(一)"新"的生活

　時(shí)光倒流,畢業(yè)后進(jìn)入一家醫(yī)藥公司開始我的醫(yī)藥營銷生活.把我分配回自己居住地B市,在B市成立了新的辦事處.匹被一個(gè)地區(qū)經(jīng)理,一個(gè)商務(wù),三個(gè)醫(yī)院代表,地區(qū)包括B.C.D.市,而在B市只有我一個(gè)做醫(yī)院.和經(jīng)理,商務(wù)三人住在一起.

剛開始的日子,那真累的沒有話說,因?yàn)槭切碌年?duì)伍,如何各自把自己的市場提升,都是新的挑戰(zhàn).

平常我們各自做著自己的板塊,但在周末之余都開展商業(yè)活動(dòng).人力單薄啊!(除了經(jīng)理是男的外,就只有我們兩個(gè)姑娘)每次有這樣的活動(dòng),我們?nèi)齻€(gè)都要吃"菠菜"做"大力水手".搬掛幅;易拉寶;產(chǎn)品資料;促銷禮品,別看這點(diǎn)東西,組織一個(gè)百人會(huì)議,都要準(zhǔn)備有6,7個(gè)大箱,兩個(gè)字"重""累".這個(gè)星期在B市,下個(gè)星期在C市,再下個(gè)星期在D市,而且都是當(dāng)天去當(dāng)天回.早上4,5點(diǎn)出發(fā)到晚上11,2點(diǎn)甚至凌晨,再把余下的東西搬上樓.還是9,10月的大熱天,汗流浹背,感覺自己象是碼頭的"搬運(yùn)工".這樣的活動(dòng)一直持續(xù)了3個(gè)月,過程中是辛苦的,但大家都有一種充實(shí)的滿足感,為今后的工作打下了基礎(chǔ).

三個(gè)年輕人中我最小,他們都比我大兩三歲,象是我的哥哥和姐姐一樣,每天都在一起工作,一起吃飯就象是一家人.在內(nèi)我們是朋友,在外才有上下級(jí)之分.

(二)"迷途的羔羊"

在B市我剛接手前業(yè)務(wù)員的市場,而經(jīng)理是主要商務(wù)的,經(jīng)常是和商務(wù)代表在一起,而我卻自己做醫(yī)院,迷茫啊!那是自己的\'借力"方面欠缺.腦子里懵懂,思路沒有理順,就感覺自己象屬"牛"的.

但很快,我們地區(qū)的隊(duì)伍慢慢壯大,市場板塊也要擴(kuò)大,我把手上有藥的醫(yī)院交給了新同事,自己手上只有3家三甲和2家二甲醫(yī)院,切只有一個(gè)單一品種,其余處于開發(fā)狀態(tài).

"開發(fā)",多么具有挑戰(zhàn)性的名詞啊!.它讓我的感覺就是"錢"和"關(guān)系".可這兩樣對于畢業(yè)不久的我來說,跟本不可能.心里這樣想著.但我仍鞭策自己:既然當(dāng)初你選擇這一行,就意味著要面對不同市場的挑戰(zhàn);你要是當(dāng)個(gè)"逃兵,那么你就算"墮落".我不想這么沒有"出息".于是我每晚都把資料準(zhǔn)備好,心里有序計(jì)劃第二天的拜訪路線.當(dāng)時(shí)只知道進(jìn)藥入院少不了一站式:藥劑科-臨床-主管院長,傻傻地順這個(gè)路線從陌生-認(rèn)識(shí)-熟悉-到我的藥能進(jìn)入醫(yī)院為止,不然,我會(huì)經(jīng)常"騷擾"他們.

(三)老天終于"照顧\'我了

老天真是太"眷顧"我了!!讓我一點(diǎn)"受寵若驚".本來只有兩家醫(yī)院有藥都"可憐"的我了,還讓一家停我的藥;這就剩下一家,還要做開發(fā)到什么時(shí)候啊,(我的RMB啊!)而且公司的藥在當(dāng)?shù)丶礇]有中標(biāo),也不是醫(yī)保,我怎么能讓醫(yī)院入藥啊?我失眠了,每晚都睡不好,翻來覆去的思考問題.(從來沒覺得我會(huì)用腦過渡)

　 對于停我藥的這家醫(yī)院,我決定把全科室的人都請出來"教育"下;先是我要和地區(qū)經(jīng)理溝通,在針得其支持的情況下,開始我的"備課教案".

(四)開展"教育"工作

首先我拜訪了藥劑科,最后讓我找臨床科室主任,對其說道:"主任啊,我剛接手醫(yī)院不久,就被停藥,不知道我的工作中在那里出了問題,想請主任指點(diǎn)下."主任說:"其實(shí)也不關(guān)你的事,只是醫(yī)院的抵債藥品和你的一樣,現(xiàn)在不能共存,所以先停你藥.以后用完再進(jìn)你的."(我想:"以后",那是個(gè)什么"年代"啊,免不了就從此把我的藥踢出去)我于是說:"主任那既然這樣,我也不可能為難你說情,這是醫(yī)院的財(cái)務(wù)問題.這樣吧,我也是初次過來接這邊醫(yī)院,為了答謝各位"老師"長期以來都支持我們的公司.平?？吹介T診忙得不可開交,"老師"們都到一點(diǎn)鐘下班,選個(gè)周末大家聚再一起溝通下,讓他們更加了解我們公司的工作,你覺得怎么樣."主任說道:"你的藥既然停了,我們怎么好吃你的呢?""主任,不管醫(yī)院停不停我的藥,既然公司把醫(yī)院交個(gè)我,也就是我的工作;如果我就這樣放棄,就意味我要"下崗",你也會(huì)看不起我吧,對其它"老師"來說,這么久的支持我公司,對招了個(gè)這樣的業(yè)務(wù)員,也有損公司形象啊!主任不會(huì)讓我做個(gè)<罪人>吧?"

經(jīng)過3次交流后,我得到了主任的同意.我開始籌劃會(huì)議的流程,從地點(diǎn)-禮品-請?zhí)?還找來醫(yī)院用的產(chǎn)品VCD趕緊"補(bǔ)課"(到時(shí)不可能都看著手提電腦講吧)第一次自己操作會(huì)議,真怕自己做不到位,漏了什么,于是什么東西我都做三遍才安心.

到了布置會(huì)場(因?yàn)殚_過商業(yè)會(huì)議)還是很熟悉的,找了一個(gè)同事一起和我干,布置好一切后,就等待\'老師們"的來臨.按照請?zhí)麜r(shí)間只見主任第一個(gè)到.比預(yù)期晚了半小時(shí)所有的人員才到齊(除了值班的)共20多人.心里有點(diǎn)樂.

　　 會(huì)議正式開始,先是請由公司派下來的經(jīng)理做公司的介紹,到邀請科室主任講幾句,最后就是我的"教育課".完后就是會(huì)餐,可就在這是我遇到了"麻煩",一位老專家發(fā)話拉"嘖嘖!!!你們看這都是什么檔次的菜啊,恩!,這個(gè)不好吃,口感也不好..還說要答謝我們,就這樣啊!這時(shí)的場面變得呼吸有點(diǎn)困難(因?yàn)檫@個(gè)專家是前任主任,也因前代表的工作關(guān)系,一直不"爽",但在科室里還很有威望),我沒遇到過這種事,我"傻"拉.這時(shí)科主任發(fā)話了"小X,你再敬X老師一杯嘛!"這時(shí)我的"魂"也"回位"了.舉杯說:"X老師,我敬你.因?yàn)槲沂莿偖厴I(yè)才進(jìn)公司,不久我就接手這家醫(yī)院,跟在坐的各位都還比較生疏,對你們的"習(xí)慣"還不是很了解,希望在今后的工作中能得到老師您和在坐各位的指點(diǎn),避免不必要的"錯(cuò)誤",你看這次不就是給我"糾正錯(cuò)誤"的機(jī)會(huì)嘛."見我這樣說了,另兩個(gè)副主任也跟著幫腔,就這樣在郁悶中結(jié)束了晚餐.

以為下來的娛樂就會(huì)輕松點(diǎn)吧.不!那個(gè)老專家還是不給面子,"這種地方有什么好玩的,我不玩了,我先走了",我見拿她沒折,就把禮品交到她手上和一個(gè)副主任送她下樓,并出錢給她打的士回去.其它的人員包括主任都還算給"面子"娛樂完后才離開.這就是我的第一次會(huì)議過程.

(五)守得"花"開,見 "月明"

過后在醫(yī)院抵債的藥品由于庫存有10幾件貨,他們科室在2個(gè)月全部走完,最后我的藥也恢復(fù)在醫(yī)院里,至于那個(gè)老專家,經(jīng)過我平常節(jié)日的公關(guān)拜訪,最終她是幫我用藥最多的一個(gè).