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成功促銷活動的八個到位(2)

2004-11-19 19:57 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:根據(jù)本人在策劃與組織各類促銷活動的微薄經(jīng)驗,總結(jié)了下述SP活動成功必須具備的八個的條件,現(xiàn)結(jié)合活動開展中的不同情況,逐一進行分析,盼對各位在進行促銷活動時有所幫助: 1、 活動創(chuàng)意到位 目前,食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一

  B、 禮儀人員掛帶綬帶,大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

  C、 產(chǎn)品介紹時,銷售人員站、坐端正,耐心、細致、誠懇地回答消費者的問題并與之交流,不得互相聊天吹牛,躺、趴在桌子上,除喝水外,吃飯等須輪流避開現(xiàn)場至別處。

  D、 若有醫(yī)護人員請他們統(tǒng)一著白大詿。

 ?、?現(xiàn)場組織

  現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責:

  A、 讓現(xiàn)場人群整齊有序;

  B、 監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

  C、 現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

  D、 貨物、品嘗品的發(fā)放指導及調(diào)配;

  E、 政府主管部門與新聞媒體部門人員的接待與引導;

  F、 活動進程時機的控制;

  G、 防止競爭對手干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

 ?、?業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員:

  A、 產(chǎn)品知識培訓;有關(guān)競爭對手問題如何回答;產(chǎn)品目標人群生理常識的培訓;

  B、 活動意義,重要性的講述,提高士氣和責任心;

  C、 講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

 ?、?義診醫(yī)生

  與他們進行感情溝通,詳細介紹本產(chǎn)品狀況,并請他們向消費者誠懇推薦。

7、終端建設(shè)到位

  活動前后,均須進一步加強終端建設(shè),因為:

  ① 活動前由于有一定活動告知廣告力度,消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

  ② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大,終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

  公益性活動的新聞預告,各種活動后的新聞報道及評述要抓好,將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。

  還有一點要強調(diào)的是,在確定活動時間和場地后,密切關(guān)注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節(jié),應(yīng)考慮活動侯選場地,一旦天氣不好時,可盡量減少減低活動效果因素。

  一般來說,每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行,都能獲得較好的促銷成果。

 

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Tags:到位 促銷活動 成功 活動 現(xiàn)場 人員

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