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再談如何做好科室會(計劃時)

2004-09-07 19:53 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:胡說八道多了,偶也不怕了,正如老話說的虱子多了不怕咬。偶認為科室會是體現(xiàn)一個代表學術(shù)推廣水平和能力重要方面。做學術(shù)推廣的XDJM們都知道,咱們個人層面的學術(shù)推廣活動一般有一對一拜訪、科室幻燈、RTD等形式,目的當然是得到認可——無論是產(chǎn)品還是人,

胡說八道多了,偶也不怕了,正如老話說的虱子多了不怕咬。
偶認為科室會是體現(xiàn)一個代表學術(shù)推廣水平和能力重要方面。做學術(shù)推廣的XDJM們都知道,咱們個人層面的學術(shù)推廣活動一般有一對一拜訪、科室幻燈、RTD等形式,目的當然是得到認可——無論是產(chǎn)品還是人,科室會當然是展現(xiàn)個人素質(zhì)的一個重要方面啦。
怎么樣開好一個科室會呢?
現(xiàn)在講究的是客戶導向,科室會都要客戶導向,呵呵。偶先獻丑了,談?wù)勛约旱男牡?!按步驟來吧,呵呵,別笑話偶死板!
一、 首先,開科室會得做計劃,根據(jù)公司推廣主題、科室用藥情況、競爭對手學術(shù)推廣情況、科室對藥品認識程度或?qū)W術(shù)新進展關(guān)心程度、自己的科室會密度等等做一個簡單的計劃,包括時間、地點、主題、人數(shù)、預(yù)算、演講者等,一般需要地區(qū)經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理批準。
二、 計劃批準之后,就要與科室聯(lián)系了,一般直接與科室主任聯(lián)系,有些科室是與總住院聯(lián)系,個別地方與誰聯(lián)系都行^_^。與科室溝通一下主題,得講人家愿意聽的啊。征得同意后訂下時間、地點。個人認為時間在上午交完班之后查房之前,在醫(yī)辦室進行最好,人比較齊,而且可能查房時馬上用上自己的藥^_^!當然,大多時候身不由己啊,尤其大醫(yī)院難纏?。∮喸诰频暌部梢?,但是費用。。。。。。呵呵!
三、 訂了什么時候舉行自己就得好好修煉了。初哥估計得用上幾個晚上時間,一般是以市場部提供的幻燈片為基礎(chǔ),根據(jù)自己計劃的主題來組織幻燈片!然后好好熟悉,多次操練,有條件可讓LP或異性同事觀摩指導,這樣有激情哈!再就是設(shè)想到時會有人提出什么樣的問題,這就是平時的積累了,所以一些專業(yè)報刊也要瀏覽一哈,行業(yè)新聞也要關(guān)注一哈,總有用武之地。不過老手也不可掉以輕心,幻燈片一定得過一下。
四、 再就是選擇禮品了。各有各的見解,額不多說。
五、 科室會前一天晚上,檢查一下所需東西。禮品、資料、幻燈機(有人用的時投影機+筆記本電腦,羨慕ing)、激光筆、簽到表格、第二天穿的衣服等等。最好能請一名同事同去,以減輕自己負擔,也能避免遺忘什么,還能壯膽。
六、注意儀表,最好打扮的向見對象似的(個人見解)。
七、 興沖沖去了,可能遇到科里有事講不成或主任給忘了,不要惱火,我就常常碰上,保持風度,大不了再約。如能順利進行更好了!架起機器,測試,組織人聽,盡量準時開始,記得簽到。運用自己的技巧和知識控制會議,是成功的關(guān)鍵,希望大家多交流交流!
八、 一般會中問題不多,不過有時碰上,自己解答不了,要誠實回答,回去再查資料去,千萬不能一去不復返啊!如果估計科主任知道,請他來回答。
九、 禮品盡可能自己送到每個人手中。如果不方便,由主任代發(fā),但事后一定要落實一哈,我就見過主任獨吞或送別人的情況。要是遇上了,只好自己再補上了。
偶水平有限,計劃時就能總結(jié)這么多。再有就是可以自己不講而請主任代勞,效果也不錯噢,只是可能在小醫(yī)院適用些!
科會時進行時偶再開新帖吧!
[EM30][EM30][EM30]
歡迎拍磚。

Tags:計劃 做好 如何 科室 自己 主任

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