【編者按】我們在運(yùn)營我們的企業(yè)的時(shí)候，曾有很多人說過：你們有很多撈錢的項(xiàng)目，為什么不做呢？為此都有所不解。這時(shí)我們不得不要求自己清醒地看著自己，同時(shí)也呼吁那些創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)。
　　在市場營銷中有個(gè)經(jīng)典的二八法則，法則指出，給一個(gè)公司帶來80%利潤的是20%的客戶。按照這個(gè)原則，如果能把這20%的客戶找出來，提供更好的服務(wù)，對(duì)于公司的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑是最大的幫助。但二八法則人人知道，如何能找到這20%的客戶呢？這20%的客戶并不是靜態(tài)的，它也是隨著時(shí)間和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而變化，如果才能及時(shí)把握呢？選撇開其他的問題，選來說一下為什么不要納80%的客戶。
　　
　　延伸一個(gè)行業(yè)的買點(diǎn)（也稱多元化發(fā)展）又涉及到人力資源和自身的實(shí)力，我們不能盲目的實(shí)施多元化戰(zhàn)略。

　　我坦言我們在做企業(yè)的過去里的一年里我們犯過此類的錯(cuò)誤，，看到的處處是盈利點(diǎn)，也有“肥水不流外人田“的思想。和很多企業(yè)犯過同樣的病，他們有一塊地活酒廠去就要班房地產(chǎn)，有一定原材料的采購業(yè)務(wù)就辦自己的貿(mào)易公司，還有的自不量力科工貿(mào)一起干，有的“什么賺錢就干什么”不斷地去找賺錢的機(jī)會(huì)，結(jié)果就像狗熊掰棒子，掰一個(gè)丟一個(gè)，到最后是以失敗告終。

　　而一個(gè)企業(yè)多元化經(jīng)營程度越高，協(xié)調(diào)活動(dòng)中可能造成的決策延誤就越多（表現(xiàn)在一項(xiàng)工程的各部門的職權(quán)分配和利潤的分割上，有可能還會(huì)重新剝離資產(chǎn)）。

　　人們普遍認(rèn)為，多元化戰(zhàn)略的主要收益就在于分散了風(fēng)險(xiǎn)。多元化是的企業(yè)“不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”表面上是減少了風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上它可能誘發(fā)和增加新的問題。企業(yè)投資了不熟悉的領(lǐng)域或不相關(guān)的行業(yè)，反而會(huì)加大各種風(fēng)險(xiǎn)。倒是說機(jī)會(huì)總是相對(duì)于長處而言的，如果作事業(yè)的總覺得作貿(mào)易的企業(yè)舒服，而作貿(mào)易的又受到作實(shí)業(yè)的企業(yè)的誘惑，彼此羨慕是不同的企業(yè)都去跨領(lǐng)域、行業(yè)經(jīng)營，其結(jié)果事都鉆不到錢的，而且最后跨進(jìn)去的領(lǐng)域可能恰恰是損失最大的。

　　在資源有限的情況下，無論多好的多元化戰(zhàn)略，都會(huì)被過快的推進(jìn)速度葬送了企業(yè)的前程（資本與債務(wù)的失調(diào)，進(jìn)軍面積太大，專業(yè)化不強(qiáng)，發(fā)展速度快，這種狀況會(huì)把企業(yè)拖下水）。

　　多元化主要是在專業(yè)化不能解決其生存和發(fā)展問題，不能再有進(jìn)步的前提下的選擇。它要求企業(yè)有足夠高的品牌價(jià)值，更要求具有強(qiáng)大的競爭能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力以支持企業(yè)在企業(yè)選定區(qū)域內(nèi)求生存和發(fā)展。

　　也有一些大公司大企業(yè)，像三菱集團(tuán)、日本東芝、美國通用等都是以多樣化經(jīng)營，也得了穩(wěn)定發(fā)展，但這些好的方式方法出自人家的自身?xiàng)l件。所以說不能盲目的貪大求全，否則會(huì)適得其反。

　　發(fā)展戰(zhàn)略多元化有個(gè)過渡條件：企業(yè)是否積累了足夠的資金實(shí)力和人才；你的企業(yè)所在行業(yè)是否站穩(wěn)腳跟，占有穩(wěn)固而有力的地位；所延伸的行業(yè)能否帶動(dòng)原來的主頁及可受原主業(yè)的帶動(dòng)。

　　我們走過了也看過了很多企業(yè)對(duì)此留下的遺癥，對(duì)此我們總結(jié)如下：

　　1、 以自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，以市場需求及潛力作為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的前提；

　　2、 慎重地理順主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系；

　　3、 尋求最佳的市場切入點(diǎn)，開辟多元化經(jīng)營。