近日，云南白藥（000538）因收購(gòu)清逸堂40%股權(quán)引起熱議。云南白藥緣何相中清逸堂及其在衛(wèi)生巾市場(chǎng)的規(guī)劃，均成為投資者普遍關(guān)心的問(wèn)題。為此，證券時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪了清逸堂實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理陶勇。

陶勇表示，收購(gòu)清逸堂與云南白藥戰(zhàn)略相匹配，是深入貫徹執(zhí)行“新白藥大健康”的戰(zhàn)略選擇，通過(guò)收購(gòu)，公司可迅速切入個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè)，形成個(gè)人洗護(hù)產(chǎn)品、一次性護(hù)理用品等更為立體的產(chǎn)品梯隊(duì)，有利于進(jìn)一步強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，公司將加大對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓及新的市場(chǎng)渠道的拓展，同時(shí)加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度及相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源的整合，預(yù)計(jì)會(huì)有很大的市場(chǎng)空間。

衛(wèi)生巾市場(chǎng)廣闊

證券時(shí)報(bào)記者：為什么會(huì)看好衛(wèi)生巾市場(chǎng)？

陶勇：從體量上來(lái)講，衛(wèi)生巾作為一種使用人口穩(wěn)定、無(wú)銷(xiāo)售淡旺季之分的日用衛(wèi)生一次性消耗產(chǎn)品，目前市場(chǎng)規(guī)模為600億元左右，大致是牙膏市場(chǎng)規(guī)模的3倍，這是優(yōu)勢(shì)所在。

從市場(chǎng)成熟度來(lái)看，眼下，衛(wèi)生巾行業(yè)是三大品牌的天下，依次為福建恒安的七度空間、寶潔的護(hù)舒寶和廣東景興的ABC，市場(chǎng)的成熟度相對(duì)牙膏市場(chǎng)而言，要低一些，并且衛(wèi)生巾市場(chǎng)正處于一個(gè)量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)，這與2004年云南白藥牙膏上市前的市場(chǎng)境況幾乎如出一轍，是比較好的介入時(shí)機(jī)。

從公司大健康戰(zhàn)略布局來(lái)說(shuō)，通過(guò)收購(gòu)，公司可以迅速切入個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè)，使公司形成從個(gè)人洗護(hù)產(chǎn)品（牙膏、洗發(fā)水、沐浴露等）到一次性護(hù)理用品（衛(wèi)生巾、紙尿布等）更為立體的健康品梯隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

證券時(shí)報(bào)記者：為什么會(huì)選擇收購(gòu)清逸堂？

陶勇：從產(chǎn)品特性上，清逸堂產(chǎn)品依托中藥，具有潔菌功效，明顯區(qū)別于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，符合云南白藥以藥為主的理念。

從時(shí)間成本上來(lái)講，以白藥牙膏經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，新品培育會(huì)比較吃力，代價(jià)也比較大，而清逸堂在女性護(hù)理產(chǎn)品方面經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)收購(gòu)，可使云南白藥無(wú)需在這個(gè)行業(yè)從頭開(kāi)始，因此“很值得”。

此外，清逸堂創(chuàng)建于1994年6月，在一次性衛(wèi)生用品、日用品生產(chǎn)方面擁有的生產(chǎn)設(shè)備和工藝處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，旗下“日子”牌衛(wèi)生巾已被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，公司擁有30萬(wàn)級(jí)凈化生產(chǎn)車(chē)間和國(guó)內(nèi)一流的衛(wèi)生巾（衛(wèi)生護(hù)墊）高速生產(chǎn)線9條，具有年產(chǎn)10億片的生產(chǎn)能力，2013年前8個(gè)月，其銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)分別為9677.7萬(wàn)元和2328萬(wàn)元，具備了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

或成為支柱產(chǎn)品

證券時(shí)報(bào)記者：公司對(duì)清逸堂有著怎樣的期待？

陶勇：云南白藥牙膏的銷(xiāo)量連續(xù)3年都在快速增長(zhǎng)，但相比衛(wèi)生巾的市場(chǎng)潛力就顯得較小了，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模約為600億元，因此，云南白藥切入這個(gè)市場(chǎng)有自己的野心，重視程度甚至不比牙膏等產(chǎn)品差。眼下，衛(wèi)生巾市場(chǎng)份額做到1%就已經(jīng)很了不起了，但隨著市場(chǎng)格局的不斷變化，市場(chǎng)份額5%或?qū)⒊蔀檫@個(gè)行業(yè)的生死線，10%是行業(yè)的標(biāo)志線。

白藥進(jìn)入清逸堂后，會(huì)加大與國(guó)外技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，將通過(guò)開(kāi)發(fā)功能性衛(wèi)生巾產(chǎn)品等途徑提高產(chǎn)品附加值，并將依托白藥已開(kāi)拓的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)全國(guó)鋪貨。如果順利，清逸堂衛(wèi)生巾產(chǎn)品將在未來(lái)3到5年取得初步成果。

證券時(shí)報(bào)記者：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是如何規(guī)劃的？

陶勇：一直以來(lái)，清逸堂“日子”苦參系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品，在云南市場(chǎng)雖是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但仍屬區(qū)域性產(chǎn)品，對(duì)外擴(kuò)張，只能選擇貴州、四川等與云南接壤的省份，逐漸滲透、步步為營(yíng)。云南白藥的介入使清逸堂迎來(lái)了億元現(xiàn)金注入，資金實(shí)力壯大后，雙方計(jì)劃今年重點(diǎn)開(kāi)拓四川市場(chǎng)，爭(zhēng)取在2到3年將其變成核心市場(chǎng)；今年還將依托云南白藥的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，試水江蘇、浙江、安徽、上海等華東市場(chǎng)，力爭(zhēng)通過(guò)2到3年時(shí)間在該地區(qū)立足，在立足華東后，未來(lái)計(jì)劃將產(chǎn)品在全國(guó)鋪開(kāi)。

證券時(shí)報(bào)記者：目前整合進(jìn)展怎樣？

陶勇：此次云南白藥受讓的清逸堂股份是原白藥投資所持有，目前來(lái)看，白藥投資與清逸堂合作并未出現(xiàn)大問(wèn)題。從文化上來(lái)看，清逸堂產(chǎn)品依托中藥，符合云南白藥以藥為主的理念，雙方企業(yè)文化相近。

研發(fā)方面，清逸堂原有產(chǎn)品以中低端為主，白藥投資進(jìn)入后，清逸堂產(chǎn)品品質(zhì)得到顯著提高，相關(guān)高端產(chǎn)品已研發(fā)成功，現(xiàn)已推出高端定位的系列產(chǎn)品，正在實(shí)施洗手液、內(nèi)衣洗液等洗護(hù)用品的多元開(kāi)發(fā)。未來(lái)，云南白藥的銷(xiāo)售、質(zhì)量管控及公司治理水平都將為清逸堂提供較好支持，相信整合也會(huì)比較順利。