統(tǒng)帥如果用兵得法，就會(huì)像有天神佐佑一樣，輕而易舉
第35計(jì) “連環(huán)計(jì)”
一、原文和出處
【古兵法原文】 將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢(shì)。在師中去，如天寵也。
【原文今譯】 敵人兵多將廣，不可與之硬拼，應(yīng)設(shè)法讓他們自相牽制，以削弱他們的實(shí)力。三軍統(tǒng)帥如果用兵得法，就會(huì)像有天神佐佑一樣，輕而易舉地戰(zhàn)勝敵人。
【出處原文】 龐統(tǒng)使曹操戰(zhàn)艦勾連，而后縱火焚之，使不得脫，則連環(huán)計(jì)者。其法在使敵自累，而后圖之。蓋一計(jì)累敵，一計(jì)攻破，兩計(jì)扣用，以摧強(qiáng)勢(shì)也。
【出處今譯】 龐統(tǒng)慫恿曹操把戰(zhàn)艦用鐵鏈勾連起來，然后縱火焚燒，使之無法逃脫，這就是連環(huán)計(jì)。連環(huán)計(jì)就是讓敵人自己牽制自己，然后再去謀取。用一條計(jì)謀使敵人自己牽制自己，再用一計(jì)進(jìn)攻敵人，兩條計(jì)謀結(jié)合起來運(yùn)用，就能夠摧毀勢(shì)力強(qiáng)大的敵人。
二、現(xiàn)代經(jīng)商典型案例及賞析
【案例】
現(xiàn)在很多OTC，和廠家使用的計(jì)謀。在OTC里代表們常常把自己的幾個(gè)品種捆綁起來給門店制定促銷政策。廠家們也會(huì)在開訂貨會(huì)議時(shí)捆綁自己的品種。我見過修正的政策，20盒“四大叔”+200元其他產(chǎn)品送美的風(fēng)扇一個(gè)，最高是若干件“四大叔”+若干元其他品種送筆記本電腦一臺(tái)！連環(huán)計(jì)在多品種普藥的超作上有還大的優(yōu)勢(shì)，毋庸置疑！代表在一個(gè)科室同時(shí)做兩個(gè)以上品種時(shí)，也會(huì)使用此計(jì)，即使東方不亮也要西方亮起來！
【賞析】
連環(huán)計(jì)，顧名思義，是一種多步驟或多環(huán)節(jié)的計(jì)謀。少則兩步驟或兩環(huán)節(jié)，多則無定數(shù)，步步相接，環(huán)環(huán)相扣，如同長(zhǎng)鏈環(huán)環(huán)相連。
為確保成功，在每一步驟或環(huán)節(jié)上，都可以用計(jì)，即可以在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)者采用一環(huán)扣一環(huán)的公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)中，確能顯示出該計(jì)的妙處。
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