相信商業(yè)幫助的教訓
核心提示:在**有兩個所謂“關外”的地方,一個是**,另一個是**。這兩個區(qū)雖然地域上屬于關外范疇,但對于做藥而言是塊好地。學術扯不上,只要有*,只要肯砸,可以很輕松弄出幾家醫(yī)院做做。 兩年前,我公司有個品種在某區(qū)級醫(yī)院里銷的不錯,后來不知咋的停了藥。半年
在**有兩個所謂“關外”的地方,一個是**,另一個是**。這兩個區(qū)雖然地域上屬于關外范疇,但對于做藥而言是塊好地。學術扯不上,只要有*,只要肯砸,可以很輕松弄出幾家醫(yī)院做做。
兩年前,我公司有個品種在某區(qū)級醫(yī)院里銷的不錯,后來不知咋的停了藥。半年前,我想歇了這么久了再大的誤會也煺色消無了吧,于是決心重新開發(fā)它。借著醫(yī)學會的一個差事我與該院消化主任搭上了線。幫主任跑了幾次腿后,我明確地請主任出馬幫我一個忙,主任也爽快,立馬拿起電話聯(lián)系了藥劑科那廝,口頭提出了采購申請。電話里我聽到藥劑科那邊也答應的爽快,趕緊回公司申請了****準備伺候著。眼瞅著事情就可以輕松搞定,心里那個痛快啊真是說不出的爽!記得那天吃飯都胃口出奇的好。
兄弟姐妹們,真的就這么簡單嗎?錯了,徹底地錯了。。。
第一次
第二天一早,我到了該院藥劑科見到了那廝,笑容滿面地剛一說明來意,他馬上板起了嘴臉說:你這藥得有臨床要用才行。我繼續(xù)笑容滿面地說:昨天*主任不是給您打過電話了嗎?是他介紹我過來找您的。那廝象踩到了狗*一樣,說:口說沒用,要進也不是*主任說了算。我笑容更加燦爛地說:當然,少不了主任您的支持,在這一行起碼的程序還是得有的,以后有跑跑腿的事主任如果用得著我,您盡可以吩咐我去做的。而且,#主任,我這藥曾在您這醫(yī)院用過的,臨床反映也還不錯。那廝提高嗓門說:你說不錯就不錯了?我沒時間跟你說這些,你可以走了。我微笑地說:#主任,對不起,可能我來的不是時候,謝謝您了,那我下次再來拜訪您,再見主任!
無奈,我心凄涼。出得醫(yī)院,忽然想起了商業(yè)公司的**業(yè)務員,記得他說過這個醫(yī)院沒有他搞不定的事,他跟主任是哥們。于是我拿起電話告訴了他這些情況,他說:你怎么不早說呢,這是小事。我可以搞定的啊。這樣吧,我去聯(lián)系#主任,我?guī)湍愀愣ā0?,黑暗中總算出現(xiàn)了一點希望。。。
第二次
過了兩天后,**業(yè)務員打電話來了,讓我去一趟該院。莫非搞定了?我心里竊喜。在電話里那業(yè)務員卻不肯說,只得立馬趕去。見了面才知道是上次給他的產品資料丟了,再得要一份,我無語。。。
他不讓我一起上去,說他們之間談話不方便別人聽的。他上去沒夠十分鐘,打來電話讓我走,說事情已經搞定,讓我準備點*就行了。問他大概多少,他說怎么地都要****吧,我說公司有政策的,估計只能申請到一半,他說不管那些,總之一點,如果按他說的給,一周之內就可以進藥。我說那好,我盡量爭取。當晚、第二天,業(yè)務員很積極的聯(lián)系我兩次,出于早投入早產出的考量,我咬牙答應出****。
第三次
第二天一早,**業(yè)務員打來電話,問錢準備好沒,在**醫(yī)院等我,不過我得去他家接他???,一個東一個西,接你一趟我把濱海大道從東頭跑到西頭還的拐幾個大彎!盡管不樂意,誰讓我有事求他呢?去到他家見了面,我說如果一周內能進貨,我咬牙也得準備出這筆錢,但是我希望和他一起去見見主任。他沒有任何余地的拒絕了,說了理由一大堆。他說你不信任我怎的,我可是幫你嘞,一周內不進藥大不了我原*奉還!送到地方了,*給他了,他上去了,我照樣在樓下傻等。照樣還是電話,告訴我事已搞定,可以回了。
第四次
五天后,業(yè)務員說計劃做出來了,但被¥否決了,你當時說的情況有問題,得再投入一筆搞定¥。我很惱火,奶奶的,這不是忽悠我嗎?爭吵沒有用,為了盡快實現(xiàn)進貨,我咬牙再一次答應增加****。又一次到了該院樓下,記得那業(yè)務員拿到*時拍著胸脯對我說:放心,一定幫你搞定一切!我心里再也沒興趣聽這些*話,祈禱早日進藥就阿彌陀福了。。。
結果
到現(xiàn)在,已經過去六個月了,藥還是沒進去!
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