在全球制藥企業(yè)排行榜中，拿望遠(yuǎn)鏡也很難看到一個(gè)中國制藥企業(yè)的名字，這和中國是全球第二大經(jīng)濟(jì)體、第一制造大國的地位很不相稱。而在很多行業(yè)，包括一些高科技領(lǐng)域，中國企業(yè)都能進(jìn)入行業(yè)排名的第一軍團(tuán)，甚至成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。比如通訊設(shè)備行業(yè)的華為，2015年以3900億元人民幣的收入成為全球通訊設(shè)備行業(yè)的第一名，大名鼎鼎的愛立信、摩托羅拉、IBM等都被華為超越?？梢哉f，當(dāng)今中國制藥企業(yè)的全球排名，不僅是全體中國制藥企業(yè)的痛點(diǎn)，甚至是一種恥辱。中華民族是個(gè)自強(qiáng)不息的民族，在中國崛起這個(gè)不可阻擋的大趨勢下，中國制藥企業(yè)的華為一定會出現(xiàn)，但什么時(shí)候出現(xiàn)？是十年、二十年、三十年、還是五十年？是通過一代人努力、兩代人努力、還是幾代人努力？以及誰能成為中國制藥企業(yè)的華為？是國藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥、廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華北制藥？還會是揚(yáng)子江、恒瑞、修正、復(fù)星、生物制藥、綠葉、海正？還是另外一個(gè)企業(yè)？誰都不可能給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案，我們只能從華為的奮斗經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)中獲得啟迪，結(jié)合中國制藥企業(yè)現(xiàn)狀和全球制藥行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行分析思考。筆者鄭金平個(gè)人認(rèn)為，能成為中國制藥行業(yè)華為的企業(yè)至少要做到如下幾點(diǎn)：

第一：研發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)先，以研發(fā)成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先

因2015年數(shù)據(jù)尚未證實(shí)，下面列舉2014年相關(guān)研發(fā)數(shù)據(jù)：

華為2014年研發(fā)投入408億元人民幣（66億美元），占當(dāng)年?duì)I收的14.2%，較2013年大幅增長29.4%。根據(jù)聯(lián)合國機(jī)構(gòu)世界知識產(chǎn)權(quán)組織公布的報(bào)告，華為是2014年申請國際專利最多的公司。報(bào)告稱，華為以3442件的申請數(shù)成為2014年申請專利最多的公司。美國加利福尼亞的高通公司排在第二位，申請數(shù)為2409件。這讓外界對于華為的成功秘訣有了更量化的參照。

2014年全球制藥50強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)投入較為穩(wěn)定，顯示出企業(yè)對未來的預(yù)期比較樂觀。從研發(fā)投入前十名的情況看，諾華制藥研發(fā)投入達(dá)93億美元，位居榜首；羅氏86億美元排第二，輝瑞研發(fā)投入在連續(xù)多年下降之后出現(xiàn)上升，以71億美元排名第三，默沙東、賽諾菲、強(qiáng)生均超過60億美元。阿斯利康、葛蘭素史克、禮來、安進(jìn)超過40億美元。以上制藥企業(yè)研發(fā)投入與收入占比平均約為20%。

2014年中國制藥企業(yè)研發(fā)投入：復(fù)星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)、上海醫(yī)藥的研發(fā)費(fèi)用超過5億元，位居2014年醫(yī)藥生物行業(yè)196家公布研發(fā)費(fèi)用的公司前四；而從研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的占比來看，僅有包括沃森生物、理邦儀器、博暉創(chuàng)新、安科生物、冠昊生物等多家公司的研發(fā)費(fèi)用占營收比例超過10%。有 101家醫(yī)藥生物企業(yè)的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例不足4%，其中有26家醫(yī)藥生物企業(yè)的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例不足1%。

以上數(shù)據(jù)表明，華為取得全球通訊設(shè)備行業(yè)籠頭地位，與其研發(fā)投入及獲得的專利是分不開的。而中國制藥企業(yè)的業(yè)績落后，主要基于產(chǎn)品落后、研發(fā)落后。

那么，中國制藥企業(yè)要制訂怎樣的研發(fā)戰(zhàn)略呢？我認(rèn)為一是研發(fā)投入占收入比要上去，要向歐美的20%看齊，特定時(shí)期要超過20%。經(jīng)費(fèi)充足才能增加研發(fā)的成功率，提高研發(fā)質(zhì)量；二是要順應(yīng)疾病譜的變化，要把研發(fā)資源更多地投入應(yīng)用到市場預(yù)期前景廣闊的項(xiàng)目上；三是在已有研發(fā)成果或本企業(yè)較高市場占有率的產(chǎn)品上進(jìn)行該產(chǎn)品的縱深梯度開發(fā)；四是要適度聚集，在三至五個(gè)疾病大類進(jìn)行研發(fā)，集中精力和資源突破；五是最好在中國有優(yōu)勢的中藥板塊和資源豐富的生物醫(yī)藥板塊給予較多著力。

中國制藥企業(yè)稱雄全球的先決條件是加大研發(fā)投入、研發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)先、研發(fā)成果顯著、產(chǎn)品領(lǐng)先。

第二：營銷戰(zhàn)略領(lǐng)先，戰(zhàn)術(shù)打法獨(dú)具一格

全球最大的藥品消費(fèi)市場是美國，第二是中國。因此，中國制藥企業(yè)要稱雄全球，要先在國內(nèi)市場做大做強(qiáng)。當(dāng)然，國內(nèi)和國外市場環(huán)境不一樣，國外不同國家的市場環(huán)境也不一樣。華為能夠打開包括歐洲核心國家在內(nèi)的國外市場，除了質(zhì)量技術(shù)過硬外，和營銷戰(zhàn)略得當(dāng)和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用出色是分不開的。華為有一句類似這樣的話：應(yīng)用一切不違法的方法贏得競爭都是光榮的。這句話也適用于制藥行業(yè)。國內(nèi)市場營銷打擦邊球的很多，踩紅線的也不少，但隨著國家更加法制化，以及行業(yè)反腐的高壓態(tài)勢，在營銷戰(zhàn)略上要盡快做到守法合規(guī)。學(xué)術(shù)推廣、服務(wù)營銷、公益營銷是未來的營銷方向。要打造專家團(tuán)隊(duì)，處方藥要占領(lǐng)高端醫(yī)院市場來帶動(dòng)基層醫(yī)院銷售，非處方藥市場要學(xué)會更好地與消費(fèi)者溝通。

打開國外市場，可以向中國統(tǒng)一一樣，先解決中等難度的香港，再收回相對容易的澳門，最后解決難度最大的臺灣問題。我們可以先打開東南亞等市場及其他市場后，再進(jìn)軍美國和歐盟市場。華為目前沒拿下美國市場，不影響華為成為全球第一。在營銷打法上可以用中國特色結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r（遵守所在國法規(guī)及風(fēng)俗文化）?？傊?，要成為華為這種級別的企業(yè)，營銷戰(zhàn)法上要順應(yīng)大勢、同時(shí)要?jiǎng)e具一格。

第三：把建立自身能力，對行業(yè)及消費(fèi)者有所貢獻(xiàn)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

我看不到華為從求生存狀態(tài)到成為全球行業(yè)籠頭的過程中，有什么投機(jī)取巧的成份；諾華、輝瑞等制藥巨頭也是通過扎實(shí)做好各種基礎(chǔ)性工作才有今天的行業(yè)地位的?？赡芩麄冏プ×艘恍C(jī)會，但這種機(jī)會對整個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都是一樣的，為什么他們能抓住，而其他企業(yè)卻抓不??？因?yàn)樗麄兌际且酝ㄟ^建立自身能力、對行業(yè)和消費(fèi)者有所貢獻(xiàn)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的，而不是寄希望于某個(gè)單一的不期而遇的機(jī)會。即使行業(yè)形勢不好時(shí)，只要不是太惡劣，他們照樣能發(fā)展得較好，因?yàn)檫@種能力和貢獻(xiàn)是能化解部分危機(jī)的。更不用說行業(yè)機(jī)會來臨的順境時(shí)，那只會是爆破式發(fā)展了。所以，只要我們的產(chǎn)品療效好、副作用小，有夠份量的專家為我們站臺，高端的醫(yī)院認(rèn)可我們的產(chǎn)品，與消費(fèi)者有良好的溝通，營銷服務(wù)工作做得到位，甚至在某些疾病治療領(lǐng)域我們形成了突破等等，我們不就自然在全球醫(yī)藥醫(yī)療市場分得應(yīng)得那塊蛋糕了嗎？分到這塊蛋糕到底有多大，取決于自身能力的大小和對行業(yè)及消費(fèi)者貢獻(xiàn)的大小。

第四：以實(shí)體經(jīng)營為根本和重心，謹(jǐn)慎運(yùn)用資本工具和杠桿

華為做這么大，沒上市。一是因?yàn)槿A為通過企業(yè)賺的錢和員工的集資就可以解決企業(yè)發(fā)展的資金問題，不需要向社會融資；二是華為創(chuàng)始人任正非認(rèn)為資本市場對上市企業(yè)有更多的要求，會影響到企業(yè)的發(fā)展。比如：股民對企業(yè)每年的利潤增長都有自己的期望和要求，而企業(yè)按正常的經(jīng)營和長遠(yuǎn)規(guī)劃，可能有時(shí)候利潤很少、甚至負(fù)數(shù)，有時(shí)候利潤很大，這是正常的波動(dòng)，但不符合股民的期待；三是股票價(jià)格是預(yù)支企業(yè)很多年的利潤，上市后持股員工的賺錢欲望會不強(qiáng)，戰(zhàn)斗力會下降。

制藥行業(yè)與華為所在的通訊設(shè)備行業(yè)不同的是，藥品是給具體的消費(fèi)者體驗(yàn)使用，通訊設(shè)備是給政府機(jī)關(guān)或社團(tuán)單位使用。當(dāng)廣大消費(fèi)者高度認(rèn)可某新藥時(shí)，會猛然間產(chǎn)生很大的消費(fèi)量，那么在研發(fā)時(shí)或市場上看到這種商機(jī)時(shí)，制藥企業(yè)適當(dāng)應(yīng)用資本市場融資或收購企業(yè)或產(chǎn)品，是可以順勢做大實(shí)業(yè)的。但是為了資本運(yùn)作而運(yùn)作，可能會傷害到實(shí)業(yè)本身，因?yàn)槿握顷P(guān)于上市對企業(yè)是雙刃劍的說法是值得我們注意的。

制藥企業(yè)上市可以，但要清楚實(shí)體經(jīng)營是根本，否則，是不可能成為華為這種級別的企業(yè)的；不上市也可以，真正要融資時(shí)候，方法有很多種?？傊鲜信c否不重要，實(shí)體經(jīng)營這個(gè)根本和重心不能變。

第五：建立以奮斗者為本的企業(yè)文化并構(gòu)建實(shí)施與此相符的管理制度

華為不是以人為本的企業(yè)，如果華為以人為本，就不會有今天的成就。華為是以奮斗者為本。進(jìn)入華為的員工，會被提醒簽一份奮斗者協(xié)議。簽了這份協(xié)議，就可能要經(jīng)常加班，就可能要放棄勞動(dòng)合同法上所擁有的很多權(quán)利，但收入也可能會比沒簽的人高很多。一個(gè)落后別人很多年的行業(yè)，人才處于劣勢、技術(shù)處于劣勢，若還是和別人同樣的精力投入程度，追得上嗎？更不要說超越了。你知道嗎，中石油海外員工的年假是一個(gè)整月，而華為海外員工的年假只有18天。

中國制藥行業(yè)與歐美制藥行業(yè)相比，也是人才落后、技術(shù)落后（研發(fā)、產(chǎn)品），再加營銷落后、管理落后，不利用人家喝咖啡的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)和努力，憑什么趕超人家？若還講什么完全按勞動(dòng)法走，一慢二看三通過，不做一些變化，中國制藥行業(yè)的痛點(diǎn)和恥辱就永遠(yuǎn)無法去除。說實(shí)在話，我們要指望人家現(xiàn)在多享受生活，多花點(diǎn)時(shí)間喝咖啡。將來我們才可以心安理得的喝咖啡。

第六：有一位領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、格局大、具分享精神的企業(yè)領(lǐng)袖

華為的創(chuàng)始人任正非，是個(gè)退伍軍人，40多歲在國有企業(yè)下崗，創(chuàng)辦華為時(shí)條件十分艱苦。對于通訊設(shè)備，他算不上很有技術(shù)專長的人，但他的領(lǐng)導(dǎo)能力特別強(qiáng)，有胸懷、有格局、有很強(qiáng)的分享意識。他讓出98.6%股份分紅給員工，相比我們有些制藥企業(yè)的老板，自己一年多賺幾千萬、幾億不說，看到員工一年多賺幾萬元就眼紅的情況，這需要多么大的胸懷？

華為在發(fā)展壯大的過程中，請過不少的咨詢公司做外腦，可以說這些外腦對華為和任正非的幫助是非常大的。有一年任正非拍板請IBM公司做財(cái)務(wù)方面的咨詢，當(dāng)時(shí)IBM公司在業(yè)務(wù)方面是華為的手下敗將，而且IBM公司要的咨詢費(fèi)4800萬元美金，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的總裁說這相當(dāng)于華為全年的總利潤，說我們砍砍價(jià)吧！任正非說你負(fù)責(zé)砍價(jià)，你能負(fù)責(zé)承擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)？于是IBM一口價(jià)，任正非只問一句話，你們有信心把項(xiàng)目做好嗎？IBM代表沉思片刻，說能。如是任正非拍板！一般的企業(yè)老板，請顧問像找一般供應(yīng)商一樣。攔腰一刀砍價(jià)之后，指望通過合同的約束來保證價(jià)值。需知，顧問項(xiàng)目是由人來做的，人的特點(diǎn)是，混得不舒坦，無法產(chǎn)生精華的思想來。事實(shí)證明，這次咨詢?yōu)槿A為整個(gè)系統(tǒng)良好運(yùn)轉(zhuǎn)取到了非常大的作用。中國制藥企業(yè)的老板們想一想，在請咨詢公司這件事情上，雖不可能再碰到花一年利潤這種特例，但是不是可以借鑒一些什么？至少改變一些對咨詢公司的基本想法。

前些日子，一張任正非在機(jī)場擺渡車上，沒帶一個(gè)隨從，一手扶行李箱，一手抓杠的照片在微信朋友圈熱傳。一是因?yàn)樗悄戤a(chǎn)值3900元華為公司的老板，二是因?yàn)樗呀?jīng)是70歲的人啊！和平常普通人一樣，難能可貴?。「少F的是，他在接班人這件事情上，更是沒有把是否是親屬作為必須的條件。他明確說自己的親屬中沒有符合接班條件的人。意思是不準(zhǔn)備把華為交給自己的親屬。我們有些制藥企業(yè)的老板不管自己的兒子或女兒能力和修為，離做企業(yè)接班人那個(gè)份差著多少距離，一定要讓他（她）接班，我不知道這對企業(yè)發(fā)展好嗎？有的老板還整天為此煩惱，其實(shí)完全沒必要。須知德不配位會產(chǎn)生許多的負(fù)面東西，會嚴(yán)重削弱團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

中國制藥企業(yè)會誕生華為這樣的企業(yè)嗎？我想一定會的！誰能成為中國制藥行業(yè)的華為？讓我們拭目以待吧！

本文原創(chuàng)作者：鄭金平，北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人、高級咨詢師，籌備中廣州時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，二十年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，先后擔(dān)任多家百強(qiáng)制藥企業(yè)基層、中層、高層管理崗位，對醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略、營銷、管理、文化建設(shè)、品牌規(guī)劃、整體競爭力提升有系統(tǒng)梳理和獨(dú)到見解

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