營銷的角度歪解“恒大”“魯能”
核心提示:前段時間,中超在濟南上演了一場天王山之戰(zhàn)——恒大與魯能的對決,最終以魯能的失敗而告終。這一場冠亞軍的較量,吸引了更多人的關(guān)注。從營銷的角度來解讀,具備“恒大”或“魯能”特點的企業(yè),同樣都成了贏家,且會走得更遠。
前段時間,中超在濟南上演了一場天王山之戰(zhàn)——恒大與魯能的對決,最終以魯能的失敗而告終。這一場冠亞軍的較量,吸引了更多人的關(guān)注。從營銷的角度來解讀,具備“恒大”或“魯能”特點的企業(yè),同樣都成了贏家,且會走得更遠。
“恒”:恒者,持之以恒也,體現(xiàn)的是堅持的力量。在邵珠富服務(wù)企業(yè)的過程中,就發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,好多企業(yè)并不缺少好的創(chuàng)意和智慧,但之所以會功虧一簣,原因就在于堅持方面的功夫欠缺,馬云先生曾說過:“今天很殘酷,明天很殘酷,后天很美好,但好多企業(yè)倒在明天晚上”,這說明他也認識到了堅持的力量。企業(yè)發(fā)展有時不是短跑而是中長跑,能堅持的企業(yè)往往走得更遠?,F(xiàn)實中,有時挖十口井有可能仍找不到水,但如果順著一個地方挖,或許挖一口井1.2倍的深度,就有可能找到水了?,F(xiàn)代營銷競爭,比拼的焦點不是廣度而是深度,誠如登山,在喜馬拉雅山腳下跑的“50米”,并不比8000米之上提高的“1米”影響力更大,因為此時每提高“1米”都有可能是一個世界紀錄。企業(yè)有時缺少的并不是萬金油式的產(chǎn)品或人才,而是有競爭力的產(chǎn)品和高端專業(yè)人才。
“大”:這里指的是規(guī)模經(jīng)濟。格林豪泰聽名字就拗口,但擱不住人家店多,見的招牌多了,知名度也就高了。有個朋友開一家名叫九龍灣的酒店,最后經(jīng)營不下去了,請教邵珠富,答案是“此店低端消費者不敢來,中端的不來,高端的也不來;吃魯菜的不來,吃湘菜的不來,吃粵菜的也不會來”,因此關(guān)門是最好結(jié)局。朋友百思不得其解:“高第街56號”名字也不咋樣,咋就那么火?我的答案是“人家星羅棋布的店本身就是有力的廣告”,使其影響力幾何指數(shù)式增長,產(chǎn)生了倍增效應(yīng),再加上菜品尚可,價格不貴,環(huán)境還優(yōu)雅,所以火爆并不怪。大象跑不如狼快,狠不如老虎,敏捷不如豹子,但在動物棋中仍排在第一,原因就在于它大,站在那就是一堵墻,體現(xiàn)的是規(guī)模的力量。類似的中國經(jīng)濟,可能不是最強的,但因規(guī)模大,仍是世界上一支不可忽視的力量。
“魯”:大智若愚、大巧若拙。大企業(yè)和小企業(yè)的生存之道不一樣,諸如沙漠上的兔子,每天必須靈活地奔跑,確保在餓死前找到下一個水草豐美的地方,駱駝呢?無法像兔子一樣靈活奔跑,但有駝峰,可以保證它七天七夜不吃不喝也能生存。同樣道理,身居高位的“大人物”或“大企業(yè)”,倘若決策上瞬息萬變、機動靈活未必是福,它有可能會造成企業(yè)的混亂、員工的手忙腳亂。 “船小好掉頭”,但船大了呢?就不要輕易掉頭了,此時保持正確的方向更重要。因為對大船來說,小坎小坷都不是問題。誠如餐飲部和房產(chǎn)部,前者在營銷上要機動靈活,后者則更需要超前的眼光和穩(wěn)定性一樣。
“能”:得一能者得天下。前段時間濟南時報“老總飯局”走進九頂塔,看了“地道戰(zhàn)”演出感覺頗過癮,但在邵珠富看來,它只是增加了游客的印象分,卻非吸引游客“進得來”的招數(shù),因為同樣演出本地可演,其他地也可以演,只有他們的千年古樹和古塔才是獨有的,建議圍繞它們做文章。誠如老憨豬蹄,可能好多菜都非常好吃,有99%的人是沖著豬蹄來的,但你讓六七個人吃五盤豬蹄,不吃吐了才怪呢。這里“豬蹄”是吸引人的招數(shù),豐富的菜肴是“留得住”人的招數(shù)。不過豬蹄才是他們的“能”,憑它仍可得到天下。前段時間單位招聘人才就發(fā)現(xiàn),那些有一技之長的人更易得到考官青睞,企業(yè)和產(chǎn)品同樣如此,具備“帥賣怪壞”特點的企業(yè)或產(chǎn)品,往往活得更滋潤,而沒有特點的產(chǎn)品和企業(yè)呢?則往往舉步維艱。
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