李猛：六力商學(xué)院專家團(tuán)隊(duì)之一，遠(yuǎn)大集團(tuán)醫(yī)藥管理總部副總裁。六力文化為企業(yè)度身定制系統(tǒng)的內(nèi)訓(xùn)方案，專家把脈診斷企業(yè)運(yùn)營(yíng)短板，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行分解實(shí)施，專項(xiàng)解決。不用高薪聘請(qǐng)頂級(jí)營(yíng)銷專家做管理，勝似聘請(qǐng)多名頂級(jí)專家做幫手，六力商學(xué)院做您的營(yíng)銷管家！

      產(chǎn)品內(nèi)涵永遠(yuǎn)是企業(yè)打造品牌金字塔的基石，尤其是關(guān)乎民生的醫(yī)藥健康領(lǐng)域。扎扎實(shí)實(shí)走內(nèi)向型品牌發(fā)展之路，是大多數(shù)中小型、區(qū)域型企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的選擇。在這條路上，提高研發(fā)能力、降低生產(chǎn)成本、控制產(chǎn)品質(zhì)量都很重要，但當(dāng)務(wù)之急的工作是要加強(qiáng)營(yíng)銷，擴(kuò)展市場(chǎng)。

1六力文化：您認(rèn)為中、小型企業(yè)為什么要走品牌發(fā)展之路？

作者：目前，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)約有4700家，基本上還是以區(qū)域型、中小型企業(yè)為主。據(jù)工信部預(yù)計(jì)，到“十二五”末，前100強(qiáng)銷售占比將達(dá)到50%，到“十三五”末，將達(dá)到80%。中、小企業(yè)感到前途一片渺茫，擔(dān)心我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)也會(huì)像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，行業(yè)集中度大幅提升，只剩下少數(shù)大型企業(yè)。

 2六力文化：您認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家最本質(zhì)的區(qū)別是什么？

作者：是創(chuàng)新能力，具體來說就是新產(chǎn)品研發(fā)能力。我們認(rèn)真分析美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)之所以成為“巨無霸”，一個(gè)最重要的支撐就是他們擁有“重磅炸彈”型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品上市后，在專利制度保護(hù)下，可連續(xù)多年為企業(yè)帶來高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和豐厚利潤(rùn)回報(bào)。比如全球第一的美國(guó)輝瑞公司，全年銷售額500億美元，其明星產(chǎn)品立普妥最高時(shí)年銷售額達(dá)130億美元，要知道這個(gè)產(chǎn)品已上市20年，累計(jì)貢獻(xiàn)銷售額超過1000億美元。還有像雅培制藥的修美樂、葛蘭素的舒悅泰、百時(shí)美施貴寶的波立維，也都屬于此類產(chǎn)品，年銷售額都超過70億美元。這些都源自強(qiáng)大的科學(xué)研發(fā)能力和持續(xù)、巨大的資金投入能力，而這正是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)最欠缺的能力。

 3六力文化：您認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？

作者：主要是創(chuàng)新能力不足、仿制產(chǎn)品為主，這一點(diǎn)決定了中國(guó)藥企不會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)集中度的快速提升。換言之，雖然中小型、區(qū)域企業(yè)不會(huì)那么快就倒掉，但是也要有緊迫感，尤其是新醫(yī)改的推進(jìn)，在快速改變?cè)械挠螒蛞?guī)則和利益格局，大浪淘沙的過程已然展開并在不斷加速，新形勢(shì)下，挑戰(zhàn)和機(jī)遇同樣大，誰能突出重圍、平安脫險(xiǎn)，進(jìn)而突破瓶頸、發(fā)展壯大，是一場(chǎng)緊迫而重要的考驗(yàn)。

 4六力文化：請(qǐng)問醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)涵主要包括哪些？

作者：大的方面主要就是質(zhì)量療效，技術(shù)配方，批準(zhǔn)認(rèn)證，原料選材以及企業(yè)背景這些。

 5六力文化：據(jù)悉，大多數(shù)中小型醫(yī)藥企業(yè)因研發(fā)能力有限，資金投入不足以致經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以仿制藥為主，您能談?wù)劮轮扑幤匪媾R的困境嗎？

作者：首先仿制藥出口到亞、非、拉等發(fā)展中國(guó)家，僅產(chǎn)品注冊(cè)就是一項(xiàng)需要一到兩年以上時(shí)間，做很多準(zhǔn)備且費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，很多企業(yè)其實(shí)產(chǎn)品不錯(cuò)，但因?yàn)檫@一關(guān)邁不過去，就被擋在出口市場(chǎng)之外。此外仿制藥毛利率比較低也是其困境之一。

 6六力文化：最后，請(qǐng)概括說明究竟什么是中、小型醫(yī)藥企業(yè)品牌發(fā)展之路？

作者：一條是外向型發(fā)展之路，就是通過并購、重組、聯(lián)合實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張，這條路看著快，實(shí)際上很難走，對(duì)企業(yè)的綜合能力要求非常高。而比較可行的是內(nèi)向型發(fā)展之路，就是發(fā)展品牌、加強(qiáng)營(yíng)銷、拓展市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)自：六力文化