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營(yíng)銷與發(fā)展的實(shí)質(zhì)反觀

2013-05-27 08:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:林玲 點(diǎn)擊:

核心提示:營(yíng)銷環(huán)境和形式時(shí)時(shí)在變,不變的是創(chuàng)新和勤勉、做到實(shí)質(zhì)才能實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)。

營(yíng)銷環(huán)境和形式時(shí)時(shí)在變,不變的是創(chuàng)新和勤勉、做到實(shí)質(zhì)才能實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)。

品牌運(yùn)作的力量 

三星交出了漂亮的成績(jī)單,一季度智能手機(jī)同比增長(zhǎng)56%,銷售6940萬(wàn)部,市場(chǎng)占有率高達(dá)33%(即全球每三部智能手機(jī)中就有一部是三星),利潤(rùn)增長(zhǎng)54%。蘋(píng)果同比增長(zhǎng)7%,銷售3740萬(wàn)部,市場(chǎng)份額下降至17.9%,十年來(lái)首次出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑。新與舊的巨頭PK只看實(shí)力與功力,難得的是三星后勢(shì)依舊強(qiáng)大和洶涌。

國(guó)產(chǎn)新紅旗L9首迎外國(guó)元首---法國(guó)總統(tǒng)奧朗德,一汽股價(jià)大幅拉升,高漲5.5%,展現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)品牌的傲人業(yè)績(jī)。當(dāng)年的健力寶洛杉磯奧運(yùn)會(huì)慷慨拿出25萬(wàn)元贊助12支國(guó)家隊(duì),企業(yè)當(dāng)時(shí)年利潤(rùn)不足5萬(wàn)元,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售345萬(wàn)元。品牌運(yùn)作和企業(yè)經(jīng)營(yíng)既需膽略和魄力,更需有效的實(shí)現(xiàn)方法和路徑。              

作為全球藝術(shù)品市場(chǎng)的頭號(hào)權(quán)威,皮諾家族身家115億美元,旗下?lián)碛泄篷Y、佳士得、拉圖酒莊、巴黎春天等數(shù)百個(gè)品牌。2012年中國(guó)已成全球第一大奢侈品市場(chǎng)。PPR適時(shí)歸還國(guó)寶,為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)造政治和社會(huì)環(huán)境。近日集團(tuán)更名為KERING(開(kāi)云),內(nèi)中傳遞的信息耐人尋味。    

2012年末銀行資產(chǎn)總額超133萬(wàn)億元,是十年前5倍多;實(shí)現(xiàn)凈利1.5萬(wàn)億,是十年前的近50倍,中國(guó)銀行業(yè)僅僅靠吃利差就已排名世界第一,如能在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)意識(shí)上進(jìn)行創(chuàng)新和提升,錢(qián)途更加無(wú)量。

電子時(shí)代,iPAD已成為孩子的電子保姆,早教工具,樂(lè)趣陪伴……,也有眾多的孩子患上了近視眼,出現(xiàn)網(wǎng)癮和平板電腦癮等強(qiáng)迫行為。小學(xué)生作業(yè)考起了電腦繪圖,電腦動(dòng)畫(huà),網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),電子報(bào)刊,本科家長(zhǎng)自嘆是文盲。孩子們連抄作業(yè)都與時(shí)俱進(jìn),手機(jī)拍照、郵箱傳遞、掃描打印、槍手代勞….. 北京小學(xué)生肥胖率高達(dá)20%,眾多的小眼鏡,小胖墩,數(shù)碼時(shí)代催生了鼠標(biāo)手、鍵盤(pán)腕、電腦頸椎和弱視等E-疾病,我們的醫(yī)藥開(kāi)發(fā)是否也跟上了潮流和變化?                                                                

實(shí)質(zhì)化運(yùn)營(yíng)摸索

河南黃河三峽景區(qū)對(duì)趙姓、楊姓游客終身免費(fèi),叫媽對(duì)方應(yīng)允也能雙雙免費(fèi),直至出現(xiàn)了一人五個(gè)媽的喜劇片。老君山景區(qū)李姓游客免費(fèi),岳飛廟岳姓游客全免費(fèi),雞公山對(duì)屬雞、姓吉游客半票優(yōu)惠……中國(guó)景區(qū)的營(yíng)銷哲學(xué)是否過(guò)于有限?

廣電總局緊急叫??箲?zhàn)劇審播??箲?zhàn)題材劇本扎堆,劇組扎堆,穿幫穿越,低俗惡劣,已說(shuō)不清是喜劇還是鬧劇。橫店去年日均打死鬼子300個(gè),一年消滅7億鬼子,連起來(lái)可繞地球兩圈,全年接待150個(gè)劇組,48個(gè)涉及抗戰(zhàn)題材。網(wǎng)友戲稱已超過(guò)臺(tái)兒莊,成為史上擊斃日軍最多的抗日根據(jù)地。內(nèi)地上星頻道黃金檔播出的200多部電視劇中,抗戰(zhàn)和牒戰(zhàn)劇超過(guò)70部。國(guó)產(chǎn)劇不缺雷同缺創(chuàng)新。忙碌的生活需要娛樂(lè)化、輕松化來(lái)解壓,但如果只剩下娛樂(lè)和不嚴(yán)肅,不負(fù)責(zé),就成了消遣自己的敗筆和伏筆。

國(guó)際黃金掃貨周,內(nèi)地投資客10天搶購(gòu)300噸黃金,占全球黃金年產(chǎn)量近10%,帶動(dòng)國(guó)際金價(jià)快速回升。但旋即被暴跌狂潮閃了腰,深深套牢。中國(guó)的消費(fèi)人口和消費(fèi)能力無(wú)庸質(zhì)疑,關(guān)鍵是看怎么滿足需求,引導(dǎo)消費(fèi)。物美價(jià)廉、品質(zhì)至上的樸素標(biāo)準(zhǔn)世界通行。中國(guó)大媽們狂熱的購(gòu)買(mǎi)力最終不敵金融家們的翻云覆雨,活生生驗(yàn)證了對(duì)市場(chǎng)的掌控只能依據(jù)實(shí)力,否則只能淪落為炮灰和魚(yú)腩。黃金不能永久保值,市場(chǎng)不進(jìn)則退,黃金熊市的開(kāi)啟也為我們的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)與管理再度敲了一記重重的響鐘。

醫(yī)藥領(lǐng)域的警醒

因隱瞞地溝油入藥,健康元兩大著名商標(biāo)“靜心”和“鷹牌”被摘牌,地溝油事件使其子公司虧損9000萬(wàn)。成本控制只能依靠先進(jìn)的技術(shù)和管理降費(fèi)用,降損耗,提高產(chǎn)出,靠過(guò)硬的營(yíng)銷功夫制造規(guī)模效應(yīng),以犧牲信譽(yù)、品質(zhì)為代價(jià)壓縮經(jīng)營(yíng)成本舍本逐末,也會(huì)讓企業(yè)輸在道德的起跑線上。

全國(guó)三甲醫(yī)院藥品收入占總收入四成以上,中小醫(yī)院更是高達(dá)70-80%。中國(guó)式醫(yī)改各地都在摸索經(jīng)驗(yàn),也都需要真正配套實(shí)施,真正把患者的利益放在第一位。否則藥費(fèi)降低喊了又喊,讓患者以犧牲時(shí)間成本和就醫(yī)質(zhì)量來(lái)?yè)Q得有限得可憐的藥費(fèi)降低(并非總的治療費(fèi)用降低),把原本只需一次掛號(hào)、一次就醫(yī)拆分成若干個(gè)科室重復(fù)掛號(hào)、重復(fù)就醫(yī),把原本不需要的檢查查得轟轟烈烈、徹徹底底,醫(yī)院更加擁擠,患者更加憔悴,以醫(yī)養(yǎng)醫(yī)和路徑化治療管理遭遇了中國(guó)式的諾曼底。就醫(yī)變成了排隊(duì)、交費(fèi)的運(yùn)動(dòng)課,白發(fā)蒼蒼的老年運(yùn)動(dòng)員和兒童成為院內(nèi)漫游拉練的主力軍。

低劣的醫(yī)療和保健品違法廣告屢禁不止,OTC藥品卻不幸跟著中槍。但為什么被限的對(duì)象首先不是該被管制的違法品類,也不是主動(dòng)播發(fā)違禁廣告的媒體?受網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體的沖擊,紙質(zhì)媒體廣告經(jīng)營(yíng)收入大幅減少,一些媒體為求生存播發(fā)違法廣告也就不足為奇??h市級(jí)電視臺(tái)實(shí)力弱、節(jié)目差、收視率低,只能以播放違法醫(yī)藥廣告賴以生存?;鶎用癖妼?duì)媒體信任度高、防范和自我保護(hù)意識(shí)低,不幸成為違法廣告的目標(biāo)人群。這也恰恰說(shuō)明民眾的醫(yī)療保健常識(shí)尚很匱乏,真正的疾病防治大眾推廣普及工作需要強(qiáng)化而不是廢止。

禽流感,中藥、西藥在比武,品牌不僅僅只是看包裝和宣傳,最終還是看療效。最后皆大歡喜的依舊是中西醫(yī)結(jié)合療效好,雖然落入俗套但也旱澇保收。

實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的反思

世界之大,我們用什么來(lái)打動(dòng)市場(chǎng),打動(dòng)上帝,形成銷量?取決于遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),也取決于勤奮質(zhì)樸,更取決于我們對(duì)于市場(chǎng)是否真正了解,真正專業(yè),真正制造機(jī)遇,播種希望。       

營(yíng)銷,是智慧的創(chuàng)新耕耘,也是辛勤的汗水結(jié)晶。營(yíng)銷不能做成中超,燒錢(qián)速度世界級(jí)、火箭級(jí),排名和贏利能力卻遜色和微弱。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷,實(shí)質(zhì)管理,實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)將為企業(yè)一路護(hù)航,直至花開(kāi)的彼岸。                                           

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責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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