90年代中期的河南醫(yī)藥市場，由于國營公司的經(jīng)營艱難以及相關(guān)政策的滯后，許多個體市場雨后春筍般冒了出來，其中最有名的要算安陽和商丘了

以商丘市場舉例，最鼎盛的時候火車站前民主路兩側(cè)都是大大小小的醫(yī)藥門市，號稱只要是藥就沒有賣不出去的，而且不講價格甚至不講效期。當(dāng)然，有時也不講真假
每個門市走進(jìn)去都是擁擠的帶著成捆現(xiàn)金的客戶，附近周邊安徽山東江蘇河北，甚至遠(yuǎn)到了黑龍江和新疆。如果你現(xiàn)在讓當(dāng)時的那些經(jīng)營者描述，恐怕最多的就是一個場景：身邊的紙箱里全是不斷放進(jìn)來的錢以及由于開票數(shù)錢造成的肩酸背痛。（可以說如果不是中央臺焦點訪談的暴光導(dǎo)致政府干預(yù)，根本不會有后來的太和醫(yī)藥市場）
而安陽，甚至盛況還在其上

那時在河南的業(yè)務(wù)員，沒和醫(yī)藥市場打過交道的幾乎沒有，而這樣也是最快速省事的辦法
只要你的品種好賣.賺錢，那你每天的生活基本就是按照如下方式進(jìn)行：你可以一直睡到中午甚至下午，然后到市場上轉(zhuǎn)一圈，和客戶或者熟悉的其他廠家業(yè)務(wù)員閑逼淡侃，晚上的飯局應(yīng)該說酒局早就有人安排好了，之后或者歌廳或者麻將通宵，周而復(fù)始。
每個月的正事就兩件：月初發(fā)貨；月底回款

在那樣的環(huán)境里，醫(yī)藥銷售變成了一件簡單之極的事，沒有人再去開發(fā)醫(yī)院再去臨床促量，只要你有品種或者廠里有政策，用當(dāng)時的話來形容“扔塊兒饅頭連狗都能干”
我親眼見到很多人風(fēng)光一時，但卻不懂藥理不跑終端而且極懶。
當(dāng)然最后絕大多數(shù)一文不名，簡單的說就是---“廢了”。

抱歉，我不由自主的跑題了，我想說的事并不發(fā)生在商丘或者安陽
但同樣發(fā)生在那個浮躁的醫(yī)藥環(huán)境里

97年開始，沿隴海線鐵路河南除鄭州外的所有地市，統(tǒng)歸由我負(fù)責(zé)，我大部分的時間待在商丘，這是河南的最東部。而最西部的三門峽，卻很少有人問津，盡管那里也有個小型或者說雛型的醫(yī)藥市場
好象是由于那里的商業(yè)公司還拖欠著老款，我多少有些不情愿的去了，其后發(fā)生的一切，我當(dāng)時根本毫無預(yù)感

可能是天意吧，出租車恰好就停在了那個門市前，看到門前的牌子上寫著我們的品種，我隨意走了進(jìn)去
簡陋--這是我對屋里的第一印象，看慣了商丘的醫(yī)藥門市，這里簡直太冷清寒酸了，品種不多也沒有碼放如山的貨垛，而買貨的也只有寥寥幾人
我?guī)缀跖ゎ^就想走了，但老張的客氣讓我留了下來，老實---這是我對他的第一印象

果不其然，在得知了我的身份后，老板迫切的流露出了想做業(yè)務(wù)的愿望，而我也明確的告訴了他：可以，但是要款到發(fā)貨。
在那時的醫(yī)藥市場里，貿(mào)然發(fā)貨的結(jié)果只能是最后自己找塊兒豆腐撞死，而且別人還會中肯的評價一句---活該！
銷量大；金額大；利潤低；周轉(zhuǎn)快而且竄貨事件時有發(fā)生，這就是當(dāng)時我們品種的特點，可以說除非是已經(jīng)形成氣候的老關(guān)系，一般的個體沒人能做
老張在猶豫，而我壓根兒就沒抱什么希望
這以后的幾個月，我偶爾會過去和他喝回酒，也做過兩次業(yè)務(wù)，萬兒八千而已。

臨近年底，公司為了實現(xiàn)什么狗*的目標(biāo)，突然要求增加任務(wù)，金額竟然是我當(dāng)月計劃的兩倍---我就日！這意味著我有60%的業(yè)務(wù)要靠當(dāng)月現(xiàn)款現(xiàn)貨。而完成不了的結(jié)果，很可能就是我一年工作白干。
當(dāng)我回到河南，幾家老關(guān)系的客戶聽說后，都在幫我，但沒有誰為難了自己，本來嘛，在商言商，在臨近年底的時候，誰又愿意占壓資金呢
是老張幫了我一把，這個我原本沒指望的新客戶，這個小本兒經(jīng)營的謹(jǐn)慎人竟然借錢接了我一批貨，這是讓我萬萬沒想到的，也讓我感動至今。
也許，不，準(zhǔn)確的說他是在感情投資，但我相信，里面一定會有些生意之外的東西

我不屬于理性的那種人，經(jīng)常會做出一些意氣用事的舉動，現(xiàn)在如是。

98年初，我強烈要求把老張納入一級客戶管理，取消現(xiàn)款現(xiàn)貨且享受一切政策。而最后的解決辦法是，由我本人向公司擔(dān)保并打條，然后公司才能發(fā)貨。
說老實話，幾十萬的欠條，在簽字那一刻我也猶豫了，萬一呢？可一想到老張頂著大雪出門為我借錢的場面，還是感情占了上風(fēng)

就這樣，我和老張開始了長達(dá)兩年的合作

后記：都是葫蘆頭送我一MM鬧的，讓俺由然而生一種歉疚感，自己拿槍頂著自己，把這第二篇趕了出來。
說實話，叫進(jìn)展篇有些牽強了，也沒什么實際意義，當(dāng)時的舉動只是發(fā)生在當(dāng)時的特定環(huán)境，擱現(xiàn)在打死我也不會再干----大家值當(dāng)看個樂兒
在三門峽我一共待了兩年多的時間，這一篇是開始，而后面的再寫，就要算是挫折篇了