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營(yíng)銷英雄體驗(yàn)錄:創(chuàng)造特色營(yíng)銷-記四川百利藥業(yè)杭州RX代表

2004-06-11 15:30 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:節(jié)后去拜訪幾位權(quán)威醫(yī)生,很驚訝地發(fā)現(xiàn)他(她)們把我自制的賀年卡都端放于桌面上,而把其他廠家關(guān)的賀年卡都扔進(jìn)了紙簍。其實(shí)我的賀卡成本最低:幾朵小花,一兩片樹(shù)葉,外加幾句自己嘔心瀝血撰寫(xiě)的獨(dú)特祝福詞句,然后請(qǐng)店家塑封好就成了一格別具一格的賀年

  節(jié)后去拜訪幾位權(quán)威醫(yī)生,很驚訝地發(fā)現(xiàn)他(她)們把我自制的賀年卡都端放于桌面上,而把其他廠家關(guān)的賀年卡都扔進(jìn)了紙簍。其實(shí)我的賀卡成本最低:幾朵小花,一兩片樹(shù)葉,外加幾句自己嘔心瀝血撰寫(xiě)的獨(dú)特祝福詞句,然后請(qǐng)店家塑封好就成了一格別具一格的賀年卡。醫(yī)生們的評(píng)價(jià)是:它環(huán)保,時(shí)沿,新穎,別致,而且無(wú)一張雷同,所以令人喜歡。

 

春節(jié)前委托居住于四川馬邊山區(qū)的一位遠(yuǎn)親精心熏好一批煙熏肉,,春節(jié)時(shí)我回四川把它們一一郵寄給門診醫(yī)生和藥房主任們。包裹中我附了一張紙條,只有龍飛鳳舞的幾行大字:高山本*,老農(nóng)熏制;味道如何?敬請(qǐng)電告。哈哈,你還別說(shuō),公認(rèn)最難打交道,號(hào)稱“獨(dú)孤九劍”的一位大醫(yī)院藥劑科主任竟然也主動(dòng)給我打電話,盛贊四川煙熏肉的鮮香美味。我說(shuō):“就是,和新博林的口感一樣好!”他“哈哈”一笑說(shuō):“那我也嘗嘗新博林試試!”

某醫(yī)藥公司一度資金緊張,每天圍著公司老總要錢的醫(yī)藥代表水泄不通,而他的戰(zhàn)術(shù)就是一推二拖三躲。我不去煩他,只在一天中每隔一小時(shí)給他的手機(jī)發(fā)條短消息:誠(chéng)信是誠(chéng)信者的通行證,詐欺是詐欺者的墓志銘!----四川百利。次日我找他要款時(shí)他沉默著凝視我好一會(huì)兒,我也不說(shuō)話默默和他對(duì)視。稍頃,他便陶出筆來(lái)飛快地簽名付款,而且后來(lái)次次如此,害得好幾家藥廠的代表老粘住我套問(wèn)要款絕招。

醫(yī)藥公司召集廠商聯(lián)誼會(huì),眾醫(yī)藥代表皆西服革履,風(fēng)度翩翩,祝酒詞也不外乎“羊年發(fā)洋財(cái)”之類。唯獨(dú)我穿一身牛仔裝,端一杯酒走向醫(yī)藥公司老總,說(shuō):“我的任務(wù)很重,我的腦袋很痛;我的道路最遠(yuǎn),我的藥請(qǐng)您記掛在心中!”老總大笑:“你是實(shí)干派,我不記也難。干!”

“細(xì)分市場(chǎng),快速形成壟斷。”要達(dá)成這一目標(biāo),我想既要實(shí)干,又要特色,否則你很難在眾多的竟?fàn)幹姓咧忻摲f而出!

Tags:營(yíng)銷 杭州 代表 藥業(yè) 特色 英雄

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