沒有江湖小小葉的華麗文采，但求孫梨小說般的樸實無華。
以下是我對個人應(yīng)聘特別是外企的一些想法，希望對正在求職的盟友有所幫助或啟發(fā)。
首先是簡歷，要言簡意賅，重點突出。
面試前做好充分的準備：應(yīng)聘就是把自己銷售出去。
第一：了解客戶的需要（招聘方）
了解所應(yīng)聘職位的需求，公司的文化，目前的銷售情況（花時間去調(diào)查或問該公司的你所應(yīng)聘區(qū)域的人），聯(lián)盟的兄弟經(jīng)常問這個或那個企業(yè)的待遇，我認為略顯淺薄，到外企能掙到的不一定比國企強，去外資更多是要把自己培養(yǎng)成一個職業(yè)經(jīng)理人，這一點是很多國企無法做到的。
了解客戶的顧慮：招聘方選擇了你，需要解決那些顧慮。對于一個國企的醫(yī)藥代表他們會有以下?lián)鷳n：是否能夠適應(yīng)公司文化和操作模式，心態(tài)是否能夠調(diào)整好等等。我們需要做的是打消他們的顧慮：我們適應(yīng)新環(huán)境的能力很強，我們愿意從業(yè)務(wù)員做起，我們看重的是自己的長遠的職業(yè)發(fā)展。（這些都需要舉例證明）
第二：了解產(chǎn)品本身（應(yīng)聘方）的特性以及這些特性能夠轉(zhuǎn)化成什么樣的利益
那作為我們應(yīng)聘者應(yīng)該著重講我們的哪些特性呢。
以下舉一例：這是禮來招聘抗生素的代表（本人沒有應(yīng)聘過該職位，以下分析只是個人看法）
主要職責(zé)
1. 遵循行業(yè)，公司和國家的法規(guī)，秉持誠信為尚的職業(yè)操守
2. 在負責(zé)區(qū)域內(nèi)推廣LILLY的產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售增長
3. 幫助區(qū)域經(jīng)理輔導(dǎo)代表
3. 通過積極的聆聽與回應(yīng)客戶需求，實現(xiàn)LILLY品牌策略

基本要求：
1. 大學(xué)或以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)經(jīng)歷
2. 熱情自信，積極進取
3. 能適應(yīng)環(huán)境變化，吃苦耐勞
4. 具備較強的學(xué)習(xí)能力和分析能力

工作地點：南京（要到鎮(zhèn)江出差）
分析如下：“遵循行業(yè)，公司和國家的法規(guī)，秉持誠信為尚的職業(yè)操守” ，這里強調(diào)的時誠實、人品問題，若問及帶金問題或不符合公司制度的問題回答是堅決不會去做，原則性強
“通過積極的聆聽與回應(yīng)客戶需求，實現(xiàn)LILLY品牌策略”，這里強調(diào)了三點聆聽、回應(yīng)、品牌，對于聆聽就是我們在面試過程中要注意聆聽而不是選擇性的聽?；貞?yīng)：跟進及時，回復(fù)及時，做事有交代。品牌：在接觸過禮來產(chǎn)品的區(qū)域維護品牌和未接觸的區(qū)域樹立品牌，
如果我回答會這樣：我所負責(zé)的區(qū)域客戶不但認同我本人 我也會讓客戶了解或認同我公司文化。
熱情自信，積極進取 ：面試時你要表現(xiàn)出來這樣的素質(zhì)
能適應(yīng)環(huán)境變化，吃苦耐勞：舉例證明自己的適應(yīng)和學(xué)習(xí)新知識的能力，勤奮的工作作風(fēng)
具備較強的學(xué)習(xí)能力和分析能力：表現(xiàn)自己的分析市場能力或現(xiàn)場對本次招聘你做的SWOT分析以證明你這方面的能力。
工作地點：說明要出差，表示自己愿意甚至喜歡出差，同時自己有能力做好兩個區(qū)域的市場。
有了以上的分析，針對自己的簡歷做些針對性的改動和著重的強調(diào)。