小議OTC區(qū)域經(jīng)理管理
(0)核心提示：管理分四個方面：一.計劃類1.月度重點工作計劃。填報時間：每月22日早8 點前；基本要求：根據(jù)公司及中心年度經(jīng)營方針的分解，結(jié)合本月工作完成情況及存在問題制定下月計劃。2.出貨回款預(yù)估。填報時間：每月22日早9點前；基本要求：對銷售目標(biāo)按天、分產(chǎn)品分解
管理分四個方面：
一.計劃類
1.月度重點工作計劃。填報時間：每月22日早8 點前；基本要求：根據(jù)公司及中心年度經(jīng)營方針的分解，結(jié)合本月工作完成情況及存在問題制定下月計劃。
2.出貨回款預(yù)估。填報時間：每月22日早9點前；基本要求：對銷售目標(biāo)按天、分產(chǎn)品分解至最小單元。
二.控制類
1.消化量日清。填報時間：每日早8點前；填報要求：每日消化量差異分析及問題分析。
2.顧客登記。填報時間：每日早8點前；填報要求：顧客的姓名、癥狀、購買時間及品種數(shù)量、預(yù)定回訪時間等等都要進行登記。
三.總結(jié)類
1.月度工作總結(jié)。填報時間：每月28日早8點前；填報要求：圍繞月度重點工作計劃，對本月目標(biāo)完成及工作完成情況進行全面總結(jié)。
四.模式創(chuàng)新類
1.營銷案例總結(jié)。填報時間：每月28日早9點前；填報要求：對區(qū)域內(nèi)創(chuàng)新工作進行總結(jié)，從市場背景、思路的產(chǎn)生過程、目標(biāo)、推動的措施、取得的市場效果及借鑒意義等方面總結(jié)。
備注：區(qū)域內(nèi)主要問題分析
1.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
2.人員狀況分析
3.競爭對手分析
4.對中心或總部的建議與意見
5.下個月的工作重點（目標(biāo)、問題點、針對措施等）
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