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我是如何除掉女干佞貪婪醫(yī)生的--壯膽篇

2004-06-11 10:04 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:★牧★悠★出★品★清 君 側(cè),除 女干 我是如何怎樣記除掉女干佞貪婪的醫(yī)生的--壯膽篇 我發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟里有些代表做的太憋屈了,有的個(gè)別代表甚至給醫(yī)生做牛做馬。其實(shí)大可不必,我們做這份職業(yè),有他的特殊性,但是我們和醫(yī)生是平等的,我一再?gòu)?qiáng)調(diào)這點(diǎn),今天寫

★牧★悠★出★品★

 

清 君 側(cè),除 女干

我是如何怎樣記除掉女干佞貪婪的醫(yī)生的--壯膽篇

我發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟里有些代表做的太憋屈了,有的個(gè)別代表甚至給醫(yī)生做牛做馬。
其實(shí)大可不必,我們做這份職業(yè),有他的特殊性,但是我們和醫(yī)生是平等的,我一再?gòu)?qiáng)調(diào)這點(diǎn),今天寫這篇文章,純屬個(gè)人經(jīng)歷,可能有些偏激,不茍求大家效仿,只希望大家做代表的時(shí)候都能有個(gè)好心態(tài),開開心心的工作。


某日,受命接手XXXXXXXX醫(yī)院,為完成指標(biāo),需新開科室若干。

在開發(fā)其中一家科室的時(shí)候,偶遇一事,發(fā)出來(lái)供大家討論。

該科,規(guī)模中等,適應(yīng)癥中等偏上,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少,以前沒(méi)有盡心合作過(guò),主任獨(dú)斷專行。

先從主任下手,獲得了用藥許可權(quán)(過(guò)程不細(xì)說(shuō)了),談好協(xié)議,一盒N元,每月一結(jié)。主任指定了結(jié)款負(fù)責(zé)人--科室“二當(dāng)家”XXX。

說(shuō)起這二當(dāng)家,實(shí)在不敢恭維,年紀(jì)輕輕業(yè)務(wù)上卻不求上勁,辦事還比較齷蹉,常假借主任名義向代表所要錢物,同行對(duì)之恨之入骨。

合作第一個(gè)月,產(chǎn)量20盒。

合作第二個(gè)月,產(chǎn)量120盒。

二當(dāng)家遂向我夸大他在幫我如何如何向其他醫(yī)生推薦我的產(chǎn)品,并以集體名義向我所要500元“啟動(dòng)費(fèi)”,因?yàn)榭剖疫€有很大潛力沒(méi)有開發(fā),為顧全大局,我沒(méi)有與他計(jì)較,給他解決了。
第三月,200盒。

此后保持平穩(wěn)增幅,該科升為該院產(chǎn)量大戶。

又到月底,這一日會(huì)見二當(dāng)家,一見面就對(duì)我說(shuō):“你看,現(xiàn)在我們科用的多好???你也不表示表示?”然后就公開向我索要1000元科室活動(dòng)費(fèi),說(shuō)是主任交待的。后來(lái)經(jīng)過(guò)多方查實(shí),主任確實(shí)要在科室里搞一個(gè)活動(dòng),指派二當(dāng)家去拉贊助,二當(dāng)家就找上了我,當(dāng)時(shí)非常氣憤,MD,每個(gè)月給臨床費(fèi)還不夠,還巧立名目搞攤派?!

忍氣吞聲墊了1000塊進(jìn)去,和主任講明,這是友情贊助。后來(lái)實(shí)際情況證明這比贊助還是幫了我不少忙的。

這次被扒皮后,我就一直考慮兩件事:
1.把該科的臨床費(fèi)砍掉--節(jié)省開支
2.給二當(dāng)家點(diǎn)顏色,整整他。

于是乎我就冥思苦想,想戰(zhàn)略,想戰(zhàn)術(shù),想做的漂亮又天衣無(wú)縫。

就這么想來(lái)想去,我忽然想起以前二當(dāng)家曾經(jīng)在我結(jié)款的時(shí)候叮囑過(guò)我一句話:以后如果主任問(wèn)你這個(gè)月有多少產(chǎn)量,給了我多少錢的時(shí)候,你就說(shuō)忘了,記不得了...

憑這句話,我判斷二當(dāng)家有貪污公款的嫌疑,經(jīng)過(guò)探詢同行,我更確定了這一假設(shè)。

可是我該怎么辦呢?直接去主任面前揭發(fā)他?主任會(huì)相信嘛?畢竟人家是自家人,搞不好弄巧成拙,科主任一怒之下把藥停了就玩完兒了。

后來(lái)終于想到了一個(gè)比較完美的方法。

這一天,我拜訪主任,主題是“加強(qiáng)合作,砍掉臨床費(fèi)”;
先說(shuō)明實(shí)際情況:公司不允許臨床費(fèi)操作,我一直是跟你偷摸合作;作為代表,手上的可支配費(fèi)用有限,隨著科室產(chǎn)量的增長(zhǎng),我的費(fèi)用已經(jīng)跟不上銷量了。

主任回應(yīng):沒(méi)有臨床費(fèi),用不起來(lái),現(xiàn)在誰(shuí)也不傻

用利益說(shuō)服砍掉臨床費(fèi)的好處:
1.我們的合作時(shí)刻跟的上公司政策的節(jié)拍
2.可動(dòng)用代表和主管的聯(lián)合資源,投入比原先更多,更及時(shí)
3.改臨床費(fèi)為科室季度贊助,方便主任的管理和樹立威信
4.防止資源流失到下面?zhèn)€別醫(yī)生手里(這是為下面的話題做鋪墊)

經(jīng)過(guò)商討,達(dá)成以下一致意見:
1。我作為代表,每季度給科室申請(qǐng)XXXX元作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi);
2。主任在科里將我的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)適應(yīng)癥病人都用上,不保證具體銷量。

我算過(guò)一筆,如果適應(yīng)癥病人都用上,銷量非常巨大,開支比原先節(jié)省一半,當(dāng)然,老板也愿意掏錢的:)

接下來(lái)談第二件事情,也是重點(diǎn)。
我跟主任說(shuō):那我把上個(gè)月的款結(jié)給您吧...
主任:別給我,給二當(dāng)家,都是他負(fù)責(zé)。
忽然主任停住了,好像想起了什么。
我趕緊接上:那我把數(shù)告訴您得了。
主任:對(duì),你告我,我得防止有人暗箱操作。
于是乎我把數(shù)字告訴了主任,主任用筆記載了下來(lái)。


接下來(lái)一天,去找二當(dāng)家。
先把責(zé)任推脫:我們老板那天帶我來(lái)拜訪過(guò)主任了,談到以后臨床費(fèi)都取消,主任也同意了...
二當(dāng)家面色略顯不滿又頗為無(wú)奈:既然主任和你們老板都談好了,那我們有什么辦法,但是以后大家的積極性嘛...
接下來(lái)安撫:不過(guò)主任和老板又談好,以后每季度給科里撥XXX活動(dòng)經(jīng)費(fèi),主任讓我以后都找你聯(lián)系
二當(dāng)家馬上興奮起來(lái):好啊,好啊...

人一興奮就會(huì)犯暈,這時(shí)候我拿出上個(gè)月的臨床費(fèi),說(shuō):這是上個(gè)月的,XXX盒,XXXX錢,全擱您這兒了。
二當(dāng)家高興的收下了。

^_^ 好了 套設(shè)好了,就看這家伙上當(dāng)不上當(dāng)了。

接下來(lái)的幾天,平靜的度過(guò)。

這一天,手機(jī)忽然叫起來(lái),一看,是二當(dāng)家的號(hào)碼。
接通,里面?zhèn)鱽?lái)一陣不安的聲音:哎,我問(wèn)你呀,你上次有沒(méi)有跟主任說(shuō)上個(gè)月量多少?

我裝作很疑惑的樣子:“上個(gè)月,沒(méi)有吧?噢 我響起來(lái)了,那天老板和主任談好之后,順便問(wèn)了我一下銷量,我就順嘴說(shuō)了,XXX盒...”

二當(dāng)家:“哎呀,這樣???你幫我個(gè)忙好不好?如果主任再問(wèn)起你來(lái),你就說(shuō):........”

PS:......表示二當(dāng)家教我編的一系列謊話。

我表現(xiàn)的很義氣:“我一定幫你!主要要是問(wèn)起來(lái),我就一口咬死!就給了你那么多!你放心吧!”

“好,好... 謝謝..謝謝...”

掛了電話以后,我合計(jì)了一下,真TM的笑死了,原來(lái)二當(dāng)家從臨床費(fèi)里只貪污了很少很少的幾十元錢,可就這區(qū)區(qū)幾十元,這回就讓他栽了!

這一天頗不安靜,后來(lái)我連續(xù)接到二當(dāng)家四個(gè)電話,最完的一次夜里11點(diǎn),都是囑咐我一定要幫他應(yīng)付主任,最搞笑的一次是我們還做了一個(gè)role play(角色扮演),他演主任,我演我自己,怎么對(duì)付主任,演習(xí)了一遍。他的行為足以證明科主在科里厲害到什么程度。


后來(lái)幾天,我盡量減少該科的拜訪次數(shù),避嫌嘛~

再后來(lái),二當(dāng)家找到我,我跟他說(shuō)主任沒(méi)找我問(wèn),你放心吧。二當(dāng)家此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有以往的威風(fēng)八面了,訕訕的對(duì)我說(shuō):“以后科里的事情你找XXX吧,以后這塊我不負(fù)責(zé)了。”

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Tags:醫(yī)生 如何 主任 當(dāng)家 臨床 科室

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