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[征文]哭泣的玫瑰--我的醫(yī)藥代表生活(6月12日更新

2005-06-03 09:34 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:2001年的夏天好象來的格外早,人也格外浮躁。學(xué)校安排在上半年的實習(xí)好象沒幾個去參加,大家忙著找工作。十年寒窗,現(xiàn)在終于要推窗而出,自力更生,除了興奮就是焦躁!隔壁寢室的才女在家人的安排下,早早就進(jìn)了一家公司做文員,據(jù)說月薪近千元??粗刻?/p>

   2001年的夏天好象來的格外早,人也格外浮躁。學(xué)校安排在上半年的實習(xí)好象沒幾個去參加,大家忙著找工作。十年寒窗,現(xiàn)在終于要推窗而出,自力更生,除了興奮就是焦躁!隔壁寢室的才女在家人的安排下,早早就進(jìn)了一家公司做文員,據(jù)說月薪近千元。看著她每天多姿多彩的從我們門前走過,讓大家羨慕的不得了。于是我們也趕著做簡歷,趕著學(xué)化妝,為了追求穩(wěn)重,我們居然每人都買了一套深色西服,趕上大家集體出門仿佛參加葬禮一般。

 

  給我們上課的一位老師在上個世紀(jì)的黃金年代曾做過一段時間的醫(yī)藥銷售,也就在那個時候積累了他的原始資本。在我們的課堂上也成了他的懷舊版,他用幽默和儒雅給我們帶來了五光十色的誘惑,于是大家懵懂的心豁然開朗,也就在這個時候,許多同學(xué)立志做醫(yī)藥代表去淘金,我也成了其中的一名。

  遞了很多份簡歷,參加了無數(shù)場面試,看著西裝革履談吐自如的考官,我興奮仰慕,可從沒想過自己想要什么,這個公司怎樣。就這樣我在學(xué)校安排的實習(xí)期懵懂的走進(jìn)了一家 公司做藥,底薪500+提成(怎么算我好象忘了,但做的可以2000元不成問題)。沒有培訓(xùn),沒有人帶,我一個人扛著行旅到了外市。

  面對醫(yī)生,我恐慌膽怯,因為太稚嫩,我找不到他們感興趣的話題,每次干巴巴的幾句話我就如坐針氈。為了使自己能做下,我每次去都給醫(yī)生帶東西,要么零食要么雜志,但我依然拘謹(jǐn)。更重要的我還寂寞,為了排遣寂寞,我一有空就給同學(xué)打電話,給男朋友聯(lián)系,但當(dāng)時我們買不起手機,更多的時候寂寞和無助象野草一樣在心里瘋長,我寧愿在醫(yī)院發(fā)呆在街上閑逛,也不愿回到我那只有一張床的出租房里。我每天的去醫(yī)院,周而復(fù)始的去看那幾個醫(yī)生,我不知道擺出自信的微笑,不知道尋找有用的話題,不知道分析內(nèi)部環(huán)境培養(yǎng)VIP,每個月拿統(tǒng)方單成了我最痛苦的時候,既盼望有害怕。就這樣我熬了一個月,銷量和以前沒什么變化。

  在中途我回學(xué)校呆了一段時間,為了畢業(yè)論文,也為了和大家和校園做最后的告別。這次回來的心情和以往很不一樣,忽然對曾經(jīng)憎惡的校園有了幾分依戀和不舍,對踏入社會有了幾分悲愴,仿佛這次的離開不是去新生,而是去赴刑場。這期間我主管的一位做藥很優(yōu)秀的朋友從外省來到了我們這個城市,他們約我出去吃飯。我特地去買了衣服,去做了頭發(fā),很美麗的赴約。晚上他們喝了一些酒談了很多做業(yè)務(wù)的問題,我象一個鄰家妹妹,在一旁靜靜的聽著。飯后,我們?nèi)チ艘患宜男羌壻e館,這是我第一次進(jìn)這么好的酒店,厚厚的地毯,溫暖的燈光,柔和的音樂,映出人影的地板。。。。。。

我被這一切陶醉了,我象一只小貓樣的輕柔,惟恐顯出自己的寒磣無知。在他們的房間里,趁著他朋友去洗手間的空隙,我的主管,這個30歲的男人,在迷離的燈光中湊近我,用曖昧的語氣說:“你今天真漂亮!”我慌亂的躲開了。

晚上回到學(xué)校,我輾轉(zhuǎn)反復(fù)睡不著,有點恐慌,。就在這個晚上我讓自己迷失了方向。

 

  頂著四十度的驕陽,找了近半個月的工作,在8月終于等來了一家公司的希望。上午才面試,晚上就通知我去列席會議,我心里狂喜,知道自己被錄取了。在一家寫字樓的辦公室里,坐著經(jīng)理和6個同事。會議開始了,大家各自匯報工作,輪到一個叫小D的27,8的男同事時,日子就沒那么好過了,經(jīng)理緊鎖眉頭,雙目如炬,不時打斷他的話,狠很的訓(xùn)斥著,我心驚膽戰(zhàn)的聽了幾個小時,心里問自己需要留下嗎??但看看周圍的同事坦然受之,而且這個公司底薪加補助1800元,其他費用全部報銷,想想被人訓(xùn)算什么,更何況我現(xiàn)在靠男朋友接濟(jì),和同學(xué)5個合租著兩居室的房子,急需錢改善自己的現(xiàn)狀??!于是我很快辦完了手續(xù),開始交接市場,只不過我隱瞞了自己的前面的經(jīng)歷,接手了西邊的市場,我希望在新的公司,新的市場,讓自己歸零,一切重頭再來!!


   8月低我開始交接市場,帶我的是一個78年的女孩(真實的是80年),不高的個子,一雙眼睛能說話,嘴巴更是厲害,遇到任何問題她總會在第一時間給經(jīng)理打電話咨詢,她的處事能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的年齡,我們都叫她X主管。一次公司的例會上,大家都到了,單單主管和經(jīng)理沒有來。等了半個小時,他們一前一后的來了。后來好事的同事告訴我,他們在談戀愛,已經(jīng)買了房子,就要結(jié)婚了。意外,太意外了,上個星期X主管和我住一個房間時,還說她的愿望是找個愛自己的,在武漢買個房子,更何況那經(jīng)理35歲左右了啊,比她至少大12歲!可是不管我是否相信,他們真的結(jié)婚了!


   我很珍惜這份工作,負(fù)責(zé)三個地級市的臨床。我們的品種只有一個,??菩院軓姡瑑r格也很高,主要是三甲醫(yī)院里銷售。每天晚上我都夜訪,從一個城市展轉(zhuǎn)到另一個城市,我用勤奮和真誠感染著客戶,漸漸的我的銷量緩慢的上升。每次看到流向單上有自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院的進(jìn)貨都特高興。11月初我開始了一個新品中三甲醫(yī)院的開發(fā)。我在這個幾萬人口的小城住了下來,由于經(jīng)理經(jīng)常嘮叨我們的費用太多,我為了不讓他說,選了一個15元/夜的三人間住下來了,開始了我的開發(fā)工作。


   雖然沒有開發(fā)的經(jīng)歷,可按照大家交我的,找主任寫申請單,找藥事會成員溝通,找藥劑科主任,等等,居然被我輕松的完成了,而且只花了500元就進(jìn)貨了??墒歉鱾€藥房領(lǐng)藥的路確是那么艱辛。他們每個星期有藥房固定的時間遞計劃到藥庫,藥庫在統(tǒng)一的時間配送到藥房。為了把采購,庫管和各個藥房的關(guān)系理順,我每天下班的時間跟蹤,晚上家訪。那個星期下一周的雨,淅淅瀝力的雨,無盡的雨過早的帶來了寒東的涼意。鞋子泡在水中久了慢慢的滲進(jìn)了水,晚上回到廉價旅店用熱水泡腳成了我最愜意的事,早上要出去時把溫暖的腳伸進(jìn)冰涼的鞋子里就象針扎的樣痛。但是勤奮并不代表所有,因為我的幼稚,在和藥房人交談時犯下了致命的錯誤(詳情見《涉世之初,一次難忘的教訓(xùn)!》),在我心里留下了刻骨銘心的記憶,至今我和藥房的人打交道都是再三確定對象是否正確,而且我給自己定下了規(guī)定,和客戶頭兩次見面絕不談費用,如果對方問起就以學(xué)術(shù)來搪塞。
在淚水,孤寂和痛苦中,我逐漸成長,雖然每次開會我總是沉默,但我也學(xué)會了一個醫(yī)藥代表的入門之道,再也不會把推廣費用說成回扣,不知道怎么送禮,不知道怎么家訪。


  2002年元旦,公司政策發(fā)生了變化。辦事處經(jīng)理承包了這個區(qū)域,我們的工資由1500元降到800元,所有補助都取消,出差的住宿和車費也不報了,獎金是5%*達(dá)成率,而達(dá)成率和任務(wù)量相關(guān),任務(wù)量由經(jīng)理說了算。一時間很多經(jīng)驗老到的同事都辭職了,我不知道怎么去尋找其他公司,因為太稚嫩,我沒信心。同時,我的市場在那時已經(jīng)開始起量了。

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