賣場促銷
(0)核心提示：成功的開展一次促銷其流和細(xì)節(jié)安排是最重要的：一、目標(biāo)藥店的先擇1、地理位置好，交通方便2、客流量大3、藥店信譽好有較強(qiáng)影響力4、與藥店協(xié)商，提供場地、工具、足夠的藥品，當(dāng)然要制定優(yōu)惠價格及給藥店的好處二、挑選訓(xùn)練促銷人員促銷人員是活動成功與否的
成功的開展一次促銷其流和細(xì)節(jié)安排是最重要的：
一、目標(biāo)藥店的先擇
1、地理位置好，交通方便
2、客流量大
3、藥店信譽好有較強(qiáng)影響力
4、與藥店協(xié)商，提供場地、工具、足夠的藥品，當(dāng)然要制定優(yōu)惠價格及給藥店的好處
二、挑選訓(xùn)練促銷人員
促銷人員是活動成功與否的關(guān)鍵
1、坐堂醫(yī)生須是相關(guān)領(lǐng)域的專家或當(dāng)?shù)氐拿t(yī)
2、促銷員要求溝通能力強(qiáng)，口齒清晰、表達(dá)流利、重要的是有應(yīng)付突發(fā)事件的經(jīng)驗
三、明確活動時間、方式、目標(biāo)銷量
1、時間，幾月幾日至幾月幾日，每天幾點至幾點
2、銷量制定每天任務(wù)，以便及時總結(jié)調(diào)整
四、賣場布置
1、掛條幅：“生產(chǎn)廠+藥品+活動方式+時間”
2、放置充足的宣傳彩頁等印刷資料，以便顧客閱讀和帶走
3、擺放樣品、巨包將藥品直觀生動的展示給患者
五、注意分工以及各崗位人員的協(xié)作
六、說服顧客填寫檔案，以便回訪，注意回訪頻次不益過高
七、注意事項：
1、只有人氣沒有銷量增長，要明確我們的真正目的
2、沒有賣點，夸大其辭，貶低你的對手
3、贈品過多、禮品過貴，主次不分。顧客的眼球都被贈品吸引
4、產(chǎn)品賣空或顧客找不到產(chǎn)品柜臺
5、活動后要跟進(jìn)，趁熱打鐵嗎。
以上為小弟幾次搞活動的一點心得，請各位指教。
如果認(rèn)為還可以，請幫助頂一下，如果能獲酷就更好了，謝謝各位！
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