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重慶啟動二次議價 藥企1/6市場面臨全線失守

2015-06-01 10:30 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 點(diǎn)擊:

核心提示:據(jù)微友表示,他們最近剛剛接到重慶市萬盛醫(yī)院聯(lián)合體的通知,要求基本藥物讓利不低于20%,非基本藥物讓利不低于25%,不讓利的他們會考慮更換廠牌,讓利幅度要求通過商業(yè)公司于5月29號上午11點(diǎn)之前報送到萬盛聯(lián)合體。

近日,獲悉,重慶市也難抵二次議價的誘惑,暗里開始了二次議價。

據(jù)微友表示,他們最近剛剛接到重慶市萬盛醫(yī)院聯(lián)合體的通知,要求基本藥物讓利不低于20%,非基本藥物讓利不低于25%,不讓利的他們會考慮更換廠牌,讓利幅度要求通過商業(yè)公司于5月29號上午11點(diǎn)之前報送到萬盛聯(lián)合體。

據(jù)該微友介紹,重慶是將二次議價權(quán)限全部下放到各區(qū)縣衛(wèi)計委,各區(qū)縣進(jìn)度不一,大多數(shù)區(qū)縣在觀望,仍按藥交所掛牌價(前期最低成交價)執(zhí)行。

奉節(jié)縣、石柱縣、合川區(qū)、萬盛區(qū)已確定/開始招標(biāo)配送商,基本都要求配送商返利15-30%不等,讓配送商與廠家談判,且均簽訂在配送協(xié)議里,但是從衛(wèi)計委等官方網(wǎng)站渠道并無返利公示。

由于尚無公開信息可以查詢,上述微友反饋還待進(jìn)一步求證。不過,據(jù)我們想,這個消息應(yīng)該確實(shí)。原因非常簡單,在二次議價已經(jīng)盛行,各地驚曝出各種“勝利”消息,重慶作為國家醫(yī)改試點(diǎn)省份,在蚌埠降價25%、遼寧省朝陽最高降幅30%、陜西寶雞第一批降價20%-40%等等的情況,重慶市啟動或者默許二次議價可以理解。

國務(wù)院總理李克強(qiáng)在兩會報告中,明確今年城市公立醫(yī)院改革的試點(diǎn)要達(dá)到100個,5月21日,國家衛(wèi)計委體制改革司的官方網(wǎng)站上刊登出了第三批公立醫(yī)院改革國家聯(lián)系試點(diǎn)城市名單。

今年發(fā)布的國務(wù)院發(fā)布的公立醫(yī)院藥品集中采購指導(dǎo)意見的文件默許醫(yī)改試點(diǎn)城市可以嘗試二次議價,從目前來看,試點(diǎn)進(jìn)行二次議價還是少數(shù),但是,在醫(yī)院都有逐利性、壟斷市場的情況下,二次議價恐怕還會繼續(xù)蔓延,二次議價在100個醫(yī)改試點(diǎn)全面開花并不是危言聳聽。

據(jù)百度資料,中國大陸(含港澳)目前有4個直轄市,2個特別行政區(qū)(兩個城市),283個地級市和374個縣級市,一共有661個城市。這意味著藥企近乎6分之一的市場或?qū)⒚媾R二次議價,而從目前的二次議價的結(jié)果來看,藥企是全線失守,利潤空間被一再壓縮。

如果只是個別地方進(jìn)行二次議價,那么在試點(diǎn)范圍擴(kuò)大,二次議價的市場逐漸擴(kuò)大到全國6分之一時,恐怕面臨就不再是放棄一個市場的抉擇。

在此情況下,給藥企留下的選擇是什么呢?

1,如果競爭激烈的普藥品種,接受利潤即將被大面積壓縮現(xiàn)實(shí),必須做好積極系列舉措,改變過去成本高企的系列做法,積極做好準(zhǔn)備,迎接低利潤時代全面到來。在監(jiān)管嚴(yán)格、招標(biāo)黑名單頻出的情況下,不要考慮低價中標(biāo),降低產(chǎn)品質(zhì)量的做法,那樣你丟失的將會是更多,不僅僅市場,可能還有GMP認(rèn)證。

2,獨(dú)特療效、原研藥,對于有獨(dú)特療效的藥品,國家一直在談判機(jī)制,以量要求藥企降價,因?yàn)闊o法取代所以降價幅度估計不大,對于原研藥來說,原研藥同樣難免降價壓力,得益于前期的學(xué)術(shù)推廣和市場沉淀,原研藥仍有廣大認(rèn)可度和需求度。明降是不行的,但是暗降難免。據(jù)得到消息,在安徽一些地方,醫(yī)聯(lián)體和原研藥就暗返達(dá)成了共識,藥品繼續(xù)供應(yīng)。

Tags:議價 重慶 全線 市場

責(zé)任編輯:露兒

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