《北京商報》采訪 史立臣

　　諾華賣掉愛爾康或許只是時間問題。11月21日，諾華宣布已放棄2016年開始臨床試驗自動對焦隱形眼鏡的目標，這一計劃原為愛爾康眼科護理部門主導并計劃5年內(nèi)上市。

　　在接連遭遇業(yè)績下滑、領(lǐng)導團隊更換等困難之后，愛爾康將遭諾華拋棄的聲音不斷發(fā)酵，同時，在中國市場，愛爾康的主要業(yè)務(wù)之一隱形眼鏡產(chǎn)品也面臨巨大壓力，愛爾康賣身或許已進入倒計時階段。

遭受冷落

　　2010年，諾華從瑞士食品商雀巢手中斥資520億美元買下愛爾康，至今卻對愛爾康的投入正在有意降低。11月21日，諾華宣稱與互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌合作開發(fā)的具有開創(chuàng)性的智能隱形眼鏡“進度穩(wěn)定”，同時諾華已放棄了在2016年開始臨床測試自動對焦眼鏡的目標。

　　資料顯示，2014年，諾華和谷歌開始合作開發(fā)兩種“智能”隱形眼鏡：一種用于老花或遠視患者，其自動聚焦的功能對因年齡增大而出現(xiàn)老花的人群極有幫助。另一種通過眼睛測量糖尿病患者的血糖水平，使得糖尿病患者免于刺破手指采血液測血糖的麻煩。

　　按照設(shè)想，這種智能鏡片產(chǎn)品由諾華旗下的愛爾康眼科護理部門在2016年展開人體臨床測試，并在5年內(nèi)實現(xiàn)上市。如今諾華表示“使用這些鏡片進行人體臨床試驗為時尚早。”

　　自2014年與谷歌開始合作后，愛爾康的營業(yè)額便出現(xiàn)了下滑，領(lǐng)導團隊也已被更換。有消息稱，新負責人邁克·鮑爾被要求阻止愛爾康收入下滑，否則該部門將被出售。

　　結(jié)合近日市場上傳出的消息稱，因為持續(xù)下跌的銷售額，諾華有意將愛爾康出售進行止損，并轉(zhuǎn)而收購美國仿制藥公司Amneal，以加強旗下山德士公司的實力等信息，關(guān)于愛爾康的市場輿論進一步發(fā)酵。2010年，愛爾康的利潤率高達35%，高于諾華彼時的制藥業(yè)務(wù)的22%。但現(xiàn)在因為白內(nèi)障手術(shù)裝置和人工晶狀體的需求下降，愛爾康的營收持續(xù)下降。

　　來自諾華的財報顯示，自2014年第三季度以來，愛爾康的業(yè)績持續(xù)下滑。2016年第三季度，愛爾康凈銷售額為16億美元，與前一季度相比下降4.6%，同比下降2%。

市場不振

　　盡管愛爾康沒有披露在華業(yè)績的具體數(shù)字，但是從隱形眼鏡這一主營業(yè)務(wù)市場銷售情況來看，受到其他品牌的擠壓較為嚴重。

　　目前，愛爾康在中國的業(yè)務(wù)以隱形眼鏡和護理藥水為主。北京商報記者走訪了多家眼鏡店后發(fā)現(xiàn)，愛爾康的隱形眼鏡產(chǎn)品市場份額并不大。其中，一家“大明眼鏡店”只出售愛爾康的隱形眼鏡護理液產(chǎn)品。當北京商報記者問及是否有賣隱形眼鏡，店員表示店內(nèi)沒有買過愛爾康隱形眼鏡。而愛爾康的護理液只有一個品種，且占據(jù)貨柜極小的面積。

　　另一家“寶島眼鏡店”中，對于隱形眼鏡護理液，店員說博士倫賣的最好，但假如不經(jīng)常使用隱形，選擇愛爾康比較合適，因為開封之后半年才過期，其他多為三個月。兩層貨柜上，愛爾康只占據(jù)底層一半的位置。緊鄰的另一家“亮視點”，店內(nèi)護理液以及月拋隱形，只出售博士倫與愛爾康的產(chǎn)品。但記者發(fā)現(xiàn)，愛爾康產(chǎn)品占比只為三分之一。

　　北京某連鎖眼鏡賣場負責人補充表示，目前市場上銷售的非彩色隱形眼鏡中，強生、博士倫、海昌和衛(wèi)康銷量比較靠前，愛爾康旗下的視康品牌產(chǎn)品進入中國比較晚，價格相對偏高，銷量一般。

　　據(jù)眼鏡行業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示，隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值全球市場規(guī)模約78億美元，年成長率約5%，市場超過8成掌握在國際品牌大廠手中。

　　強生、愛爾康、酷柏及博士倫等4大廠基本平分了這一市場。其中，強生的市場份額高達38%，其次是愛爾康的20%、酷柏的12%和博士倫的11%。在中國大陸方面，隱形眼鏡年產(chǎn)值規(guī)模約37億元，目前市占率居冠的是海昌品牌，約占37%，博士倫和強生約占22%和 17%。隨著近年市場競爭的加劇，愛爾康的隱形眼鏡產(chǎn)品在市場激烈的市場競爭中也受到了較大的沖擊。

剝離在即？

　　對于諾華剝離愛爾康的市場傳聞，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣（微信公眾號“鼎臣咨詢”）在接受北京商報記者采訪時表示，無論愛爾康的業(yè)績表現(xiàn)是否良好，諾華出售愛爾康已經(jīng)是“早晚的事”。對于所有外資藥企來說，剝離競爭力不強勁的部門，將中堅力量集中于核心部門已經(jīng)成為了趨勢。

　　選擇剝離、出售或裁撤內(nèi)部相對弱勢的產(chǎn)品線，有利于將資源用于對優(yōu)勢產(chǎn)品和市場進行加固和強化。數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年，全球有多達631個專利藥到期，全球最暢銷的前20個處方藥中有18個將要專利到期，這部分藥物每年全球銷售額1420億美元。

　　醫(yī)藥業(yè)內(nèi)普遍認為，外資原研藥“專利懸崖”已經(jīng)到來，將資源集中于生產(chǎn)“處于專利期且技術(shù)含量較高的產(chǎn)品”，能夠在專利到期的狀態(tài)下，獲得利潤上最大的保證。

　　從今年開始，國內(nèi)藥企作為“接盤俠”，紛紛從外資藥企產(chǎn)品線中收購成熟產(chǎn)品。今年1月，拜耳將“白加黑”等五個品牌藥以集成總包的形式交由上藥控股負責運作、諾華、葛蘭素史克也于今年5月和7月先后將部分品種分銷權(quán)轉(zhuǎn)給中國本土運營商。實際上，諾華也已經(jīng)剝離了部分非核心部門。

　　目前，諾華的業(yè)務(wù)包括創(chuàng)新藥品（諾華制藥）、眼科保?。◥蹱柨担?、非專利藥（山德士）。2014年起，諾華與業(yè)內(nèi)公司進行了大規(guī)模的資產(chǎn)互換，以做強各自表現(xiàn)最佳的業(yè)務(wù)。它收購了葛蘭素史克的抗癌藥物部門，并將疫苗部門賣給了葛蘭素史克；將動物保健部門出售給禮來。今年5月，諾華又宣布將旗下制藥部門拆分成諾華制藥和諾華腫瘤，進一步強化抗癌藥物的研發(fā)。

　　目前，市場上有傳聞稱，在剝離愛爾康后，諾華正在尋求收購美國仿制藥制藥商Amneal。諾華表示不愿評價此事，稱其為“謠言和猜測”。但業(yè)內(nèi)認為，這一收購動作很有可能實現(xiàn)。原因在于收購Amneal將有助于諾華提振其傳統(tǒng)仿制藥業(yè)務(wù)。最近一段時間，由于定價壓力限制了銷售增長，山德士的傳統(tǒng)仿制藥業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入困境。如能成功收購Amneal，將大大增長其生物仿制藥業(yè)務(wù)，促進其與傳統(tǒng)仿制藥的產(chǎn)品組合。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導的團隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。業(yè)務(wù)電話：010-67157855 業(yè)務(wù)郵箱：bjdingchen@sina.com

　　來源：北京商報，記者：孫麒翔 王瀟立 實習記者 吳曉勤