拿回屬于自己的蛋糕（2）
(0)核心提示：拿回屬于自己的蛋糕“休克療法”調(diào)整價(jià)格生死線 林海 令人生畏的自殺法則營(yíng)銷(xiāo)法則中有一條降價(jià)法則，做為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，在很多行業(yè)內(nèi)被一些“大鱷”屢試不爽。最讓營(yíng)銷(xiāo)界津津樂(lè)道的就是前幾年家電行業(yè)的“降價(jià)大戰(zhàn)”。家電廠家通過(guò)“降價(jià)大戰(zhàn)”清理了門(mén)
最后.在AB類(lèi)終端舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，利用贈(zèng)送小禮品的方式來(lái)彌補(bǔ)漲價(jià)對(duì)產(chǎn)品造成的影響，力爭(zhēng)將這次休克療法造成的損失降到最低。
這次活動(dòng)實(shí)行之后，我們欣喜的發(fā)現(xiàn)，顧客并沒(méi)有價(jià)格比原來(lái)貴了些而拒絕本產(chǎn)品。終端也在這次活動(dòng)中取得了超過(guò)原來(lái)幾倍的利潤(rùn)，重新拾起了經(jīng)銷(xiāo)本產(chǎn)品的信心。沒(méi)有加入“價(jià)格聯(lián)盟”的終端也紛紛要求加入。在對(duì)原有的渠道進(jìn)行了一些小規(guī)模調(diào)整后，也很快恢復(fù)了原有的秩序。這次整頓終于實(shí)現(xiàn)了廠商的雙贏。
由此來(lái)看，價(jià)格大戰(zhàn)并不可怕，關(guān)鍵是你面對(duì)降價(jià)如何應(yīng)對(duì)，是放任自流還是積極應(yīng)對(duì)。拿回屬于自己的蛋糕，我們能做到，你也能做到。
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