近日，萊美藥業(yè)自主研發(fā)的國家4類新藥埃索美拉唑腸溶膠囊(商品名“萊美舒”)即將上市銷售，此舉打破了阿斯利康在國內(nèi)市場的壟斷，也意味著該新藥長達(dá)15年的研發(fā)投入終于可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益了。據(jù)預(yù)測，該產(chǎn)品2014年銷售有望突破1億元，未來3年該產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)10億元的銷售額。

萊美舒是全新一代質(zhì)子泵抑制劑(PPI)，具有全面控酸能力，主要適用于治療消化性潰瘍(包括Hp及NSAIDs相關(guān)潰瘍等)、胃食管反流病等酸相關(guān)性疾病，此外還可與抗菌藥物聯(lián)合用藥根除Hp.

如何理解萊美舒的醫(yī)療價(jià)值呢？對(duì)此，記者查閱了相關(guān)資料。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所(簡稱“南方所”)的樣本醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)表明，PPI占據(jù)了絕大部分的消化系統(tǒng)疾病市場份額，約占70%，H2RA品種如雷尼替丁，僅占據(jù)了極小的市場份額。與此同時(shí)，國內(nèi)外的研究結(jié)果證實(shí)，PPI在抑酸療效上遠(yuǎn)優(yōu)于H2RA.

療程短是另一個(gè)優(yōu)勢。歐洲的短程治療研究結(jié)果顯示，埃索美拉唑1周療法潰瘍愈合率很高，與奧美拉唑4周治療的效果相接近。國內(nèi)臨床研究顯示，針對(duì)胃食管反流病(GERD)患者，埃索美拉唑組能更快達(dá)到治療目的，縮短胃食管反流病療程，從而減輕了患者身體上和經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。

萊美舒(埃索美拉唑腸溶膠囊)的上市，打破了阿斯利康對(duì)國內(nèi)市場的壟斷，作為國內(nèi)自主研發(fā)的新藥，將與進(jìn)口埃索美拉唑制劑并存。

從萊美藥業(yè)有關(guān)方面獲悉，目前萊美舒已完成20個(gè)主要省份的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋，全國絕大部分三甲醫(yī)院已達(dá)成合作協(xié)議，在補(bǔ)標(biāo)或招標(biāo)成功后，萊美舒即可進(jìn)行醫(yī)院銷售。

在銷售模式上，萊美藥業(yè)通過精細(xì)化招商模式管控代理商，做到以每一家醫(yī)院為單位與對(duì)應(yīng)代理商簽訂銷售任務(wù)和協(xié)議。

某知名券商機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告顯示，精細(xì)化招商銷售模式有助于萊美舒在最短時(shí)間內(nèi)銷售放量，預(yù)計(jì)2014年單品種銷售額有望突破1億元。另有市場預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，在未來3年的監(jiān)測保護(hù)期內(nèi)，該產(chǎn)品有望快速增長，銷售額將突破10億元。