張國祥：六力商學(xué)院專家團(tuán)隊(duì)之一，春芝堂中國區(qū)總裁。六力文化為企業(yè)度身定制系統(tǒng)的內(nèi)訓(xùn)方案，專家把脈診斷企業(yè)運(yùn)營短板，對計(jì)劃進(jìn)行分解實(shí)施，專項(xiàng)解決。不用高薪聘請頂級營銷專家做管理，勝似聘請多名頂級專家做幫手，六力商學(xué)院做您的營銷管家！

       產(chǎn)品是根基，“產(chǎn)品力”是營銷之本。春芝堂以“傳統(tǒng)中醫(yī)藥、現(xiàn)代高科技”為發(fā)展方向，以“一切為了人民的健康”為企業(yè)宗旨，以“打造最優(yōu)秀的民族健康企業(yè)”為戰(zhàn)略目標(biāo)。從一粒小小的大蒜油開始，專注于對高品質(zhì)好產(chǎn)品的不懈追求，正是對產(chǎn)品持續(xù)16年的專注，正是精益求精再求精的“工匠”精神，奠定了春芝堂事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基石。

 1六力文化：“沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和安全的質(zhì)量，再好的營銷也會大打折扣”，這是春芝堂長期秉承的經(jīng)營之本嗎？

張國祥：是的，春芝堂在健康產(chǎn)業(yè)中雖然算不上規(guī)模很大和歷史悠久，但絕對是一家穩(wěn)健持續(xù)、良性發(fā)展的企業(yè)。春芝堂人秉承的信條就是對產(chǎn)品質(zhì)量的絕對專注。

 2六力文化：據(jù)說在春芝堂都信奉一個(gè)“三個(gè)專注”原則，請問這三個(gè)專注分別是什么？

張國祥：第一個(gè)專注：打造核心產(chǎn)品；第二個(gè)專注：健康百年工程；第三個(gè)專注：全面轉(zhuǎn)型直銷

 3六力文化：我們知道春芝堂是從做一粒大蒜油起家的，逐步做到了現(xiàn)在的規(guī)模。但真正讓春芝堂奠定在健康產(chǎn)業(yè)中一席之地的是譽(yù)為“中華三寶”的高科技、高品質(zhì)拳頭產(chǎn)品。您能簡單談?wù)勥@一系列產(chǎn)品是怎樣開發(fā)出來的嗎？

張國祥：16年來，春芝堂的研發(fā)人員，結(jié)合50多位行業(yè)權(quán)威專家的成功經(jīng)驗(yàn)，通過與國內(nèi)權(quán)威的中醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，以及學(xué)習(xí)國際貿(mào)易中的世界先進(jìn)科研成果，開發(fā)出了被譽(yù)為“中華三寶”的高科技、高品質(zhì)拳頭產(chǎn)品。

 4六力文化：如何證明“中華三寶”能經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)？

張國祥：“中華三寶”自問世以來已有16載，服用過春芝堂產(chǎn)品的有700萬人，從沒有發(fā)生一例因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)問題引發(fā)的糾紛和投訴。2012年，“中華三寶”從15000多個(gè)保健品中脫穎而出，唯一入選中華中醫(yī)藥學(xué)會《中醫(yī)整脊常見病診療指南》，這是國家權(quán)威醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)首次向臨床醫(yī)生推薦使用保健品；此外“中華三寶”還被全球最大的中醫(yī)藥博物館——上海中醫(yī)藥博物館珍藏，截至2014年，“中華三寶”的核心產(chǎn)品都拿到了國家發(fā)明專利證書。 “中華三寶”這樣品質(zhì)卓越、效果顯著、榮譽(yù)等身的產(chǎn)品，在國內(nèi)甚至在國際上，都處于領(lǐng)先地位！

 5六力文化：您覺得為什么春芝堂能在3000家保健品企業(yè)中拔得頭籌，成為“健康百年工程”的唯一主辦單位？這對你們而言是一種榮譽(yù)嗎？

張國祥：首先非常感謝中國保健協(xié)會工作組對春芝堂的肯定，這對我們而言是榮譽(yù)也是一種繼續(xù)持之以恒的動力。我們認(rèn)為春芝堂之所以獲選，是因?yàn)榻】蛋倌旯こ痰淖谥?，是普及科學(xué)、系統(tǒng)的健康理念和健康知識；大力弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化；倡導(dǎo)健康生活新方式；切實(shí)改善中國以家庭為單元的社會大眾的健康狀況。這些與我們春芝堂長期奉行的專注力是一脈相承的。

 6六力文化：您認(rèn)為成功主辦健康百年工程對春芝堂發(fā)展的益處是什么？

張國祥：2015年10月19日，健康百年工程榮歸夢想起航地——人民大會堂，在萬人大禮堂召開了10周年盛典表彰會，更在世界最大的宴會廳——人民大會堂國宴廳，舉辦了4000人參加的答謝晚宴。盛況空前，影響巨大！正是對健康百年工程的十年專注，使春芝堂得到了國家的重視，社會的支持，百姓的信賴。形成了千金難換的品牌聲譽(yù)和業(yè)內(nèi)口碑！

 7六力文化：您將“全面轉(zhuǎn)型直銷”作為春芝堂的第三個(gè)專注，這對之前的春芝堂來說意味著什么呢？

張國祥：從2011年的10月開始，春芝堂開始了第三個(gè)專注——直銷。第一個(gè)動作就是申請直銷牌照。僅僅用了一年不到的時(shí)間，就完成了其他企業(yè)三年五年才能完成的申牌工作，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)申牌的春芝堂速度。正式獲牌后，為了做好直銷事業(yè)，春芝堂董事會毅然做出全面轉(zhuǎn)型、專注直銷的戰(zhàn)略決定。

春芝堂原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有四個(gè)版塊，當(dāng)時(shí)做得都很好。會議營銷版塊被譽(yù)為“會銷第三階段的標(biāo)桿企業(yè)”，國際貿(mào)易每年有70%的產(chǎn)品出口歐美日韓，國內(nèi)OEM代工在行業(yè)內(nèi)名列前茅，呼叫中心當(dāng)時(shí)已經(jīng)是國內(nèi)前五。這四大版塊業(yè)務(wù)，支撐了春芝堂10多年的穩(wěn)健發(fā)展。做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決定的時(shí)候，也有很多同仁不理解，建議傳統(tǒng)和直銷并存，等到直銷真正發(fā)展起來，再做穩(wěn)步的轉(zhuǎn)型。但是專注是春芝堂刻在骨子里的基因。

2013年初，在直銷剛剛開始，前途未卜的情況下，春芝堂毅然決定轉(zhuǎn)型。關(guān)掉了呼叫中心，停掉了國內(nèi)代工，國際貿(mào)易大幅縮減，會議營銷全面轉(zhuǎn)直銷。為此，公司做出了極大的努力，付出了極大的代價(jià)。在這里舉一個(gè)例子，當(dāng)時(shí)呼叫中心有接近400位員工，在轉(zhuǎn)型中妥善安置，合法解聘，沒有產(chǎn)生一例勞動糾紛事件。僅這一件事，公司付出的精力和財(cái)力，就十分巨大。正是春芝堂做事的專注，做事的決心，做事的誠意。打動了合作伙伴，凝聚了公司力量，產(chǎn)生了巨大推動。迅速走過了直銷事業(yè)的摸索、調(diào)整階段，從一個(gè)直銷的門外漢，走上了良性發(fā)展的道路。健康百年工程與直銷的結(jié)合，迸發(fā)出了無比的活力和競爭力，在健康產(chǎn)業(yè)、直銷行業(yè)，出現(xiàn)了“春芝堂現(xiàn)象”！

 8六力文化：您能總結(jié)一下對于春芝堂而言，專注是什么？

張國祥：我們認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)的專注是需要智慧的；是需要勇氣的，專注意味著放棄原有的收益，去謀取未知的成果；專注是需要堅(jiān)持的。 無論企業(yè)的規(guī)模大小、起點(diǎn)高低，專注都是其走向成功的基礎(chǔ)要素、必要條件。萬事曉不如一招鮮，以智慧、以勇氣、以堅(jiān)持謀定的專注，將成就企業(yè)的、個(gè)人的成功與夢想！

轉(zhuǎn)自：六力文化