從此,我就成了孫哥的業(yè)務員.參見我寫的入門篇.

開始,我還沒有辭職.也就是在醫(yī)院一邊干我的本行檢驗,一邊作臨床. 嚴格的說,就是很粗放型的,發(fā)發(fā)資料,發(fā)發(fā)錢. 我還沒有促銷上量等概念. 那個時候的我,典型的黨教育下的好孩子,還一門心思想做一名好青年，為祖國的早日走進共產(chǎn)主義揮汗如雨埋頭苦干無怨無悔雖死猶生。由花朵變大樹，由大樹變棟梁。幻想著某一天一步一個腳印踏踏實實成為成為白求恩一樣受人尊敬的白衣使者,救死扶傷,名揚天下.20出頭的我本單純且脆弱.

一. 厭倦上班,投身藥代

錢是個奇怪的東西,你沒有的時候不覺得,只要能勉強夠用.一旦你接觸得九久了,就會有新的感受.我拿兩百塊多塊工資的時候,覺得這很正常. 只要不亂用,吃飯還是不會餓著的,但當有厚厚一疊,成千上萬塊在你手中留過,大把大把的進了醫(yī)生的腰包,到最后自己手里就剩下兩三張大毛的時候,我覺得有些想不通了.為什么他們動動筆頭,就有這么多錢得,我也天天上班,為什么只有可憐的兩百多塊.(現(xiàn)在想來好笑,那個時候不知道跑方的概念,醫(yī)生說開了多少,我就給多少,一個月下來,我發(fā)現(xiàn)竟然自己還要往里面貼錢!) 有一次,我問一個玩得好的醫(yī)生朋友他的收入. 喝了二兩貓尿的他得意洋洋的說,工資卡上不到一千,額外的收入至少兩千... 我的天,加起來就是三千阿,我當時坐在那里，幻想著一個月3000塊錢的日子是什么樣的呢？豈不是可以想吃麥當勞就吃、想天天打上網(wǎng)都可以(那個時候上網(wǎng)要8塊一個小時。還可以找個女朋友去卡拉OK瘋唱,到橋下面吃夜宵,天天抽芙蓉王,早上吃面加牛肉,雞蛋,穿個羅蒙西裝,腰板挺得直直的呢. 而憑我現(xiàn)在的工資水平,憑我現(xiàn)在這樣的工作,就是再怎么努力,也不可能達到的,因為周圍那些年紀大些的同事的今天,就是我的明天. 難道我也向他們那樣,按照已有的軌道這樣進行下去嗎? 不行. 從這個時候起,我就開始對自己早9晚5的上班生活厭倦. 我渴望有自己自由支配的時間和空間,我渴望有足夠的金錢去實現(xiàn)我到處旅游的夢想,而這一切,只有改變,就目前對于我來說,作藥代,是一個不錯的選擇. 一年后,在頂住了父母的"威逼"等重重壓力之后,我決然的離開了醫(yī)院,投入到滾滾的醫(yī)藥銷售洪流中來,那年我21歲. 從此,我就奔走于醫(yī)院之間,維護,上量.慢慢的,在實際中摸索學習,很多醫(yī)藥銷售的知識和技巧也開始積累. 這其中的許多曲折,我就不多說了.是每個藥代成長中必須遇到的,我只主要說說自己走入醫(yī)藥生涯的心路歷程.

二.貪心不足蛇吞象,保健品代理沉舟折戟.

99年到2000年,醫(yī)藥行業(yè)競爭日趨激烈.那時候的我,還算趕上了好潮流的末班車,弄了幾個小錢,于是不知道天高地厚的野心膨脹起來,夢想著一夜暴富,當大老板.我是一個永遠相信幻想的人，永遠相信生活中會有奇跡出現(xiàn)。 經(jīng)常看商界,銷售與市場之類,常常被里面的商界英雄的事跡激動不已. 某期的商界上講了某人運作某產(chǎn)品"美膚沖劑"東山再起的故事,我頓時靈感一動,就去代理此產(chǎn)品!我馬上聯(lián)系廠家,后來找到了負責湖南的經(jīng)理. 簽下幾個地區(qū)的合約,投入了幾萬元,我的代理生涯就是這樣匆忙的開始了!

那個時候的我,基本上沒有市場的概念,完完全全憑著自己的感覺,憑著看了幾本銷售方面的書作事情,而這個,也注定了我后來失敗的命運.

由于此美顏品當時在媒體上投入了廣告,所以開始,我的銷售比較順暢,我把藥(藥鍵字)鋪進藥店,超市,賣得還挺塊,每個月能走上十件. 被勝利沖暈了頭腦的我,決定加大投入. 于是一口氣又貸款幾萬進了貨,把家里的房間都堆滿了,同時打了燈箱廣告,給藥店制作廣告牌,指望一炮打響.此好大喜功之舉,直接導致了資金的周轉(zhuǎn)不靈. 當時已經(jīng)進入秋季,屬于此產(chǎn)品的淡季來臨了,廠家在媒體上停止了廣告,而我卻進了一大批貨物押倉庫,無論怎么宣傳,量卻走得很慢,我終于吃了主觀臆斷的惡果. 看著積壓的貨物,我心急如焚,帶著我請的業(yè)務員奔走于湘潭,株洲,益陽,安化,沅江等地,累得身心具碎卻收效甚微,禍不單行,我在益陽某藥店內(nèi)貼的一張宣傳畫被工商局稽查隊抓住,說是違反廣告法,那幫吃人血**蛋扣住我的貨還要罰我一萬元. 我請客喝得胃出血,最后還交了5000元罰款才了事! 由于急于脫手,沒有仔細考核藥店的資質(zhì),有些藥店不久更換老板成了死帳.還有些無恥的老板.故意賴帳,欺負你是外地的小伙子,以各種理由拖欠貨款,直到你耗不起時間和精力而被迫放棄.這大半年的代理生涯,讓我嘗遍了人間冷暖. 記得當年和我去外地接帳,為了省錢而合睡20元一個床的業(yè)務員說:*哥,如果你以后發(fā)達了,今天吃的這些苦可以寫回憶錄了.

就這樣,我的代理生涯以賠了幾萬塊而告終.這對當時心高氣傲的我打擊特別大.但是我已經(jīng)身無分文還欠了一*股帳,為了生存,我在父母的苦口婆心勸說下,又重新回到了單位.那年,我23歲.這個時候的我,終于明白,靠投機是不可能取得真正的成功的,許多事情,需要慢慢的積累,只有時候到了,才能厚積薄發(fā).

后面的兩年,是韜光養(yǎng)晦的兩年. 一方面,我使勁積錢還債,一方面我開始反思自己素質(zhì)的缺陷. 有時候還會想一些很大的問題比如人生是什么之類. 我們在忙忙碌碌中有沒有靜靜的想過這個問題？

我們從哪里來？我們要到哪里去？

我們的出身貧窮、愚昧，富人看我們就像我們看印度人。我們的期望是不是過高了呢？

三. 不算結(jié)局的結(jié)尾

我感覺自己比較疲倦,想修整一下. 帶著還清債務的輕松,2003薩斯還沒干凈的時候,我奔向了首都北京. 這還有一個很私人的原因,就是當時喜歡的一個女孩到北京去了.而我后來要離開北京也是因為她要和別人結(jié)婚了.這件事情讓我重新認識了一下自己，實際上我們每個人都是對戀愛充滿了幻想；而生活、事業(yè)卻比較實際,我們往往低估生活、事業(yè)的隨機性,許多東西會隨時空的改變而面目全非的. 在北京看到了許多,揮金如土的豪客,掙扎于貧困線的散民,看到了許多艱辛奮斗的尋夢者,也見到不少夢想破滅者靈魂的墮落.長了不少見識,也讓我對生活的領(lǐng)悟更加深刻和淡然,在首都我呆了近兩年,在新東方學了一陣英語,后來到人大邊某培訓部門學了段電腦. 在感覺該找份活干的時候,跳了兩家藥企,后來,到了我現(xiàn)在這家公司.這暫時是故事的結(jié)尾了，什么樣的故事總要有結(jié)尾。我的比較俗氣，在05年春節(jié)過后,我申請回湖南長沙,當了個自由自在的封疆大吏.

經(jīng)過一段時間的開發(fā),部分網(wǎng)絡已經(jīng)建成. 我也開始自己代理運作一些OTC品種,雖然目前還處于起步階段,但我相信,這么多年,經(jīng)過風風雨雨的洗禮,當初輕狂的我已經(jīng)走向平和和穩(wěn)重,我準備向新的目標進發(fā)了。我的舊故事結(jié)束了，新的故事開始了.