來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

300余家供應(yīng)商  被醫(yī)院約談

9月13日下午，仁濟醫(yī)院嘉定分院召開2022年度供應(yīng)商集體廉潔談話大會。包括醫(yī)療藥品、耗材、器械設(shè)備等300余家供應(yīng)商代表同步參加了線上、線下會議。

圖片圖源：“嘉定區(qū)中心醫(yī)院”微信公眾號

會上，醫(yī)院黨委書記謝岳林代表醫(yī)院作集體廉潔談話，他強調(diào)，開展供應(yīng)商集體廉潔談話是醫(yī)院黨風廉政建設(shè)和行風建設(shè)的一項重要舉措，旨在源頭上遏制醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不正之風。

同時，對所有與會企業(yè)提出要求：一要堅決貫徹黨的十九大精神，把黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作引向深入，進一步規(guī)范購銷行為，杜絕商業(yè)賄賂。二要嚴格落實《醫(yī)療機構(gòu)工作人員九項準則》，自覺履行廉潔職責。三要對標自查醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風，切實加強自律意識。四要規(guī)范招投標程序，嚴格把控購銷環(huán)節(jié)，努力營造風清氣正的行業(yè)環(huán)境。

另外，院方還和所有與會供應(yīng)商代表都簽訂廉潔購銷協(xié)議，進一步規(guī)范合作行為，共同維護好 “親清型”醫(yī)商關(guān)系。

多家大三甲，集體行動

不僅僅是仁濟醫(yī)院嘉定分院，近期多家三甲醫(yī)院都在為了建設(shè)清廉醫(yī)院而大批約談供應(yīng)商。

此前，長沙市婦幼保健院召開2022年供應(yīng)商集體廉潔談話會，70余家供應(yīng)商代表參加會議并與醫(yī)院簽訂了《供應(yīng)商廉潔承諾書》

會上，院方要求供應(yīng)商，一要看清形勢，提高認識，切實增強紀法意識。從源頭上遏制醫(yī)藥購銷領(lǐng)域不正之風，杜絕思想和行動上的“微腐敗”；二要誠信經(jīng)營，規(guī)范管理，切實維護群眾利益。建立健全廉政風險防控制度，強化監(jiān)督檢查，共同維護正常醫(yī)療秩序和醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)營秩序；三要廉潔經(jīng)營，親清合作，切實助推清廉建設(shè)。

無獨有偶，衡陽市婦幼保健院也召開了院商“廉潔共建”座談會，會上通報了兩起典型的醫(yī)藥、耗材購銷行賄案件，要求與會人員以案為戒，警鐘長鳴。

會議對醫(yī)院工作人員與供應(yīng)商的交往提出了“三定一有”的要求，即做到“定時間、定地點、定人員、有記錄”，恪守醫(yī)療采購領(lǐng)域從業(yè)規(guī)范。會議還下發(fā)了《衡陽市婦幼保健院物資供應(yīng)商管理制度》，進一步規(guī)范供應(yīng)商管理。

不難發(fā)現(xiàn)，婦幼保健院在醫(yī)院購銷、反腐方面的監(jiān)管力度嚴格，業(yè)內(nèi)人士表示，這與現(xiàn)在婦幼保健院惡意推銷奶粉以及孕婦保健品等現(xiàn)象脫不了干系。

2020年12月1日起，醫(yī)藥代表備案制開始正式執(zhí)行，眾所周知，醫(yī)藥代表備案制的發(fā)展需要全國各地醫(yī)院、藥企以及醫(yī)藥代表的配合。如今，各地醫(yī)院開始著手約談醫(yī)藥代表，無疑是推動著醫(yī)藥代表備案制的快速落地。

隨著醫(yī)藥代表備案制的落地執(zhí)行，整個醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員的命運開始扭轉(zhuǎn)，還在依靠傳統(tǒng)的“帶金銷售”模式的醫(yī)藥代表正在面臨淘汰、出局。

內(nèi)憂外患！醫(yī)藥代表隊伍急劇縮水

無論是選擇轉(zhuǎn)型還是選擇被淘汰，顯然，“醫(yī)藥代表們”風光無限的曾經(jīng)已經(jīng)一去不復返。

近年來，在集采常態(tài)化、一次性評價、兩票制、醫(yī)保控費、稅務(wù)核查、醫(yī)保動態(tài)調(diào)整等多重政策的影響下，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的利潤空間減少，為了降本增效，藥企們不得不加快業(yè)務(wù)調(diào)整，有關(guān)醫(yī)藥代表被裁撤的消息也不斷傳來。

據(jù)公開信息顯示，知名藥企恒瑞接連合并或剝離了幾家銷售公司，暉致、綠谷也傳出了裁掉銷售團隊來實現(xiàn)成本壓縮和轉(zhuǎn)型升級的消息。

內(nèi)有企業(yè)業(yè)務(wù)急速調(diào)整轉(zhuǎn)型需求，外有國家對醫(yī)藥購銷、反腐力度的重拳整治。

內(nèi)憂外患的雙重壓力，使得醫(yī)藥代表隊伍日益驟減，有業(yè)內(nèi)人士甚至表示，未來醫(yī)藥代表隊伍將從300萬縮水至50萬。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫

在國家反腐的重拳出擊下，一個日益清朗廉潔的醫(yī)藥購銷市場環(huán)境正在建立。

無論是醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員，還是藥械代表、企業(yè)，都必須認清形勢、規(guī)范自身，不斷壓縮權(quán)力灰色空間，斬斷醫(yī)療領(lǐng)域腐敗利益鏈條，推動醫(yī)療行業(yè)新風建設(shè)，促進行業(yè)健康發(fā)展。

雖然醫(yī)藥代表在整個市場的生存空間在減少，但并不是沒有新機會。

對于企業(yè)來說，代表依舊可以提升產(chǎn)品銷量，對醫(yī)生來說，醫(yī)藥代表進行學術(shù)推廣也傳播了先進的醫(yī)療知識、新產(chǎn)品、醫(yī)學前沿信息，幫助醫(yī)生為患者提供最對癥的治療藥物及方案。

正因如此，在國家大力推行醫(yī)藥代表備案制的大環(huán)境下，只會一味地依賴帶金銷售的醫(yī)藥代表們正在被淘汰，真正有學術(shù)推廣能力的醫(yī)藥代表們正在崛起。

未來，選擇繼續(xù)在這個行業(yè)生存的醫(yī)藥代表將會面對更大的壓力。

一方面要不斷提升自己的專業(yè)學術(shù)能力，需要熟悉自身領(lǐng)域的產(chǎn)品知識，加強對患者疾病治療方面的認知，另一方面，還要學會靈活應(yīng)對，將之前的客情關(guān)系和現(xiàn)有的自身學術(shù)推廣能力相結(jié)合去發(fā)展。