《醫(yī)藥大咖談品牌》是由桑迪——六力文化，編著一部匯集醫(yī)藥行業(yè)100位大咖智慧的品牌營(yíng)銷專著。是中國(guó)第一本筆錄大咖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進(jìn)行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實(shí)的案例深度解讀，還原中國(guó)最新最真實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，是高校學(xué)生和企業(yè)營(yíng)銷人不可多得的指路明燈。

      楊明江:李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)首席品牌官，六力商學(xué)院專家團(tuán)之一。1995年起任職李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)擔(dān)任東南事業(yè)部總經(jīng)理，中國(guó)藥店管理學(xué)院福建分院院長(zhǎng)、在醫(yī)藥界有16年的市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，始終保持著對(duì)行業(yè)走勢(shì)的敏銳洞察力。擅長(zhǎng)于企業(yè)定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌塑造、營(yíng)銷設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。著有《中國(guó)好營(yíng)銷》、《中醫(yī)藥文化理論營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)》等行業(yè)書籍，為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售企業(yè)培訓(xùn)及在高等院校舉行講座逾500場(chǎng)。《醫(yī)藥大咖談品牌》作者之一，以下是作者楊明江的精彩觀點(diǎn)賞析。

     在藥店GSP認(rèn)證“大限”將至之際，受政策大環(huán)境和市場(chǎng)各種因素的影響，藥店的生存與發(fā)展已是雪上加霜，藥店管理者們都渴望能夠找到“撬動(dòng)藥店發(fā)展的新支點(diǎn)”。2014年以來(lái)，“李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)教練品牌模式”在全國(guó)各地陸續(xù)開展，成為醫(yī)藥零售界矚目的的焦點(diǎn)，許多零售藥店的高管慕名前來(lái)咨詢或?qū)で蠛献鳌?nbsp;

1六力文化：請(qǐng)問(wèn)你們對(duì)品牌的理解是什么？

楊明江：品牌不僅僅是一個(gè)名號(hào)，更是企業(yè)符號(hào)、歷史、文化、聲譽(yù)、屬性、使用者的消費(fèi)體驗(yàn)以及傳播方式留下的心理認(rèn)知等精神層面的綜合體，這種口碑效應(yīng)可以代代相傳。

2六力文化：李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷模式是什么？

楊明江：李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)從最初的專柜、導(dǎo)購(gòu)模式，到“品牌聯(lián)盟”、“培訓(xùn)輸出”。2014年，李時(shí)珍領(lǐng)悟了營(yíng)銷模式要針對(duì)零售藥店所處的市場(chǎng)環(huán)境。因此結(jié)合企業(yè)內(nèi)部自身的優(yōu)勢(shì)，組合最佳的營(yíng)銷合作方案，推出了教練品牌模式。該模式是通過(guò)培訓(xùn)員工把醫(yī)藥專業(yè)與營(yíng)銷規(guī)律相結(jié)合，來(lái)推動(dòng)醫(yī)藥零售行業(yè)持續(xù)發(fā)展，為中醫(yī)藥行業(yè)做貢獻(xiàn)。其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“三贏”，即：消費(fèi)者贏、藥店贏、中醫(yī)藥贏。教練品牌一經(jīng)推出就受到醫(yī)藥零售界的熱寵。因?yàn)槔顣r(shí)珍模式是一個(gè)不斷演化和經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，所以其模式也越來(lái)越成熟，越來(lái)越完善。 

3六力文化：請(qǐng)問(wèn)什么是教練品牌？

楊明江：由李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)推創(chuàng)，用實(shí)踐李時(shí)珍模式和成功培訓(xùn)教練的方法，使消費(fèi)者更科學(xué)地用藥治病，并提升藥店品牌積累和盈利能力，最終推動(dòng)弱增長(zhǎng)期的醫(yī)藥零售行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

4六力文化：請(qǐng)問(wèn)什么是李時(shí)珍模式？其核心是什么？

楊明江：李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)從1993年至今，始終堅(jiān)持以中醫(yī)藥為核心、堅(jiān)持營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，最終創(chuàng)造消費(fèi)者、藥店、中醫(yī)藥三贏的終端合作模式。

5六力文化：教練品牌給醫(yī)藥零售行業(yè)的終端藥店帶來(lái)了什么？

楊明江：主要是三個(gè)方面，分別是：協(xié)助店員由“營(yíng)業(yè)員“成長(zhǎng)為“營(yíng)銷員”，進(jìn)而良性擴(kuò)大客單價(jià)；協(xié)助店長(zhǎng)由“普通管理型”成長(zhǎng)為“營(yíng)銷管理型”；協(xié)助藥店培養(yǎng)培訓(xùn)師，建立一支優(yōu)秀的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。

6六力文化：教練品牌選擇合作藥店的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

楊明江：鑒于之前已有合作的連鎖藥店銷售總上不去，店方銷售業(yè)績(jī)上升遇到瓶頸的情況，此次我們選擇合作藥店的要求是：店方了解“本草綱目”產(chǎn)品的療程；店方重視品牌產(chǎn)品。

7六力文化：李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)的教練品牌培訓(xùn)的作用和特點(diǎn)是什么？

楊明江：李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)的教練品牌培訓(xùn)的問(wèn)世，填補(bǔ)了藥店?duì)I銷的缺陷，解決了員工怎么銷的問(wèn)題，這是一種專業(yè)理論和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷相結(jié)合的培訓(xùn)。其特點(diǎn)是：可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)，把專業(yè)性理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合；能夠積累藥店員工的執(zhí)行能力。

8六力文化：那么這種教練品牌培訓(xùn)的后期效果評(píng)估如何呢？

楊明江：店長(zhǎng)、店員的學(xué)習(xí)興趣及工作積極性都被調(diào)動(dòng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到提升。員工的銷售習(xí)慣開始改變，已學(xué)會(huì)療程銷售和搭配銷售，門店的客單價(jià)、營(yíng)業(yè)額、絕對(duì)利潤(rùn)同時(shí)得到大幅度提高，整體業(yè)績(jī)較去年同期比較有大幅度的提升。收入的提高增強(qiáng)了員工的信心，員工的流動(dòng)性減少了。店長(zhǎng)明顯從簡(jiǎn)單的“管理型”轉(zhuǎn)向“營(yíng)銷型”，具有帶動(dòng)及培訓(xùn)能力。李時(shí)珍產(chǎn)品的銷量也隨著提高

9六力文化：這種教練品牌模式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是什么？

楊明江：成功的模式：培訓(xùn)+品牌。教練品牌培訓(xùn)的問(wèn)世填補(bǔ)了藥店?duì)I銷的缺陷，解決了員工怎么銷的問(wèn)題，這是一種專業(yè)理論和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷相結(jié)合的培訓(xùn)，而且本草綱目品牌系列中成藥的品質(zhì)，保證了藥店的回頭客。成功的關(guān)鍵：教練品牌模式的成功關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)三贏，即消費(fèi)者贏、藥店贏，中醫(yī)藥贏。而在“三贏”當(dāng)中，消費(fèi)者贏是基礎(chǔ)，主要通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、安全有效來(lái)確保。