約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列100個主題，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。

在咨詢的過程中，與江浙人接觸較多，當時很有感觸，寫了篇《趙梅陽：你的底氣，來自何方》，文中底氣，與藝高人膽大還是有本質的區(qū)別。我要談的底氣，首先框定一下，就是我們與合作者（競爭也是一種合作）進行談判的的那個架勢，先談談我對江浙人底氣的看法。

如果你與一個能夠支配一千萬的商人進行合作談判，他給你的架勢至少有一個億，談判成功后，他自己為此支付（支配）的卻不到一百萬，但信譽很高，只要有合同，都會嚴格按照執(zhí)行。也許你很奇怪，那怎么行呢。他們是怎么操作的呢？筆者給你一一分析。談判之前，談判講究氣勢，很多還將就居家優(yōu)勢，他們的這種十倍于自己勢力的先天談判鋪墊，為談判的形成很好的開局，占據(jù)天時、地利。其次，一旦標的定下來之后，浙商人又會發(fā)揮自己人脈，采取“軍團方式”攻城略地，利用許多優(yōu)勢。不吃獨食、不單打獨斗，與其他浙商聯(lián)合起來，共同啃下，最終都是以其為主導，其他人投資的方式參與，合理的攤掉風險，爭取了信息渠道。再次，在談判的過程中，很多細節(jié)他們都會予以認真的考慮，“結婚”之前先說“離婚”的條件，有時感覺很不好受，但一旦定下來，就嚴格執(zhí)行?？赡芤彩沁@種契約的精神，才會誕生地下錢莊的活躍?？偟恼f來他們的消息非常靈通，只要稍微留心，晚上基本是浙商人交流的活躍時期。

人一旦有了底氣，任他風吹浪打，我自巋然不動。 “底氣”，是一種靠得住的東西，自然也只能從靠得往的東西生發(fā)出來。人無我有，自是高出一籌，因而占了上風的人未免覺得“有底氣”。很多時候，我們的戰(zhàn)斗都在于自己斗，能夠戰(zhàn)勝自己的人，一定相當?shù)膹姶?，強大到能把自己打倒重來。當生活在這個“拼爹”的年代，住著“房嬸”的鄰居，一不留神又得罪了那位而“攤上事”，在沒有一點自己的“底氣”，真的不知怎么去活了。

因而培養(yǎng)自身的底氣，培養(yǎng)成為行業(yè)領袖的底氣，如果不行，成為某項職業(yè)的底氣，讓人尊重。筆者認為，培養(yǎng)底氣，五大招數(shù)。

第一招，藝高人膽大，自然底氣足，好好修練你的功夫吧。

第二招，大樹底下好乘涼，依靠一個大平臺，自然伴隨著平臺的底氣，什么事情都好說了，趕快為平臺多添磚加瓦吧。

第三招，眾人拾柴火焰高，如果找不到平臺，自己可以采取聯(lián)盟形式，組織大家有勁一起使，這就是江浙人的抱團，作用自己去看吧，國內哪個地方?jīng)]有他們的足跡。

第四招，早起的鳥兒有蟲吃，非常勤奮，做好很多提前預備的工作，在實戰(zhàn)底氣以前，已經(jīng)模擬多次了，屆時心不驚，淡定應對，一定要注意，鳥兒可以早起，如果是蟲兒，就會早起的蟲兒被鳥吃，看看自己是那塊料，決定早不早起，摸準方向，因而，在正確方向下的勤奮，才是添加底氣的籌碼。

第五招，適當?shù)墓伦⒁粩S，這就是膽識的問題，最近幾年，存在銀行的錢永遠是不到兩位數(shù)的盈利，其他投資渠道就是要冒風險了。想看膽識那玩意，可以參看《趙梅陽：三識教育，成就贏家》。

約會收獲：有底氣了嗎，沒有趕快修煉，這就是你的軟實力，不要“拼爹”了，也不要說“我爸是李剛”了。 

作者系管理咨詢專家趙梅陽