首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > OTC營(yíng)銷

武漢藥市零售“低價(jià)”風(fēng)波反思錄(2)

2005-01-13 19:34 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:“老百姓”攪亂藥市平靜 今年9月原本波瀾不驚的武漢醫(yī)藥市場(chǎng),突然大鱷浮出水面——在全國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)近兩年知名度極高的湖南“老百姓”大藥房事前預(yù)告,即將進(jìn)駐九省通衢的武漢,取道市三醫(yī)院一路之隔、與武大人民醫(yī)院相距不遠(yuǎn)的地段開起一家大型的零售藥品

  許多連鎖藥房只需打一個(gè)電話,就可讓藥店將所選藥品送上門,現(xiàn)在這已不是什么新鮮事。前不久,在武漢藥監(jiān)部門的支持倡導(dǎo)下,全市超過(guò)300家連鎖藥店共同承諾:開展日間免費(fèi)送藥服務(wù)。市內(nèi)已有100家藥店聯(lián)合行動(dòng),為市民清理家庭小藥箱。眼下,都市里的市民越來(lái)越多地體驗(yàn)到藥店門市提供的體貼服務(wù)。新開張的大藥店紛紛宣布:免費(fèi)腸胃檢查、免費(fèi)測(cè)血糖和骨密度。各式各樣的健康俱樂(lè)部也在連鎖藥店中興起。某某藥房在藥店三樓專設(shè)健身舞蹈區(qū),組織老年腰鼓隊(duì),參加健身公益活動(dòng);“××堂”和其他行業(yè)銷售巨頭,在南湖花園推出了“社區(qū)服務(wù)聯(lián)盟”;還有不少藥店表示,購(gòu)藥50元以上的消費(fèi)者還可在店旁的健康俱樂(lè)部?jī)?nèi)下棋、打牌娛樂(lè);為了穩(wěn)定長(zhǎng)期忠實(shí)顧客,很多連鎖藥房還開展了累計(jì)積分返現(xiàn)金、返大禮(如食用油、日用品等)吸引顧客的活動(dòng)。作為醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士,近來(lái)武漢乃至各地城市藥店服務(wù)旋風(fēng)的刮起,是其競(jìng)爭(zhēng)“轉(zhuǎn)向”的信號(hào),藥商的盈利著重點(diǎn)必將從藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向售前、售中、售后的全程服務(wù)。

  作為醫(yī)藥零售連鎖的經(jīng)營(yíng)者如武漢漢深老總?cè)~先生說(shuō),“如果沒(méi)有一定利潤(rùn)支持,商家生存都是問(wèn)題,怎能保證藥品的質(zhì)量?降價(jià)到了這個(gè)份上,幾個(gè)大型醫(yī)藥超市的常用藥價(jià)格已差不多了”。作為明眼人看透后一針見血,“價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng),而品牌、服務(wù)、質(zhì)量、管理、人才的競(jìng)爭(zhēng),才是體現(xiàn)實(shí)力的最根本競(jìng)爭(zhēng)!”醫(yī)藥價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍,雖然普通平民老百姓在這次降價(jià)風(fēng)波中得到了不少實(shí)惠,但零售藥品“低價(jià)”風(fēng)波似乎對(duì)醫(yī)藥門診沒(méi)有產(chǎn)生多大的震動(dòng)這是無(wú)法理喻的,看來(lái)“低價(jià)”風(fēng)波遠(yuǎn)未能破解醫(yī)院藥品的價(jià)格堅(jiān)冰。而且作為醫(yī)藥連鎖持續(xù)降價(jià)潮能否長(zhǎng)期進(jìn)行下去更要打問(wèn)號(hào)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵還是要看質(zhì)量,即使是同類型藥品,由于生產(chǎn)原料和工藝不同,價(jià)格差別很大,成熟的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更應(yīng)注意其療效、品牌等因素,而不是僅選擇價(jià)格便宜的。

  喧囂的武漢醫(yī)藥平價(jià)風(fēng)波已經(jīng)過(guò)眼煙云,事后在靜下心來(lái)仔細(xì)品位,醫(yī)藥零售的競(jìng)爭(zhēng)的事態(tài)發(fā)展已經(jīng)一再預(yù)示,價(jià)格應(yīng)不再是主導(dǎo)藥市興衰的生命線,相反服務(wù)占據(jù)了主導(dǎo)地位。可見將服務(wù)推陳出新,以服務(wù)營(yíng)銷征戰(zhàn)沙場(chǎng)才能再確保自己的生存與發(fā)展!

上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:反思 風(fēng)波 低價(jià) 零售 老百姓 醫(yī)藥

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved