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我的銷售心得

2004-07-18 23:38 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:很感謝大家今天給我這個機會,和XDJM共同討論銷售中的感受.我在醫(yī)藥行業(yè)的時間尚短,還有許多不成熟的技巧,經(jīng)驗也很欠缺,即使做出了些許的成績,也是依靠大家的幫助。談到成功的經(jīng)驗,實在有些慚愧。只能說是互相探討吧。 我覺得,做醫(yī)藥代表首要的是心態(tài),

很感謝大家今天給我這個機會,和XDJM共同討論銷售中的感受.我在醫(yī)藥行業(yè)的時間尚短,還有許多不成熟的技巧,經(jīng)驗也很欠缺,即使做出了些許的成績,也是依靠大家的幫助。談到成功的經(jīng)驗,實在有些慚愧。只能說是互相探討吧。
我覺得,做醫(yī)藥代表首要的是心態(tài),一個良好的心態(tài)是你最堅實的精神壁壘。它包括對工作的認(rèn)知,挫折的應(yīng)對,和信念的執(zhí)著。
工作的認(rèn)知,主要是指我們是怎樣看待工作的,是簡單的只是工作,是硬著頭皮的不情愿和敷衍,還是當(dāng)作是挑戰(zhàn)并享受克服的快感。談到這兒,我想,多數(shù)人都是游走于二者之間的。包括我,要努力把它想象成一件極有情趣的事,的確有些自欺欺人的味道,但一旦你做到了,你就會有極大的耐心和征服感驅(qū)使你做好一切,而成功就在不知不覺中降臨了。所以還是不妨把煎餅卷大蔥幻成墨西哥雞肉卷,肉夾饃就當(dāng)是漢堡包。那滋味就不同了。
挫折的應(yīng)對,讓我想起了不到翁。的確,我就屬于那種典型的給點陽光就燦爛,給點洪水就泛濫的。稍有不順,情緒波動就很大。不會適時的調(diào)整。不倒翁是明智的,總是在最低谷時開始反彈,變逆境為順境。希望我們都能堅強而冷靜的面對困難,具有翠竹一樣的韌性。
信念的執(zhí)著,我的理解是自己對自己即定目標(biāo)的不離不棄。不給自己任何理由放棄!不要懷疑自己,其實有時我們最大的敵人就是自己。猶豫和徘徊只會喪失良機,大膽邁出你的腳步,自信的去說服醫(yī)生。
接下來需要我們不斷提高自身的素養(yǎng),醫(yī)生畢竟是一個高知識階層。多數(shù)時候,醫(yī)生最先認(rèn)可的是藥代,有句話我比較喜歡:人可以平凡,但絕不能平庸!同樣,我們不要做庸俗的藥代,如果醫(yī)生對你另眼相看,那至少說明他把你放在和他平等的位置了。所以,拓展知識面,是很有優(yōu)勢的。
還有真誠,這是送給醫(yī)生的b52轟炸機。威力無比。試問一下,我們對幾個醫(yī)生是抱著友人的心態(tài)去交往的?其實,將心比心,他有什么理由拒絕你的關(guān)懷和幫助?如果有,只說明我們沒做到位。
適度頻率的拜訪也非常重要。不要過于頻繁。尤其是熟悉的醫(yī)生。避免引起他的恐慌,畢竟與藥代的關(guān)系他人較敏感。但更不要疏落。最好是每天記錄拜訪醫(yī)生的名單,注出下次回訪時間。每晚翻看,及時提醒。還要準(zhǔn)備一本拜訪日記,記錄當(dāng)時有用的信息。做事我喜歡有計劃性,大家不妨也自己每晚做個計劃,需要處理的問題一一羅列。就比較有效率了。
以上是我的點滴心得,與大家共享。

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