聲勢(shì)浩大的投資僅僅過了一年半時(shí)間，大型跨國(guó)藥企阿斯利康就對(duì)其中國(guó)戰(zhàn)略有些反悔。

近日，全球知名生物制藥企業(yè)阿斯利康宣布“調(diào)整中國(guó)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，暫停針對(duì)品牌仿制藥市場(chǎng)的投資，轉(zhuǎn)而投入中國(guó)新興醫(yī)院市場(chǎng)，即中小城市醫(yī)院與縣級(jí)醫(yī)院”。伴隨而來的還有去年初投資2.3億美元在泰州打造的、其在全球最大的獨(dú)立生產(chǎn)基地被挪作他用，從仿制藥轉(zhuǎn)為生產(chǎn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品。

一位醫(yī)藥行業(yè)資深人士向記者表示，從阿斯利康的全球戰(zhàn)略上看，公司依然關(guān)注在各目標(biāo)領(lǐng)域通過研發(fā)新藥占據(jù)話語權(quán)位置，在中國(guó)推出的仿制藥政策（專供中國(guó)市場(chǎng)）應(yīng)為權(quán)宜之計(jì)。“假如其做仿制藥卻又不面對(duì)全球的話，其競(jìng)爭(zhēng)力未必能與以色列提瓦和印度南新等公司相比。”

仿制藥面臨剝離

2011年底至2012年初這段時(shí)間，阿斯利康接連宣布了收購(gòu)國(guó)內(nèi)民營(yíng)仿制藥企業(yè)廣州倍康制藥有限公司和進(jìn)軍仿制藥的中國(guó)戰(zhàn)略，前者被視為公司為著力打造抗感染藥品仿制藥產(chǎn)品組合而專門收購(gòu)的平臺(tái)。

“目前阿斯利康仿制藥在全球范圍內(nèi)所占的比例是百分之十幾，而未來的發(fā)展目標(biāo)是全球占比中，新興市場(chǎng)比重能增至約25%。可以肯定的是，未來仿制藥在阿斯利康的比重肯定會(huì)增高。”彼時(shí)負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目的阿斯利康（中國(guó)）藥政事務(wù)和品牌仿制藥開發(fā)執(zhí)行總裁黃彬曾向本報(bào)記者表示。

然而，隨著公司全球管理層的換屆易幟，各地區(qū)子公司既有的戰(zhàn)略也開始了大調(diào)整。

去年底履新的阿斯利康新CEO帕斯卡·索里奧特（PascalSoriot）便是原研藥的大力支持者，而對(duì)依靠仿制專利保護(hù)期以外而存在的仿制藥板塊，新老板下手毫不含糊。4月末，有媒體援引阿斯利康副總裁肖恩·格雷迪（ShaunGrady）的消息稱，公司正式確定了剝離仿制藥業(yè)務(wù)的這一決定。

5月9日，阿斯利康中國(guó)區(qū)總裁大衛(wèi)·思諾(David Snow)在致員工信中宣布了中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)調(diào)整的細(xì)化內(nèi)容。“廣闊市場(chǎng)(BM)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)二三線城市的品牌仿制藥業(yè)務(wù)，而公司的其他三個(gè)普藥業(yè)務(wù)部門則重點(diǎn)關(guān)注專利到期的原研藥和創(chuàng)新藥。”

不僅如此，戰(zhàn)略調(diào)整的范圍還擴(kuò)展至國(guó)內(nèi)最大的治療領(lǐng)域——抗感染藥板塊。“未來公司研發(fā)將專注于三大治療領(lǐng)域，即癌癥、心血管和新陳代謝疾病及呼吸系統(tǒng)和炎癥性疾病，而減少對(duì)抗感染領(lǐng)域的投資。” 帕斯卡·索里奧特表示。

盡管阿斯利康方面未對(duì)其口中“變化的形勢(shì)”做出解釋，但被動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn)的消耗一直都是外企所避之不及的。

前述資深人士表示，從一方面來看，仿制藥生產(chǎn)研發(fā)雖然無須對(duì)疾病作用點(diǎn)、作用方式進(jìn)行深度研究，但制劑技術(shù)仍需技術(shù)支持。在這些領(lǐng)域本身外企可以力壓本土企業(yè)。但另一方面，受制于中國(guó)各地招標(biāo)和價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)際情況，不愿犧牲質(zhì)量爭(zhēng)奪市場(chǎng)的外企又往往進(jìn)退兩難。

“往基層去”的誘惑

除卻產(chǎn)品線模塊的重大調(diào)整，中國(guó)區(qū)的銷售渠道和發(fā)展重點(diǎn)也在過去一段時(shí)間中發(fā)生了劇變。

據(jù)悉，阿斯利康旗下原有的BM部門（專司開發(fā)農(nóng)村地區(qū)的三線市場(chǎng)）從今年7月1日開始，將合并到公司的2個(gè)普藥業(yè)務(wù)部：消化呼吸麻醉(GRA)業(yè)務(wù)部和心血管代謝(CVM)業(yè)務(wù)部，BM銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向瞄準(zhǔn)“新興醫(yī)院”市場(chǎng)。

作為區(qū)別化銷售戰(zhàn)略的一部分，藥企紛紛開拓起一二線城市的小醫(yī)院和三四線城市的大醫(yī)院的銷售空間，希冀拉動(dòng)更多基層醫(yī)療市場(chǎng)的銷售。類似的情況還有法國(guó)大型藥企賽諾菲在華專設(shè)基層醫(yī)療事業(yè)部等案例。

據(jù)IMS（艾美仕市場(chǎng)調(diào)研咨詢公司）最新數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的城市重要性中，低級(jí)別城市以23%的增速領(lǐng)先，且市場(chǎng)份額已擴(kuò)張到50%。“近五年中，二三線城市份額保持穩(wěn)定，而一線城市的重要性略有下降?？鐕?guó)企業(yè)過半份額都集中在一二線城市，現(xiàn)在開始漸漸滲透三線及其他低級(jí)別城市。而從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，外企和本土企業(yè)的市場(chǎng)份額比約為一比二，本土企業(yè)以25%左右的年增長(zhǎng)率已經(jīng)高出跨國(guó)企業(yè)5%。”

調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)模式以求全力殺入基層市場(chǎng)的阿斯利康，在外企同行中并無太多先入優(yōu)勢(shì)。前述業(yè)內(nèi)人士表示，目前只有賽諾菲繼續(xù)保有獨(dú)立的BM事業(yè)部，阿斯利康、諾華都已經(jīng)叫停BM。而默沙東的BM團(tuán)隊(duì)分屬于財(cái)務(wù)部之下管轄，已算不上嚴(yán)格意義的BM。西安楊森BM團(tuán)隊(duì)也已撤出，葛蘭素史克在撤并CHC（社區(qū)醫(yī)院組）后也將其整合至多元化業(yè)務(wù)部中。而像瑞士羅氏這樣大力發(fā)展BD部門 (Business Development，商務(wù)開發(fā))則顯得比較特殊。

“是否要為基層市場(chǎng)專門組建銷售隊(duì)伍，投入金額的多少，目前外企同行中都還沒用找到一個(gè)可行的方法，大家還都在‘摸著石頭過河’。旗下產(chǎn)品的銷售能否真正支持這些隊(duì)伍的發(fā)展目前尚不可知，風(fēng)險(xiǎn)不小。”該資深人士表示。“失去了在華發(fā)展仿制藥機(jī)遇的阿斯利康，等于是把大多籌碼都寄托在了未來的基層市場(chǎng)了。”

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